優化負債結構 拓展信貸市場

靖宇聯社2010年的各項工作以科學發展觀為統領， 以商業銀行化發展為目標，銳意進取，加快發展，改革創新，強化管控為手段，提高質量，降低成本，增加盈余，鑄造新的業績，堅定服務“三農”的宗旨和方向，規范經營行為，全面實現依法合規經營，較好地完成了年初確定的經營目標。截至6月30日，各項存款余額106，000萬元，較去年同期增加26，523萬元，各項貸款余額92，870萬元，較去年同期增加25，599萬元，貸款累放33383萬元，農業貸款占比達67.49%，實現貸款利息收入1，372萬元。

靖宇聯社在資金組織工作中，堅持優化負債結構，提高低成本資金占比，實現了各項存款余額與低成本資金雙增加。一是加大資金組織力度。在年初就將存款指標逐社分解，落實到人頭，并且高管人員帶頭公關，拉大客戶，形成社社有指標、人人有任務，全員吸儲的新局面;二是建立信息網絡。不斷加強與政府及有關部門的協調溝通，對新落戶我縣的投資項目要及時掌握相關信息。三是發揮績效工資的導向作用。績效工資繼續向低成本資金傾斜，引導和鼓勵員工加大低成本資金營銷力度。四是進一步提升服務質量，在社會中樹立良好的形象。

靖宇聯社在加大資金組織的同時，著力擴大信貸規模，在金融市場競爭激烈的戰火中，積極占穩農村信貸市場的制高點，擴大支農貸款覆蓋面，搶占城區優質客戶，不斷向中小企業和私企業拓展信貸業務。一是鞏固“三農”市場。累計投放農業貸款22531萬元，確保靖宇農業、農村、農民的信貸需求，深度開發農村市場，在保證春耕貸款的基礎上，大力開發畜牧業、特產業、加工業、運輸服務業等各類貸款;二是加大營銷力度，積極拓展城區市場。充分發揮中小企業貸款中心的作用，積極拓展中小企業、個體工商戶和城鎮居民個人消費信貸市場，大力拓展門市房抵押、公務員擔保、聯保貸款，利用擔保公司擔保功能大力支持養殖業、加工業、中小企業等信貸市場拓展重點。三是按照國家及省聯社《三個辦法一個指引貸款管理辦法》現正在制定適合我縣聯社的《三個辦法一個指引實施細則》從而提高貸款質量，使我縣聯社的信貸管理水平得到進一步的提高。