家居買手引領(lǐng)家居新概念

2010年底，佳世春世家設(shè)計機構(gòu)設(shè)計總監(jiān)石巍將向泉城人民推出國內(nèi)首家家居產(chǎn)品超級買手代購商場。“買手”這個名詞我們都知道，國際、國內(nèi)的一線城市都活躍著這樣的專業(yè)人士。“買手代購商場”卻讓我們有些迷惑，這究竟會是一個怎樣的商場?帶著這樣的疑問，我們專訪了這位一直引領(lǐng)齊魯家居設(shè)計潮流的泉城家居設(shè)計領(lǐng)袖級人物——石巍。

尚家：您好，石總監(jiān)，聽說您要在咱們濟南開創(chuàng)首家“超級買手代購商場”，我們很想了解您創(chuàng)辦這個超級買手代購商場的初衷是什么，怎么有這么個想法的?

石?。浩鋵崉?chuàng)建這么一個買手代購商場是今年下半年產(chǎn)生的念頭。在北京做六七年的別墅及樣板房的設(shè)計施工過程中，一直獨自或陪客戶奔波于廣州深圳等地采購配套的家具、燈具、飾品等。回到濟南后，我依舊習(xí)慣于把這些產(chǎn)品介紹給我們的客戶。濟南這邊的客戶大都會要求一起去廣州深圳等地采購。每次一去就是四五天，奔波勞累，客戶和我都是疲憊不堪。每年十幾次的采購之行也占據(jù)了我大量的時間與精力。于是，我產(chǎn)生了一個念頭：“不如把這些值得一買的產(chǎn)品集中到濟南，讓客戶不必再去外地就可以買到心儀的產(chǎn)品，也解放了大家的時間，真是兩全其美。”于是，便萌發(fā)了建立超級買手代購商場的計劃，經(jīng)過一段時間的努力，這個3000平方米的商場即將建成，預(yù)計要年底可與大家見面。

尚家：為什么叫超級買手代購呢?

石?。浩鋵崱百I手”這個職業(yè)并不新奇。國內(nèi)一線城市均有這種職業(yè)人群，并不僅僅局限于家居產(chǎn)品，各行各業(yè)都有。你心儀的物品你找不到，買手可以幫你買到。你看上了一件商品自己講價后是1.8萬元的價格，你付給買手10％的傭金，他也許會1.2萬的價格幫您買來。我定位于超級買手其實是有區(qū)別于普通買手。十幾年的高端設(shè)計經(jīng)歷使我可以自信的認為自己對家居產(chǎn)品具有敏銳的預(yù)見性，哪種產(chǎn)品可以組成一個完美的空間，每一季的流行趨勢及風(fēng)格……我都可以有十足的把握。我想這應(yīng)該叫設(shè)計型買手，不僅僅是幫你降低價格，還會引導(dǎo)你去引領(lǐng)潮流。曾經(jīng)有客戶問我說十分喜歡我的設(shè)計，但那么忙會有時間幫他們完善這個家嗎，畢竟一個家寄予了他們太多的憧憬與希望，我當(dāng)時認為自己是做不到的，因為一個人的時間與精力有限。但今天我可以告訴他們了，有這么好的產(chǎn)品集中在這里，我們已經(jīng)幫您搭配好了，您只需要來選擇你們喜歡的就可以了，copy設(shè)計變得輕而易舉，所以我才取名為“超級買手”，呵呵，自吹自擂了。尚家：那倒也不能算吹，哈哈，您可是我們山東省首屆室內(nèi)設(shè)計大賽的冠軍。那您把這些產(chǎn)品集中到濟南，價格上會與廣州差距嗎?如果比廣州深圳貴，那還不如到南方采購了。

石?。寒?dāng)然不會比那兒貴。策劃之初我也想到了這個問題，如果從南方買進再進入濟南市場。當(dāng)然會有很多費用增加，如何在增加費用的基礎(chǔ)上降低本成為這個賣場成功與否的關(guān)鍵。在這里我要感謝我廣州深圳的這些好朋友們，在保量的基礎(chǔ)上，他們幾乎以進貨價格給予我最大的支持。這樣我們濟南店便可以以廣州買手的最低價格同步出售這些產(chǎn)品。像燈具飾品我們?nèi)恳灾猩脚l(fā)價格出售，將來我們濟南人可以用1000元錢買到以前3000甚至5000元才能買到的產(chǎn)品。

尚家：那這樣豈不是會對我們濟南的零售市場形成沖擊嗎?怎么解決這個矛盾?

石巍：沖擊肯定會有的，但不會形成太大的沖擊，因為我們畢竟是一個買手代購場，所有的產(chǎn)品是有一定局限性的，品牌不一樣，品種也不可能囊括所有的種類，我們只是市場的一種補充，不會是所有的客戶都會喜歡我們的產(chǎn)品，這一點我們還是很自知的。我們只是希望很多喜歡設(shè)計喜歡個性的朋友能在這兒選到他們中意的，在市場很難買到的產(chǎn)品。

尚家：這些產(chǎn)品的品質(zhì)怎樣?

石?。哼@些產(chǎn)品都是國內(nèi)大品牌，品質(zhì)很好。很多是進口布料，優(yōu)質(zhì)頭層皮，國外原版的樣式。我們在濟南這種二線城市品牌相對單一，我們聽了解的品牌只是代表了一個點而已。當(dāng)然有些濟南有的產(chǎn)品，我們也不便標明品牌，以免影響人家的銷售策略，這點我相信大家會理解。其實消費者在購買中都是專家，看到我們的產(chǎn)品時，他們一定能看出我們的品質(zhì)所在。

尚家：那你們的運營費用和利潤從何而來?

石?。阂皇俏覀儠鍪鄢壻I手會員卡，分三個種類：家具，燈具，飾品。你只有在是我們超級買手代購場會員的基礎(chǔ)上才能以廣州代購價入場購買產(chǎn)品，當(dāng)然卡費也許等同于您的機票錢。二是我們會收取一定比例的代購傭金。雖然這兩項的費用很低，但我們會以質(zhì)取勝。既能讓老百姓得到很大的實惠，也能讓我們有微薄的利潤，使我們這樣的服務(wù)性的商場得以生存下去，我相信我們可以做的很好。

尚家：那么這個代購場還有什么其他特殊的賣點嗎?

石巍：我們還可以進行產(chǎn)品定制，你知道國內(nèi)只做樣板間項目的許多高端設(shè)計師他們用的家具全都是根據(jù)樣板間氣質(zhì)定制的。這樣一是符合室內(nèi)尺寸，二是可以更好地表達他們的設(shè)計思想。我們這次也會有產(chǎn)品定制這一模塊。我的朋友給我介紹了專門為高文安梁錦華做定制的廠家。這樣客戶如果有喜歡的家具圖片我們就可以幫他定制實現(xiàn)，總之我們會“全心全意為人民服務(wù)”呵呵!尚家：那真是太好了，以后我肯定也會是您的忠實客戶，期待你們的超級買手代購商場早日開業(yè)。

石巍：謝謝尚家。同時也希望活躍于濟南裝飾業(yè)的設(shè)計師同仁們帶你們的客戶來挑選產(chǎn)品，相信這些產(chǎn)品一定可以幫助你們實現(xiàn)自己的設(shè)計夢想，我們共同努力，讓濟南人民的家更美，生活更幸福。