中國提琴產(chǎn)業(yè)尋找團結(jié)的力量

9月15日的泰興略微有些悶熱。中國樂器協(xié)會提琴分會二屆二次會員大會正在這個5年前成為“中國提琴之鄉(xiāng)”的城市舉行。

現(xiàn)實并不樂觀。成立近10年的中國樂器協(xié)會提琴分會正在面臨一些挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品粗制濫造、不時充斥假冒偽劣產(chǎn)品、哄抬物價、低價傾銷、企業(yè)之間不正當競爭的現(xiàn)象正在影響這個已經(jīng)在全世界產(chǎn)生巨大影響力的產(chǎn)業(yè)。

提琴分會會長、江蘇鳳靈樂器集團董事長李書也在此次會議上疾呼:“現(xiàn)在是中國的制琴行業(yè)團結(jié)起來的時候了。我們應(yīng)該做出一些大事，聯(lián)合起來共同解決一些難題，一起去賺全世界的錢。”

緊迫而無奈的形勢

提琴產(chǎn)業(yè)的人都知道一個事實，以前中國提琴在國際市場給人的印象是價格便宜，檔次不高，但是現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的外國人開始認可中國提琴的質(zhì)量，不過，銷售渠道和品牌建設(shè)仍然成為中國提琴提升品質(zhì)的最大的阻礙。

中國提琴制作師分會會長鄭荃講了這樣一個真實的故事讓人印象深刻。前一段時間鄭荃去韓國遇到了一個做提琴生意的韓國朋友，鄭荃就問:‘你最近的生意怎么樣?”，朋友回答說:‘不錯啊，我從美國進的某某品牌的提琴，進貨價格是500美金，我賣3000美金，賣的還不錯。”正是這句話讓鄭荃著實一驚，因為他所說的那個美國品牌的琴實際上就是中國生產(chǎn)的，只不過貼上美國的牌子就能有如此暴利，而在這個過程中，原產(chǎn)廠家只得到了很小的利潤，大部分利益都被銷售商拿去了。

鄭荃稱，目前國際上對樂器產(chǎn)地的認定是這樣約定的:只要原材料是當?shù)氐模詈蟪銎肥窃诋數(shù)兀湍苜N上當?shù)厣a(chǎn)的牌子。比如說“Made in Japan”，其實許多日本產(chǎn)的提琴都是在中國的企業(yè)進行加工生產(chǎn)，他們只是提供原材料，并且拉回日本完成最后一道工序。只要把好兩頭，最終打上的牌子就是“Made in Japan”而非“Made in China”，但實際上此前有90%以上的工序都是在中國完成的。因此，我們可能買到的許多“外國琴”都有可能是這種情況。

對于這樣的狀況，李書也不無憂慮，他認為，中國的企業(yè)對于技術(shù)方面的投入還有很大空間，企業(yè)必須要升級換代，不能僅僅滿足于來料加工。“以前只要賣出去就行了，現(xiàn)在要有自己的品牌。整個行業(yè)要聯(lián)合起來，逐漸擺脫這種經(jīng)營方式，抵制這種變相的經(jīng)濟殖民”。

千呼萬喚的行業(yè)自律公約

“中國的提琴年產(chǎn)量已經(jīng)達到80萬，而全世界的年產(chǎn)量不過才100萬，也就是說中國的提琴產(chǎn)量已經(jīng)占到全世界的80%。但是在這80萬當中，有75%是1000元以下的低檔提琴，而售價1000元至10000元之間的中檔提琴也不過才占到20%，真正能夠達到高檔琴售價的只有不到5%”。在分析中國提琴產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)時，李書表示，要改變這種局面，除了各家企業(yè)要做好品牌戰(zhàn)略，更重要的是行業(yè)內(nèi)部、企業(yè)之間要加強橫向聯(lián)合，通過團結(jié)協(xié)作來共同解決一些問題。

為了更好地發(fā)揮行會的協(xié)調(diào)作用，提琴分會頒布了行會自律公約。從公約中不難看出，很多的內(nèi)容都對現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)存在的問題做出了回應(yīng):提倡誠信經(jīng)營，不生產(chǎn)銷售粗制濫造、假冒偽劣產(chǎn)品，遵循價格規(guī)律，不哄抬物價、不低價傾銷，維護行業(yè)整體利益，共同維護國際國內(nèi)的提琴市場。

企業(yè)之間的無序競爭則是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)存在的一個更為敏感的問題，公約也對此發(fā)出了倡議:保護自身知識產(chǎn)權(quán)、尊重他人知識產(chǎn)權(quán)，不侵害他人專利、商標、版權(quán)，不竊取他人商業(yè)秘密。平等競爭，尊重他人商業(yè)渠道，不造謠中傷、惡意詆毀他人，不哄搶客戶。在人才競爭方面，要提倡人員有序流動，反對惡意挖人，應(yīng)通過企業(yè)間的溝通和協(xié)商來解決骨干員工同行業(yè)流動的問題。

無論公約最后的執(zhí)行力度如何，此舉還是受到了企業(yè)的歡迎。泰興琴藝樂器有限公司董事長吳建新表示，泰興作為提琴產(chǎn)業(yè)之都擁有大量的提琴生產(chǎn)企業(yè)，目前注冊資金在50萬以上的就有40多家，個體生產(chǎn)商戶更是達到100多家，注冊的品牌達到八、九十個，這些企業(yè)之間難免發(fā)生人才的競爭和品牌的競爭，以前也出現(xiàn)過互相挖墻腳的情況。但是隨近些年來各企業(yè)之間的各項競爭也趨于規(guī)范，如果行業(yè)協(xié)會能夠進一步發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，能夠很大程度上降低行業(yè)內(nèi)部的內(nèi)耗。

北京華東樂器有限公司耿占華書記則表示，北京有生產(chǎn)提琴的廠家60多家，年產(chǎn)提琴40多萬把，行業(yè)自律公約為同地區(qū)同行業(yè)的企業(yè)樹立了一個可以共同遵守的道德標桿。

道德的力量有多大

公約僅是一個道德準則，要將其落到實處，除了大家共同自覺遵守之外，還需要行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)作用。為此，本次會議決定正式設(shè)立提琴分會秘書處，做好為提琴行業(yè)服務(wù)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督作用。

提琴分會秘書處主要職能包括掌握分析市場行情和各企業(yè)的營銷動態(tài)、制定提琴規(guī)格和質(zhì)量標準、強化行業(yè)內(nèi)人員流動、產(chǎn)品銷售價格及原材料價格的管理、組織人員對各企業(yè)開展質(zhì)量評比、強化產(chǎn)品標準化管理、協(xié)調(diào)企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)之間的關(guān)系。李書強調(diào)，提琴分會不是只擺擺空架子，要切實發(fā)揮作用。上述分會秘書處的各項職能都要落實，比如:目前已經(jīng)開始對于上半年的各項數(shù)據(jù)進行分析，這對于生產(chǎn)企業(yè)具有很強的參考和指導意義。

對于此項舉措，中國提琴制作師分會會長鄭荃表示了絕對的支持，他覺得這是為提琴行業(yè)做的一件大好事。鄭荃稱，在國外，行業(yè)協(xié)會的作用很大，比如在德國，一家新開的店鋪或者工廠要從事提琴制作和銷售業(yè)務(wù)，必須要通過行會同意才行。行會對于從業(yè)者有相當嚴格的要求，比如必須要求公立學校畢業(yè)，在該行業(yè)工作幾年之上，通過考核拿到證書才有資格，這就對整個的行業(yè)發(fā)展起到一定的規(guī)范作用。意大利也是如此，而中國的提琴制造行業(yè)將來要發(fā)展，必須要加強行會的作用。

北京天力提琴公司董事長楊凱也談到了行會對于未來中國提琴行業(yè)發(fā)展的重要作用。他表示，中國提琴分會已經(jīng)活動了近10年來，對整個行業(yè)的發(fā)展起到了很重要的規(guī)范作用。每家企業(yè)自覺遵守公約，團結(jié)起來支持提琴分會的工作，整個行業(yè)才能健康有序發(fā)展。