嚴旭:用激情釀就幸福的美酒

20歲之前，她是泳池里身姿矯捷的專業運動員；24歲之后，她沖破了發展的瓶頸，在商海中小試鋒芒：45歲，她登上了哈佛商學院的講臺，作為第一個獲此殊榮的中國女性，與世界頂級商業精英分享成功的經驗；她還是第一個將中國啦啦隊的姑娘們帶上了NBA賽場的人，讓她們在大洋彼岸展現當代中國女性的風采。她就是嚴旭——青島啤酒集團營銷總裁，一個不斷挑戰自我，用激情成就一生夢想的“鐵娘子”。

今年4月，各大媒體都刊登出這樣一則消息：“青啤‘鐵娘子’嚴旭年薪422萬元高過董事長”。嚴旭的高薪在業界一直都赫赫有名，再加上媒體不斷有新稱呼送給她：“最具奧運精神營銷總裁”、“最了解中國啤酒行業的女性”……于是，在沒有見到嚴旭之前，不由自主地覺得她應該是一個雷厲風行，不茍言笑的人。的確，作為青島啤酒集團營銷總裁，從“我是冠軍”、“傾國傾城”到現在火爆熒屏的“‘炫舞激情’NBA啦啦隊選拔賽”。嚴旭帶領著手下超過1.3萬人的團隊，將這些轟動全國的賽事辦得轟轟烈烈。在中國啤酒行業里，她是出了名的勇往直前、敢打敢拼的“鐵娘子”。

泳池里的冠軍夢

“我七八歲時父親把我帶到10米跳臺，讓我往下跳。我哭了很久，不肯跳。他說你不跳我們今天就不走了。最后我勇敢地邁出去，從此我就感覺自己有了一種勇氣，可以面對任何困難。”

嚴旭笑稱自己最好的青春年華是在泳池中度過的，從七八歲開始被父親訓練跳水和游泳，到12歲小學剛剛畢業就進入湖南省游泳隊，她幾乎是泡在水里長大的。在上世紀70年代末到80年代中期，中國的體育事業剛剛進入蓬勃發展的階段，大家的熱情很高漲，但是從體育設施到訓練方法都非常簡單粗陋。嚴旭和隊友們一起，接受的是高強度、大密度的訓練。50米長的泳池，她們每天要來回游120次，而且每100米都有時間限制，秒表就抓在教練的手里，次數或者時間不達標不許上岸休息。“我當時累得在泳池里哭，一邊哭一邊游。”

嚴旭說她崇拜所有有成就的運動員，在這個高手如云的競技場，并不是每個人都能笑著走到最后。運動員絕不像外人理解的那樣，“四肢發達，頭腦簡單”，在競技體育里，他們需要對自己和對手都有正確的認識，要進行大量的計算。目標、策略、體力、耐力、競爭意識、尊重對手，一樣都不能少。“我曾經對郭晶晶說，我18歲的時候就覺得自己做不下去了，成績沒有進步，很痛苦，總是吵著要退役。但是你到了二十八九歲還是狀態很好，還在練習，真是讓我無限崇拜。”

沒有運動員不想爭當冠軍的，嚴旭曾經也夢想進入國家隊，參加奧運會，成為世界冠軍。但是這一切隨著她年紀的增長變得越來越渺茫。當她發現到了十七八歲，自己的成績很難再有進步的時候，她想到了退役，到別的領域重新開始。“當時年輕的運動員還沒有跟上來，隊里挽留不讓我走。那樣就感覺更加痛苦。”于是，到了20歲，嚴旭便義無反顧地離開了游泳隊，進入武漢體育學院，學習體育管理。

在大學的學習為嚴旭打開了一扇全新的大門，她用在游泳隊里訓練出來的“認準目標，不懈前進”的勁頭刻苦學習：“我今天的成功也歸功于那個時候學習的心理學知識。人的成功，15％是你的專業技能，85％是你的溝通能力，人際關系靠的就是溝通。”付出艱苦努力的嚴旭也收獲了喜悅，她的成績在全系一直名列前茅。“年輕人要想挑戰極限，就要去做企業家。”正當嚴旭羽翼漸豐、躍躍欲試的時候，她看到了當時風靡校園的《艾柯卡自傳》，于是決定挑戰自我，到企業和商海里一試高下。

膽子大，運氣好

“當你還年輕，不知道路要向哪個方向走的時候，一定要腳踏實地把眼前的事情努力做好不要小看那些工作中的小事，每一件事情都盡力完成了，你就會發現，任何困難都難不倒你。”

嚴旭職業發展之路的第一站選擇了珠江啤酒集團，剛剛畢業的她滿懷對未來的憧憬，成為了一名普通的辦公室文員。端茶倒水、記錄筆記、帶人參觀，這些曾經被不少職場新人怠慢甚至嗤之以鼻的“小事”，嚴旭都一絲不茍地認真做著。她為自己不斷積累著職場能量，待人接物、判斷情勢、了解資源，她對她工作的環境和內容，甚至上至企業領導下至員工的性格，都能摸得一清二楚，就等待著能有一個機會，讓她脫穎而出，嶄露頭角。

機會終于來了，珠江啤酒集團要舉辦首屆運動會，由27歲的嚴旭負責組織和統籌。上千人的運動會，要辦得有聲有色，順帶提升品牌形象，這對嚴旭來說，是個不小的挑戰。“我就住在工廠的小樓里面，不回家。從開始做到一個月之后運動會全部結束，一共比賽了9個項目。”這中間嚴旭還要面對職工眾多難以管理的難題，“以前辦活動，經常有人以怕影響工作為理由缺席。這次運動會一開始我們就規定好，只要報了名，就不準請假。為此還專門設立了一個道德風尚獎，缺席的團隊是要扣分的。”于是，大到比賽項目。小到每個團隊的服裝顏色，嚴旭都用“賞罰分明”的方式進行管理。整場運動會辦下來，大家都積極爭先，為了集體榮譽而戰，氣氛熱烈而歡快。

除此之外，嚴旭還“超額完成任務”，她通過自己原來作為專業運動員的渠道，請來了中國女籃和中國田徑隊，如此一來，珠江啤酒集團的運動會立刻造成了轟動效應。嚴旭還請來了包括中央電視臺在內的20余家電視媒體做實況轉播。儼然將一屆企業運動會辦成了“一場對外宣傳的經典公關案例”。這也成為嚴旭職業生涯的轉折點，用她的話說就是：“鍛煉了自己的組織能力、管理能力、協調能力、溝通能力，還有整合資源的能力。”

此后，嚴旭在珠江啤酒集團一路順利前進，項目一個接一個，當時的領導評價她是“膽子大，運氣好”。“可是哪里會有一直那么好的運氣呢?每接一件事我都認真對待，做很多功課把它想透一一會有哪些機會、障礙，風險怎么防范，怎么能把它做得超出領導的想象，達到最大化的目的。”就這樣，從1996年開始，嚴旭被提拔為珠江啤酒集團的副總經理，主管銷售。她開始堅定自己的職業理想：“要在男人的世界里縱橫，有自己的一席之地。而能吃苦、有韌勁、敢于擔當、敢于決策、不怕失敗，這些都是我適合在這個行業發展的基礎。”

登上哈佛商學院的講臺

“20年如一日地每天工作15個小時。如果你不夠聰明，能力又一般，精力也有限，又怎么取勝呢?在我看來最笨的辦法就是勤奮。”

1998年，嚴旭34歲，她被已經有百年歷史的青島啤酒集團聘任為營銷副總經理，其任務是和青島啤酒的同事共同將青島啤酒的排名從全國第三的位置上重回第一。她承擔了最難啃的一塊“硬骨頭”——華南市場。在此之前，青島啤酒的市場主要在北方地區，而在華南市場的份額幾乎為零。嚴旭帶領隊伍“北啤南征”，硬是用了3年的時間，“先后收購了廣東，廣西等地8家啤酒企業，使得華南青島啤酒的產能增長了7.5倍，穩穩占據華南市場的第二把交椅。”

除此之外，真正讓嚴旭被冠以“最具奧運精神營銷總裁”頭銜的還是她其后策劃的一系列體育營銷盛事——“我是冠軍”、“傾國傾城”、“‘炫舞激情’NBA啦啦隊全國選拔賽”等活動。2005年8月，青島啤酒集團成為2008年北京奧運會贊助商，為了打好奧運營銷這張王牌，嚴旭和她的團隊與湖南衛視合作“我是冠軍”的全國性活動。“從2005年10月到2006年4月，半年時間我跑了20趟湖南。”

但是這樣辛苦得來的提案并沒有在廣電總局獲得批準，理由很簡單，當時湖南衛視已經有一個“超級女聲”的選秀活動了，不能再有第二個。嚴旭接連跑了三次廣電總局，都遭到了拒絕。這時候她身上的體育精神發揮了巨大的作用，“教練經常對我們說，比賽不到最后一刻，決不能放棄希望，因為賽場上瞬息萬變，你也不知道會有什么樣的事情發生”。在全面研究和吸取失敗教訓之后，嚴旭調整了提案方向，重在“全民奧運”理念，終于在第四次打動了廣電總局的領導，通過了這個后來大大提升青島啤酒品牌效應的提案。

此后的“傾國傾城”、“‘炫舞激情’NBA啦啦隊壘國選拔賽”，都在全國范圍內造成了轟動效應，更是讓青島啤酒的消費者年齡層次變得更加年輕、時尚。2007年初，嚴旭獲得了“2006中國十大經濟女性年度人物”，在10位獲選女性中，嚴旭是啤酒行業中唯一一位候選人，也是此項活動開始以來啤酒行業內唯一一位當選者。

2009年9月30日，在美國波士頓，受哈佛大學邀請，時任青島啤酒集團營銷總裁的嚴旭為來自哈佛大學商學院、肯尼迪學院、法學院、文理學院及麻省理工大學、東北大學的眾多MBA、博士、教授和訪問學者們做了一場題為《中國品牌國際化》的演講，并就經濟危機下中國品牌走出去的機會與哈佛大學師生進行了深入的討論。她是第一個獲此殊榮的中國女性，“我還記得來自印第安納州的lyJes博士說，在她居住的小鎮上，很多店都在賣青島啤酒，她切身感受到了青島啤酒在國際市場上的長足發展。當時聽了大家的反饋，我覺得特別興奮。”

激情成就夢想

“我在越來越多的年輕人身上看到夢想的光芒，也希望能通過我微薄的力量，讓他們在更廣闊的舞臺上展示自我，實現夢想。”

“激情成就夢想”是青島啤酒的宣傳口號，更是嚴旭用生命書寫的諾言，她同時把它送給了同樣心中有夢的年輕人。嚴旭重視分享的重要性，她想把自己成功的經驗和喜悅分享給更多正在為夢想打拼的年輕人。

2009年，她做了兩件讓自己感覺幸福的事。第一件，是她幫助四川地震災區的孩子們圓了“去美國看NBA”的夢想。在青島啤酒集團的支持下，北川男孩武大偉帶著所有北川孩子的夢想前往美國鳳凰城圓夢，參加NBA全明星賽。另一件是她帶領“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽的寶貝們一同南征北戰，最后，帶著她們之中獲得最后勝利的6個寶貝，踏上了騎士隊和湖人隊主場，讓美國的觀眾感受到了中國啦啦寶貝們的激情和魅力。

2010年，青島啤酒QSL青少年體育發展基金“快樂籃球支教行動”，又將5省熱愛籃球的大學生們和窮困地區的孩子緊緊聯系在一起，通過支教的方式，既讓大學生們找到了能盡情釋放激情、發揮能力的舞臺，也讓貧困地區的孩子們能獲得比體育器材更為實用的運動方法和體育技巧。而此前，青島啤酒·QSL青少年體育發展基金已經在上海、吉林、湖南、湖北等地進行募捐，募集善款近3000萬元，為200多所希望小學提供了體育器材和設施。“慈善就是用自己微薄的力量，為更多人帶去快樂，看到那么多貧困的孩子快樂地笑著，我也感到從心底里快樂起來。我常想，將來有一天我退休了，就去專門做慈善事業，這是一件快樂的事情。”提到慈善和助人，嚴旭的目光中多了幾分幸福和憧憬。

閑暇時間嚴旭最大的愛好是做指甲，而且“越做越花，越做越漂亮”，她覺得能夠花兩三個小時遠離工作，是讓心情放松的好方法。對于時尚，她也有自己的見解：“女人就應該時尚。清爽和時尚的女人大家都喜歡接觸，漂亮的女人誰不喜歡呢?”Cartier、Dior、Gucci都是她喜愛的品牌，除了欣賞品牌產品的設計和美感之外，她還會研究它們的品牌營銷戰略。“在追求美、追求品牌過程里面，你自己會去學習，去感悟品牌堅守的力量，這樣才能把工作做得更好。”這就是嚴旭，一個永遠不會丟失自我的人，一個永遠在激情的鼓舞下前行的人，一個因工作而美麗，又因工作而成就他人的人。