是

　　前一段認識了一些江湖奇人，都尊敬地叫他們為“大哥”，他們賺錢的方式與傳統不同。
　　大哥A。做搬家公司的，摸索了三五年之后，開始對特定區域和特定人群“免費搬家”。但條件是，你搬家時要丟掉的家具由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣不了多少錢，你拖走正好，省心，還省搬家費。幾年下來，累計有上千車的舊家具。大哥又辦了一個家具翻新工廠，把這些舊家具翻新后拉到小縣城出售。比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多。
　　大哥B。給人看八字，算得極準，但免費。怎么賺錢呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，總有少的，于是建議“請”一個相應的水晶，起到輔助的作用。雖然絕不強求，但十個人有九個都會請水晶。原因：第一，大哥算得準，一般人都心甘情愿。第二，大哥看八字不收費，甩手走人總不好意思，請個水晶不覺虧欠。如果僅對看八字收費，一般人覺得一兩百元就已經很貴；但“請”水晶，動不動幾千甚至上萬，人卻很舍得掏錢。大哥一點沒少賺。看八字很“虛”，一個水晶戴在手上很“實”，而且一旦戴在手上，朋友會問，于是免費廣告就出去了。大哥財源不斷!
　　大哥C。做高端家政，正在嘗試一個偉大想法：不靠家政服務掙錢，但靠通過保姆為高端家庭提供生活用品掙錢。算一筆賬：如果每個高端保姆每月工資是2000元，那么交給家政公司的“管理費”是10％，200元。如果掌控一千個保姆，一個月能賺20萬；一旦保姆跟家庭混熟了，會把家政公司踹掉，200元都收不著。但如果不收取管理費，保姆和家庭雙方都沒有踹掉家政公司的必要。同時公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每個高端家庭由保姆支出的生活費用是4000元，那么一千個保姆的月流水就是400萬元，比單純收管理費可觀得多。好處是：由公司代表一萬個家庭向大商家集中采購，能得到很低的價格，并且有品質保證。由集中采購得到的實惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融為一體，再不分道揚鑣。
　　如上三個現實的例子，就是“拐彎”賺錢法。這種商業思路正在普及，最明顯是互聯網。暢銷書《長尾理論》的作者安德森又出版了一本書，叫做《免費：商業的未來》，描述了互聯網上商家通過某種方式免費送給用戶某樣商品，目的卻是想推銷另一種商品。
　　用Google做搜索不用給錢，但當我們向其傳達出所尋找商品的線索后，Google就把你的注意力賣給相應的廣告商。很像搞搬家公司的大哥A。玩盛大游戲也不用給錢，但當我們在游戲里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就開始不惜代價地買各種道具和武器來“包裝”自己。很像給人算八字的大哥B。
　　用QQ聊天不用給錢，當用的人越來越多，形成一個彼此分不開的黏性社區之后，QQ用戶就不僅在這里聊天，還在這里玩游戲、看新聞、下載電影，還購物。這就很像做家政的大哥C。馬化騰也會說一句跟大哥C相似的話：“做免費QQ就是建立個人生活的平臺，一旦平臺有了，想流什么流什么，想賣啥賣啥。”
　　現在這個時代，正經歷種種的商業模式“異化”，或者叫“升級”。很多東西可以白拿，很多服務可以白享受，但這不是“免費午餐”，商家會由此得到我們的信任，讓我們交付更有價值的東西給它。聰明的你，無論在什么行業，能否想到一個改造現有生意模式的“拐彎法”，也成為我心目中一位偶像級“大哥”呢？
　　鐘召輝//摘自《周末畫報》/