春秋末期幫越王勾踐滅吳的楚人范蠡,人稱“陶朱公”。他是中國歷史上棄政從商的鼻祖,很多人羨慕他的富有。
有個魯國人叫猗頓,他向范蠡討教致富的秘訣。范蠡回答說:“首先,你賺的錢中有十之一二要存下來,然后用錢賺錢。”
一年后,范蠡問猗頓是否按照他的話去做,猗頓很驕傲地回答:“我按照你的方法做了。”范蠡又問:“那存下來的錢,你如何使用的呢?”
猗頓說:“我把錢給了對門的泥瓦匠,因為他要到很遠的北方買稀有珠寶。回來后,我們將把這些珠寶賣很高的價格,然后平分這些錢。”
范蠡責罵道:“只有傻子才會這么做,為什么買珠寶要相信泥瓦匠呢?你存下來的錢已經泡湯了。年輕人,下次你買珠寶應該去請教珠寶商,買綢緞去請教綢緞商,別和外行人合伙做生意。”
正如范蠡所說,泥瓦匠被人騙了,買回來的是不值錢的玻璃。猗頓再次下定決心存下所賺錢的十之一二。
第二年范蠡再來的時候,他又詢問猗頓錢存得如何了?猗頓回答:“我把存下來的錢借給了鐵匠去買青銅原料,然后他每三個月付我一次利錢。”
范蠡說:“很好,那么你如何使用賺來的利錢呢?”
猗頓說:“我把賺來的利錢拿來吃了一頓豐富大餐,并買了一身很體面的衣服。”
范蠡笑了,他說:“你把存下的錢所衍生的子息吃掉了,你如何期望他們以及他們的子孫能再為你工作,賺更多的錢?只有當你賺到足夠的財富時,你才能盡情享用而無后顧之憂。”
又過了兩年,范蠡問猗頓:“你是否擁有了夢想中的財富?”
猗頓說:“還沒有,但是我已存下了一些錢。我將存下的錢交給牧羊人,讓他們多買羊崽,賣了錢分給我一半。這樣我就可以錢滾錢了。”
范蠡說:“好極了,那你是否還會向泥瓦匠請教事情?”猗頓說:“當然,只要是有關蓋房子的事情,請教他能得到很好的建議。”
范蠡說:“好了,你已學會了致富的秘訣。首先你學會了從賺來的錢中省錢;其次你學會了向內行請教意見;最后你學會了如何讓錢為你工作,使錢賺錢。也就是說,你已學會如何獲得財富,保持財富,運用財富。”
后來,猗頓在十年之間成為了當時最富有的人之一。
王戎//摘自《商業故事》2010年第6期,
杜芳/圖