會展“票”亮創新贏利點

與明星演唱會、各種打折優惠票相比較，展會門票的受歡迎度并非全是“一洗而空”，只有少數的展會如北京國際汽車展、上海汽車工業展等頂級展會才會出現“一票難求”的罕見盛況。對于主辦方來說走俏的門票，不僅為展會本身帶來經濟效益，而且也間接的為提升展會品質起到了必要的促進作用。從歐美會展強國的展會項目來看，凡是行業內知名的展覽和會議都是伴隨著高價碼。相反，再觀之國內，免費的門票滿天飛，收費的展會到成了鳳毛麟角，對于正走向市場化運作的中國會展業而言，這種現象不太正常，也折射出我國會展業與發達國家的差距和發展不健全的缺點。

其實，通過2010年上海世博會的門票收入，我們就可以發現其中的巨大商機。據權威專家估計，在去年5月底，上海世博會門票收入已經突破50億元人民幣，世博會事務協調局顧問黃耀誠曾在接受采訪時表示，門票收入的利潤將占運營資金的50％以上。當時有記者估算了一下，世博會門票最高銷售額約為115.2億元，再剔除傭金等費用，剩下的也達到約82.16億元。據記者了解，西安世界園藝博覽會預計門票收入為5億元人民幣，而2010世博會在去年五月底的時候，門票收入已經突破了50億元人民幣。自然

當然在商業展領域國內也不乏門票走俏的收人大戶。例如，100元人民幣的北京國際汽車展門票，經過黃牛黨的倒賣可以翻3倍，即便是飆升到令人咂舌的地步，這樣的門票照樣不愁銷路。此外，記者采訪青島汽車展的組委會得知，門票的收入也是展會盈利重要的一部分。而一些專業展，特別是規模小，展會題材較偏的展會，門票的投入是必不可少，卻不能帶來任何可觀的收入，現在業界對門票的處理辦法主要以廣告合作的形式出現，這雖然為招商提供一些便利，可是畢竟一部分實物收入白白浪費。某農業類展會，組委會本想靠五塊錢一張的門票填補制作成本費，哪料想門票只售出78張，剩下的部分只能白送，眼看著展會現場的人氣不高，只好出此下策，結果自然是在門票上的突入非但沒有收回，還浪費了一部分人力和其他資源，得不償失。

業內人士指出，參觀學習是展覽會的一項重要作用，把展覽比喻成一座平臺，那么觀眾尤其是專業觀眾對平臺的使用就要付出一定的價值。從經濟發展規律來說，實現服務與貨幣的等價交換，那么門票的買賣也就實現了這個規律；另一方面，對于專業展覽會來說，目標客戶是以專業買家為主，通過門票的方式“篩選”出專業觀眾，對于提高展會觀眾的質量，優化招商效率也不可不謂是一種有效途徑。

其實針對不同的展覽會，門票收入的好壞程度也參差不齊。以全國最大的中國國際農產品交易會為例，因展會題材貼近民生，所以參觀的百姓絡繹不絕，五元一張的價格也適合普通百姓的消費習慣，因此，門票收入也成為農交會盈利的重要部分；相反一些專業展，急需要高漲的人氣，但是單獨靠門票限制觀眾的可能性又不大，最后只能是賠了制作費、印刷費，不能帶來任何實質性收入。

分析門票收入不能紅火的原因無非三種：第一，中國人的消費習慣并未與國際接軌。如果讓中國的普通觀眾拿出30以上的費用來買票，那么60％選擇寧可不去參觀，在這其中有80％的觀眾是反感展會收取高額票價的。第二，我國會展業發展不健全，專業化程度差。我國展會的合作較多，在注冊或者票務系統方面，大多以相互利用的形式出現，因此這部分的費用或者投入往往被商家歸為零。其實不然，這其中產生的成本仍然是客觀存在的，但是并未找到與其相等的價格來表示而已，這就體現出我國的展會活動不能完全市場化運作，專業化程度較低；第三，展會題材限制。因為題材的不同，才促發了主辦方運用門票調節展會觀眾品質的方法，在禮品展的邀請函上，往往會打上“謝絕18歲以下未成年人參觀”，目的就是為了保證專業觀眾的質量和購買力，而恰恰是因為不同的展會需要的專業買家不同，觀眾也并未表示出強烈的參觀需求，那么票務的功能和贏利點也將歸零。

與國內的免費觀展相比，國外卻是另一番景象。記者有幸接觸到一位在美國佛羅里達州邁阿密一所大學求學的會展專業研究生，從她的口中得知，其學校每年1月份在邁阿密南海岸的沙灘上舉辦“國際酒類和食品節”，全世界最好的美酒制造商，食品制造商和酒店都會參與，而這樣的活動門票著實讓記者吃驚：最低300美金起，折合人民約1900元，這種價位的門票實在是讓記者找不出任何喜歡的理由，而在邁阿密海灘的這場活動受到世界各地人士的歡迎，名流蜂擁而至，不僅為活動創造了不菲的收入，而且也能夠讓參加活動的商家遇到質量高、消費能力強的觀眾，此謂一舉兩得。

展會門票的中外差異衍生出一種怪相：在國內，只有部分展會設立了門票收費制度，而在門票上能夠盈利的卻寥寥無幾。雖然這只是整個展覽項目中的一個環節，但足以代表會展項目的受歡迎度。再從整個會展產業來說，越來越多的人開始關注會展產業，“但是真正來看，在我國展會尤其是專業展靠門票來盈利，短時間內還是達不到的。”記者在采訪Automechanika Shanghai的負責人時得知，其在德國的母展Automechanika對觀眾是售票的，但是在中國市場一時之間還難以設立這樣的標準；另外，諸如婚博會一類的消費類展會，特別是北京婚博會、上海婚博會都設立了較低價位的門票，而對于普通百姓來說，特別是即將結婚的青年男女，20-30元一張門票的價格還算是可以接受，因此門票收入成了這兩大婚博會的一個贏利點。

因此，在未來的發展中主辦單位應注意到展會門票這一環節，做好相應的準備：第一，增加展會創新元素，提高可參與度和趣味性，讓更多的觀眾能夠把目光和精力放在展會內容上；第二，開發新題材展會，涉足新行業，提升展會內容；第三，有效地對參會的觀眾進行消費習慣引導，倡導在展會現場進行有序、有效開展消費；第四，在專業觀眾及買家等方面下達功夫，著重邀請專業買家，而對大眾類的觀眾來說，做好前后期的宣傳和善后事宜，讓門票有所值。

票務工作有所失，必有所得。反觀那些不收取門票的展會不僅可以迎來大批普通觀眾，為展會的人氣墊足了基礎，自然也成為展會的一大看點，甚至是賣點。因此也不能一刀切式的將沒有票務限制的展會歸為低廉，只能根絕不同的客觀情況決定最終的結論。

不得不承認，門票收入很有可能成為未來評價展會效益的一項重要標準，并且也是其市場化、國際化、品牌化的重要標志之一。從長遠來看，我國的展會數量自經歷過優化之后，將為人們帶來更多優質、富有吸引力的展會活動。到那時，門票收入也將成為眾多主辦單位新的贏利點。假如票價超過人們日常所接受的范圍，人們也“忍痛割愛”，向展會說再見，這也將成為我國會展業未來的發展趨勢之一。