從小學到高中,陸璐璐一直是父母喜歡的好孩子,老師眼中的優等。2008年5月,正當臨近高考的緊張復習階段,一場突如其來的車禍剝奪了她的高考機會,3個月的治療治好了傷病,卻給她的心靈帶來了難忘的傷痕,從此,她隨父母開始了日出而作日入而息的田間生活……
2010年的夏天是璐璐的幸運季節,在忙完了緊張的耕種后,她和伙伴去縣城買衣服,從一家商場出來,一股特殊的濃濃香味隨風撲面而來,不遠處一個小吃攤位邊圍了七八個人,橫幅上“傻婆婆面筋”幾個字和濃濃的香味調動了她們的好奇心和胃口,1元一串的便宜價格無需猶豫,“好吃”,在她們分別咬下第一口后發出了相同的聲音。雖然同伴只給了她一個“好吃”的信息,而璐璐卻萌發了一個靈感,既然傻婆婆烤面筋好吃,應該不只是縣城賣得好,鄉鎮集市上人更集中,應該同樣賣得好。
網絡的力量是無窮的,很快陸璐璐找到了傻婆婆小吃官方網站,看了幾個項目介紹后,她把對烤面筋的興趣轉移到了肉香糕上。通過和在線客服地溝通,她了解到18味肉香糕是傻婆婆總部在明代宮廷小吃的基礎上改良的新型小吃,面對的是千家萬戶的大市場。在河北辛集市,一位從事這個生意多年的農民日產3000多斤,每天一早,各種車輛就會很快把這些肉香糕批發走,和烤面筋相比市場更大,可以形成規模效應??头o陸璐璐列舉了多個實例,如,劉小康只用了一個星期時間就聯系了20多家中小飯店的供貨,目前每天可以銷售六七百斤,每斤成本不到2元,批發價4元,一天的純利潤一千多元;和她一樣身在農村的陳平專供各村鎮的小賣部小超市,每天也有五六百的銷售量,利潤可觀……在了解到這些后,陸璐璐暗下決心做好這項生意。雖然母親反對,但開過磚廠的父親是個開明的人,他們一塊認真分析后做好了規劃,有了父親的支持資金問題迎刃而解,她專程趕往河北只用了不到一天時間就掌握了肉香糕的制作工藝,總部的韓經理為她認真講解了營銷的技巧和注意事項,為她的成功打好了基礎。
大約15平米的西廂房成了陸璐璐的小車間,父親已經提前聯系好了附近村鎮的5家小賣部小超市作為代銷點,并為代銷點印好了條幅,現在的工作就是送貨、掛橫幅。晚上,父親的電話開始忙碌起來,5個代銷點每家送去的10多斤肉香糕很快銷售一空,雖然只有幾十斤,但驗證了市場,這個生意可以作大。第二天他們沒有急于擴大產量,而還是由父親出面聯系了15家小賣部代銷,代銷點達到20個,每天的銷售量300斤左右,純利潤可達到五六百元。無論好壞消息,在農村傳播的速度都是驚人的,很快,更多村鎮的小賣部小超市的老板們自己找上門來要求供貨,這可忙壞了他們一家,增加鍋灶、器皿,目前,日產量已經提高到了800斤,但仍然滿足不了需求,生意越做越大?!?/p>