如何讓客戶找你?

記得是曾經在哪本雜志上面看到的這個小故事，一個商人在一條交通繁忙的道路旁開了一個餐館，他想我這個地方很好，人流高，精心準備一番的話，開業的時候一定生意爆滿。但實際情況卻是冷冷清清。（有過創業經歷的人應該會知道，這是常態。如果你做的每件事都馬到成功，那你的運氣真好。99%的人沒有這么好的運氣。）有一天，好不容易來了一位客人，沒點多少菜，卻提出了一個非常過分的要求：能否把他的名片貼在餐館的墻上，以幫助自己拓展業務。老板猶豫了下，但是又想了想自己也沒有什么損失，就答應了。沒想到有同樣想法的人很多，一傳十，十傳百，過一段時間整個墻面就貼滿了。很多來往的客人慢慢養成了在這個餐館發布和了解供求信息的習慣，這個餐館也就跟著火了起來。我們都有這樣的感慨：賣東西真難。難，難在我們要找客戶推銷，推銷我們認為很好的，卻通常不是他需要的東西。而上面的例子告訴我們：賣東西也可以很容易，只要有辦法讓客戶找你，你能給他需要的東西。

如何讓客戶找你？我曾經總結了16種方法，其中8種是我稱為“營銷久贏8法”，也就是說根本的，長期的，但卻要你投入很多的方法，在此不一一列舉了。另外8種方法我稱為“營銷快贏8法”即不需很大投入（甚至沒有投入），能很快見效（甚至馬上見效），但不能長期有效的方法，在下面給予羅列：

營銷方法1：裁減客戶。是的，你沒看錯，通過裁減無用客戶能讓你減少投入情況下快速提升銷量。

營銷方法2：產品聚焦。裁減產品也經常是有效的快速提升銷量的方法。

營銷方法3：改變價格?？赡苁亲詈唵危顩]有成本的提高銷量或利潤的方法。

營銷方法4：廣告轟炸。'開一輛夏利車進去，開一輛奔馳出來'，這可能是廣告的效果。

營銷方法5：借力渠道。搭上正確的大船，就不愁沒有銷售。

營銷方法6：人力推銷。銷售是在銷售信任，信任之橋往往由人搭建。

營銷方法7：創新定位。發現市場上的空白點并占領，是不需很多投入卻能很快見效的方法。

營銷方法8：salesup。不斷尋找銷售的突破點。