小女人創(chuàng)業(yè)有道

▲屈嬌嬌：打工妹的“健身創(chuàng)富”路

湖南女孩屈嬌嬌從小酷愛體育，初中時(shí)還獲得湖南省中學(xué)生乒乓球比賽季軍。但由于家庭貧困，她初中畢業(yè)就到廣東打工，成為一家體育用品公司的業(yè)務(wù)員。在她內(nèi)心有一個(gè)想法：既然做不了體育明星，也要從體育行業(yè)中找到出人頭地的機(jī)會(huì)。

說機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就來了。

機(jī)會(huì)來了，她卻決定等待

2006年12月，她了解到市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種“數(shù)碼乒乓球”的設(shè)備。通過軟件、主控機(jī)、連接線、電視等，模擬比賽場(chǎng)景。人拿著帶連接線的拍子揮動(dòng)，屏幕里的“對(duì)手”就作出回應(yīng)，隨即雙方“投入比賽”……通過模擬的方式，使人獲得健身效果。屈嬌嬌認(rèn)為這個(gè)新事物將會(huì)有很大市場(chǎng)：第一，城市里亞健康的人多，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所卻少；第二，全新的生意，競(jìng)爭(zhēng)很??；第三，數(shù)碼健身館占用場(chǎng)地小，投資小……換做別人，也許想到的是立刻上馬。然而，屈嬌嬌卻決定，繼續(xù)等。

“‘?dāng)?shù)碼健身’是個(gè)全新的品牌，產(chǎn)品僅有乒乓球。利潤(rùn)點(diǎn)太少，不足以支撐我創(chuàng)業(yè)。”屈嬌嬌分析道，“本錢來之不易，不能輕易讓它因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而打水漂?！?/p>

推廣概念，“培養(yǎng)”制造商

為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，屈嬌嬌利用自己健身器材推銷員的身份，先后與廣州、武漢、寧波等地的健身器材生產(chǎn)廠家聯(lián)系，一邊尋求更新的相關(guān)設(shè)備，一邊把自己關(guān)于該產(chǎn)品的想法跟一些企業(yè)溝通。屈嬌嬌這個(gè)“內(nèi)行人”的意見，對(duì)生產(chǎn)方啟發(fā)很大，雙方越談越“火花四濺”。據(jù)此，一些在業(yè)內(nèi)知名度較高的廠家還陸續(xù)推出了“數(shù)碼拳擊”、“數(shù)碼網(wǎng)球”等新產(chǎn)品，并受到市場(chǎng)好評(píng)。看時(shí)機(jī)成熟，屈嬌嬌于2007年8月在廣東惠州開辦了數(shù)碼健身館。雖然地址稍偏、鋪面狹小，只有4臺(tái)設(shè)備，卻很快吸引來大批顧客。小小的場(chǎng)館迅速成為時(shí)尚健身的“品牌”，也是在這時(shí)，屈嬌嬌發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新機(jī)會(huì)。

目標(biāo)人群再定位，銷售渠道越來越寬

開店的同時(shí)，屈嬌嬌并沒有丟掉體育器材推銷的工作。然而她看到數(shù)碼健身館人滿為患，相關(guān)產(chǎn)品卻銷售情況不佳。經(jīng)過反復(fù)思考，屈嬌嬌發(fā)現(xiàn)把以前銷售目標(biāo)定位為年輕白領(lǐng)是個(gè)錯(cuò)誤——這些人在健身消費(fèi)上，寧愿選擇多花錢玩，也不愿意買一臺(tái)機(jī)器在家鍛煉。而根據(jù)健身館老、中、青顧客分布均勻的情況看，家庭才是最佳的銷售目標(biāo)：首先，設(shè)備小巧、操作簡(jiǎn)單、安全性好；其次，足不出戶就能健身；第三，數(shù)碼健身設(shè)備特別適合全家參與、老少同樂，健身的同時(shí)還能享受天倫之樂。

有了認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，屈嬌嬌開始游說30歲左右的顧客，勸他們把產(chǎn)品帶回家，跟老人孩子一起玩。為勾起人們的購(gòu)買欲望，她還組織人模擬全家游樂的場(chǎng)景?，F(xiàn)場(chǎng)演示起到了預(yù)期的效果，銷售業(yè)績(jī)也一路上升，2008年，屈嬌嬌從銷售中獲利6萬元。2010年初，她投資10萬元擴(kuò)大生意規(guī)模，同年11月，投資全部收回，健身館月均收入達(dá)2萬元，數(shù)碼健身器材一項(xiàng)月凈利潤(rùn)也近萬元。昔日的打工妹，如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼健身行業(yè)（場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)和銷售）的“一姐”。

▲向嬋、李森鋒：“愛情DV”拍出財(cái)路

從最初“二人世界”的愛情見證，到做成一門獨(dú)有的生意，向嬋跟李森鋒賺足了“甜蜜”的錢。

從“道歉DV”中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

向嬋在一家廣告公司做文案，寫得一手好文章；其男友李森鋒是某公司市場(chǎng)部員工，業(yè)余時(shí)間喜歡做“拍客”——內(nèi)容都是“二人世界”的點(diǎn)滴記錄。2006年，兩人因?yàn)橐稽c(diǎn)糾紛產(chǎn)生矛盾。為挽回“局面”，李森鋒把所有記錄重新編輯，制成“愛情DV”，并配上文字和聲音，通過這種特殊形式向女友道歉。結(jié)果向嬋倍受感動(dòng)，原諒了男友。在二人重歸于好之后，“愛情DV”也不脛而走，親友紛紛請(qǐng)求他們幫忙制作。這令向嬋和李森鋒意識(shí)到，他們找到了一個(gè)致富的機(jī)會(huì)。

業(yè)余開創(chuàng)“甜蜜事業(yè)”

2007年到2009年，李森鋒和向嬋在沒離開本職工作的前提下，陸續(xù)承接一些制作“愛情DV”的業(yè)務(wù)。僅2008年，就接拍作品15部，按平均每部作品收費(fèi)2000元（投入主要是人工成本，可忽略不計(jì)）計(jì)算，利潤(rùn)可觀。一些影樓還主動(dòng)與他們合作，給他們帶來一些DV拍攝和制作的業(yè)務(wù)。看到市場(chǎng)空間很大，加上本身的愛好，李森鋒率先于2009年辭職，專門從事這門生意，并且把影樓作為主要合作對(duì)象。

“我們有自己的優(yōu)勢(shì)?！崩钌h介紹，“對(duì)影樓來說，拍攝不是問題，但加上寫劇本、配音、后期剪輯合成等內(nèi)容，他們做起來就不合算，而且沒有我們‘專業(yè)’。所以只能將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給我們，他們自己賺取差價(jià)?！庇辛诉@個(gè)認(rèn)識(shí)，李森鋒開始花時(shí)間跑影樓、婚慶公司，同時(shí)繼續(xù)靠口碑效應(yīng)，借助親友和客戶推廣。很快，生意就發(fā)展起來了。2010年初，在生意“有模有樣”的情況下，向嬋和李森鋒結(jié)了婚。2010年8月，向嬋產(chǎn)下一女，而這也給他們帶來新的業(yè)務(wù)。

生活處處都是業(yè)務(wù)來源

初為人父，李森鋒用DV拍下女兒誕生后的許多美好時(shí)刻，并將這些片斷加進(jìn)了原來他與向嬋的“愛情DV”里。這樣一來，“愛情DV”的內(nèi)容就涵蓋了兩人從相遇相識(shí)、到戀愛、到結(jié)婚、直至生下女兒、享受天倫之樂的過程，使其內(nèi)涵更加豐富。進(jìn)而獲得很多年輕夫婦的歡迎，也成了新的利潤(rùn)來源。在此基礎(chǔ)上，李森鋒和向嬋又推出生日DV、金婚DV、公司開張、慶典DV等新業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備向“真正的老板”邁進(jìn)。

▲李昕莉：全職媽媽零成本創(chuàng)業(yè)

全職媽媽，幾乎沒啟動(dòng)一分錢創(chuàng)業(yè)資金，李昕莉卻把生意做成了規(guī)模。

“媽媽”的需求就是市場(chǎng)

2006年，廣州某私企文員李昕莉，為照顧即將出世的寶寶，辭職做起全職太太。因?yàn)榻?jīng)常跑醫(yī)院，她認(rèn)識(shí)了很多準(zhǔn)媽媽。生下寶寶后，為交流經(jīng)驗(yàn)，彼此聯(lián)系仍很緊密。期間，李昕莉發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：現(xiàn)在的寶寶維系著至少三個(gè)家庭，受到的關(guān)愛轉(zhuǎn)化成實(shí)物，就是各類寶寶用品。寶寶用不過來，放在家里占地方，成了媽媽們的苦惱。李昕莉就想：如果開一家嬰兒店，既然能消除浪費(fèi)現(xiàn)象，再者孩子會(huì)慢慢長(zhǎng)大，做得好的話也可以作為自己的一個(gè)“營(yíng)生”……想法在得到丈夫的支持后，2007年夏天，在她家臨街的一個(gè)房間內(nèi)，一家名為“媽咪，來看看”的小店就正式開張了。

“寄賣+交換”，寶寶用品店大賺人氣

這是一家真正意義的“小”店：首先，店面不過十幾平方米；其次，“寄賣+交換”，貨源和顧客均來自“媽媽”們，后來才以此為核心逐漸向周邊的準(zhǔn)媽媽和新媽媽擴(kuò)大；最后，業(yè)務(wù)主要集中在寶寶用品上，具體來說分三類：一是衣服，二是玩具，三是其他產(chǎn)品。不過，店雖小，李昕莉卻把它當(dāng)做了大事來做。

首先，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。李昕莉?qū)⑿谋刃?，知道衛(wèi)生、安全的商品對(duì)寶寶的意義。衣服一定要是未拆包裝的新衣，玩具則要堅(jiān)固安全。對(duì)二手玩具和嬰兒車等，她“進(jìn)貨”后會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行消毒，確保商品的衛(wèi)生與安全。其次，貨賣實(shí)價(jià)。因?yàn)樨浳铩斑M(jìn)價(jià)”便宜，盡管大多數(shù)商品都屬于“一手貨”，李昕莉仍將價(jià)格定的低于市面價(jià)。第三，因陋就簡(jiǎn)。孩子不去幼兒園時(shí)，就在店外玩不同的玩具、騎各種類型的車，充當(dāng)“小招牌”、“小模特”。最后，關(guān)注交流大于關(guān)注收益。來店里的，一開始只是在關(guān)心寶寶這一點(diǎn)上“興趣”相同，對(duì)商品的興趣不大，對(duì)這類顧客，李昕莉以一個(gè)過來人的身份，不但熱情介紹商品，更熱心地與其交流照顧寶寶的經(jīng)驗(yàn)。這四個(gè)舉措相得益彰，很快就為小店聚攏了高人氣，“貨源”更多，交易額也一路水漲船高，最高時(shí)月收入已接近萬元。

出租商品引來品牌關(guān)注

2009年，為吸引更多顧客，也為了更合理地利用貨源，李昕莉把經(jīng)營(yíng)方式改為可租可售。像嬰兒學(xué)步車之類的商品，就轉(zhuǎn)為出租的方式。這種方式獲得了家長(zhǎng)的歡迎，貨源一下子又增加近兩成，顧客也增加近三成，小店從原來單純的出售商品變成了用品中轉(zhuǎn)站。小店的人氣更獲得了一些品牌商的關(guān)注，他們主動(dòng)上門，要求與李昕莉合作，又為其帶來更新更全的商品。在此基礎(chǔ)上，李昕莉果斷開了第二家店。截至2010年11月，兩店綜合月收入達(dá)到1.5萬元。在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)者經(jīng)營(yíng)不善的情況下，算得上是一個(gè)不大不小的奇跡?！?/p>