境界有多高 生意就能做多大

“境界有多高，生意就有多大。”這話似乎有點假大空，但實際上一點也不牽強，不妨品咂一下這則廣為流傳的故事。

在浙江省永嘉市的一個小鎮，有一個窮人家輟學的孩子。為了賺錢養家糊口，他在小鎮上開了一家米廠。規模雖小，可經營一點不含糊，達到了很高的境界。那時，別人100斤稻谷打出80多斤米、10多斤糠，他卻只打出70多斤米、20多斤糠，而且價格不變。

在一般人眼里，這確實有點兒不可思議，覺得很傻，不少人等著看他的笑話。可結果出乎預料，他的生意非但不賠，反而一天比一天紅火。顧客舍近求遠也得去他那里買。奧秘何在呢？其實很簡單，100斤稻谷打出糠越多，說明他所銷售的米里含有的米粒越多，糠里面含有的營養越高，購買的人就覺得更劃算。這位小老板就是如今赫赫有名的民營制鞋企業的領頭羊——奧康掌門人王振滔。

何謂“境界？”字典解釋是：事物所達到的程度或表現的情況。例如：理想境界，思想境界。想當初王振滔紅火的小米廠生意就是沾了“高思想境界”的光。那么，怎樣才能提升境界，將生意做好呢？

方法1：傻是生意心態的高境界

凡是正常人，誰比誰都傻不到哪里去，也精明不到哪里去。傻與精的差距往往就是理解某件事的時間長短問題，甚至只是善于言表和不善于言表的問題。所以說，人與人相處，耍心眼不是長久之策。做生意也是如此，你把自己看得比誰都聰明，是典型的“買的沒有賣的精”，用不了三次，就得讓消費者“炒了魷魚”斷了香火。從這個角度出發，做一個“傻老板”是做好生意的首要問題。當自己踏上“傻老板”的臺階后，良好的印象都在人們的心里刻下了，顧客是會買賬的。因為“你敬我一尺，我還你一丈”是人的天性。而有些生意人濫用自己的聰明，結果聰明反被聰明誤，丟了生意人最重要的聲譽。

這是一種生意心態的高境界。

方法2：善于灌輸新思想、新觀念

如今的商品浩如繁星，沒見過的，沒用過的，沒吃過喝過的，太多了。所以，給顧客不帶任何歧視性地耐心灌輸新思想、新觀念，對于激活新需求至關重要。比如當初美國吉列公司推出面向女性的“雛菊”牌專用“刮毛刀”。這在當時曾被視為不可理喻的荒唐之舉。可結果，不可理喻的生意做得紅火異常，成功依靠新理念的灌輸開辟了女性剃須用品的巨大市場。

這是一種研究市場的高境界。

方法3：真心利用體驗營銷

如今試穿試用試吃試喝已經成為了生意場上常用的體驗營銷方式，但經營者在顧客體驗的過程中，能用真心的評價讓顧客參考的并不多，導致體驗營銷效果大打折扣。甚至為將來埋下隱患。用作體驗的商品基本都需要有旁人的評價作為參考，比如衣服，顧客試穿的時候，不是說提供一面鏡子給顧客照照就行了。顧客更需要旁人的真心評價作為參考，而這個旁人往往就是經營需要扮演的角色。在體驗過程中，經營者要敢于對商品與顧客的匹配度做出客觀的真心評價，而不是一味地甚至違心地說好話促成顧客掏錢購買。否則往往就成了“一錘子買賣”，后患無窮。當然，說出真心評價時，也不要將“不好”的語言說得太粗俗。

這是一種服務顧客的高境界。

非凡的成就來自非凡的行動，非凡的行動來源于非凡的境界。對于任何一個想有所成就的人來說，不怕起點低，不怕生意小，就怕境界低。■