申昌煥 給時尚畫龍點睛

【上榜理由】雖然金伯利并非成都地區銷量最大的珠寶品牌，也算不上成都地區店面或柜臺規模最大的品牌，但是作為全國性知名品牌進駐成都后快速的發展速度，以及從銷售模式、店面開拓速度、服務新體系和新理念，甚至產品造型趨勢上，都給成都地區的珠寶市場帶來了沖擊作為中國較早從事鉆石首飾推廣、加工與零售的專業機構，金伯利鉆石擁有遍布全國的銷售網絡，也是首屈一指的知名品牌，目前，金伯利公司已發展成一家集鉆石設計、切磨、鑲嵌、配送、零售為一體的集團化專業鉆石公司，并于2002年起，啟動打造了“金伯利鉆石”國際品牌工程，2003年斥巨資建成了國內大型的鉆石切磨基地。2008年底，金伯利鉆石進入成都，申昌煥作為金伯利鉆石成都運營中心的總經理，帶領著一支專業運營團隊在短時間內迅速擴展了三四家金伯利鉆石門店，其發展速度之快令人矚目。

申昌煥的話并不多，一張沉靜的臉上并沒有太多的表情，回答總是簡短而到位，很難想象就是這位年輕小伙子在短短2年時間內將金伯利鉆石在成都的發展推動得如此迅速，申昌煥說自己是個工作狂，到今天這個位置也并非一帆風順，他做過銷售也做過推廣，從底層到如今的位置，他始終享受著有進階的工作所帶來的快感，他說：“這個工作最吸引我的地方是可以跟不同的人打交道，而且每一次完成目標之后會很有成就感。”一份能夠始終有發展期許的工作，是申昌煥感興趣的關鍵之所在。

說起對成都的印象，申昌煥說，成都給人感覺是一個很低調的城市，“成都人適合佩戴的珠寶特點是低調的奢華。”他認為珠寶首飾和時尚的關系也是密不可分的，珠寶作為一個重要的點綴裝飾，能夠為時尚起到一個畫龍點睛的作用，“當然，一定要選擇適合自己的珠寶，這很重要。”在成都這樣一個集中型消費的城市，珠寶的消費市場是相當龐大的，申昌煥很清楚地看到，成都集合了西南周邊地區的消費購買力，“成都除了本地消費之外，還具有外向型的消費特點，總的來說，這是一個購買力旺盛的城市。” 在申昌煥看來，專注于鉆石首飾的金伯利以其比較高的平均品質和人性化的服務，在這個競爭日益激烈的消費市場上已占據了良好的席位。

回顧過去這幾年珠寶的走勢，黃鉑金一直保持著不錯的銷量，申昌煥還談到，鑲嵌類的珠寶銷售上升幅度也是比較大的，他認為，在競爭日益激烈的市場條件下，珠寶品牌要脫穎而出，首先是要有良好的人性化的服務，“珠寶和別的行業不同，不細看很難分得出品牌，所以在這種情況下，首先要把服務做好了才能夠獲取消費者的信任，不僅是售后服務，還有銷售環節過程中的服務也是尤為重要的。”申昌煥說，除了每年情人節期間會有一個銷量的大幅增長之外，珠寶行業沒有明顯的淡旺季，因此款式的設計也是吸引客人的主要因素，而金伯利鉆石基本上每兩個月就有一次款式推新。

展望未來珠寶行業的發展時，申昌煥認為兩級分化的珠寶消費會越來越明顯和擴大化，“高消費群體會對高端鉆石鉆飾有更多的需求，而低端消費也會越來越擴大，更多的低端消費群體會開始擁有自己的第一件珠寶。”正是因為看到了成都的高端消費群體面臨著高端消費選擇少的局面的產生，金伯利在去年8月份時，舉辦了一次克拉鉆巡展，期間共有2000多顆克拉鉆參展。提到未來珠寶行業在成都的發展，申昌煥認為根據成都這個城市的包容性和購買力旺盛的情況來看，珠寶行業每年的消費都會保持一個增長的態勢 ，而越來越多的國際性知名品牌也將會進駐到成都，成都的珠寶市場在未來會越來越活躍。

【大事記】

2010年8月 ，金伯利舉辦克拉鉆巡展，共有2000多顆克拉鉆參展。

2010年11月11日，中國國際珠寶展 在中國國際展覽中心隆重開幕。

成都人適合佩帶的珠寶特點是低調的奢華。