網游出海突破有道

“海外市場根本算不上什么藍海，必須有所為，有所不為。”在2010年中國游戲產業年會海外拓展論壇上，面對雄心勃勃的產業同仁，中青寶網海外事業部總裁吳鵬潑出了一盆冷水。吳鵬在海外生活多年，對海外游戲市場環境有著清晰的認識。

國家新聞出版總署最新公布的數據顯示，2010年有34家中國網絡游戲企業自主研發的82款網絡游戲進入海外市場，實現銷售收入2.3億美元。但是，同期中國網絡游戲市場實際銷售收入為323.7億元。也就是說，海外市場在整個中國網游行業總盤中的比重還不到5%。

在記者的采訪過程中，許多業內人士給出了建議，核心觀點就是：對于當下的海外市場，不能全面出擊，只能重點突破；不要總想輸出，還應注重輸入。

走新路 重點突破

“不同地區的游戲文化差異也很大。”對于這一狀況，盛大游戲副總裁兼首席制作人張向東認為，培養用戶習慣是必要的，但更加事半功倍的是把握住新的市場機會，比如網頁和社區游戲，這個新領域，一方面在全球范圍內都處在成長期，另一方面，開發和運營成本要遠低于MMORPG（大型網游）。

據海外媒體報道，開發出Facebook平臺上最受歡迎應用程序Farmville（類似于國內的《開心農場》）的社交游戲公司Zynga，2010年年收入有望達到8.35億美元。而摩根證券同時預計，全球社交游戲市場規模在5年之內將達到100億美元。

事實上，國內也已經有先行者取得了成功，日本最大的社交網站Mixi上有近一半的玩家在玩中國公司熱酷開發的《陽光牧場》，而憑借其500萬注冊用戶，熱酷每月都能從日本拿回100多萬美元的收入。

2010年1月，盛大游戲宣布以8000萬美元收購美國游戲分銷和內置廣告平臺Mochi Media。Mochi Media號稱擁有全球最大的網頁游戲網絡，每月活躍用戶量超過1.5億，在大約4萬個網站上擁有1.5萬款游戲，同時它還為開發者提供平臺接入、用戶體驗、數據分析和商業模式的植入。

引精品 反哺國內

經過十年的發展，中國網游在商業模式創新和產品運營環節，取得了矚目的成就，也鍛造了一定的獨特優勢，但不容忽視的是，在國際市場上，中國網游產品的整體質量與主要競爭對手韓國還有較大差距。

吳鵬指出，中國現在像是在重復五、六年前韓國網游出海的老路。由于早期《傳奇》、《奇跡》等產品的成功，韓國網游一度在中國橫掃千軍，版權費也越要越高，但是同質化的問題使韓國網游最終在中國折戟，以《征途》、《完美世界》為代表的一批國產網游則憑借各自在商業模式和技術領域的創新，成了網游新貴。

但之后，韓國網游界開始痛定思痛，專注產品，甚至有不少公司還拿出了收入的30%來做技術研發。據吳鵬介紹，如今一款韓國3D游戲的研發成本至少要5000萬美元，研發周期也普遍在3#12316;4年，相應的版權費也越來越高。有消息稱，韓國網游《劍靈OL》在中國內地的授權價格已經被炒到了上千萬美元。

反觀國內市場，卻陷入了產品同質化的泥沼，甚至“三年無大作”。2010年9月，盛大游戲以9500萬美元收購《龍之谷》的韓國開發商EyedentityGames。對此，張向東指出，盛大希望借助《龍之谷》這樣的一款重量級產品拓展盛大在全球的影響力，尤其是在日本和歐美這些成熟的游戲市場。據了解，《龍之谷》在日本推出后，同時在線人數已經突破了50萬，目前位居市場頭名。

“我特別認可盛大的路子，既然我做的不如你，我就把你買過來，通過你的方式來培養我的團隊”。吳鵬指出，同質化的問題不解決，產品做不好，談“出海”的意義就不大。“質比量更重要，一款真正的優秀產品一定比100款一般化的產品出口回報大。”

記者觀察

輸入與輸出

“網游出海”之所以受關注，主要有以下兩方面原因：一、海外的確能賺到錢；二、不管是不是網游行業的人，我們從心理上都會對網游出海抱著某種期待，至少是樂觀其成。想想也是，中國的經濟模式雖然是出口導向型，但我們能出口的東西主要是以傳統制造業為代表的勞動密集型產品，而網游的版權價值卻代表了知識密集型的產品，所以網游出海這一話題從網游產品輸出上升到了“文化輸出”，直到變成當下熱炒的“價值觀輸出”。

中國網游業確實有值得全世界學習的地方，我們的免費網游模式，我們對網游產品運營的理解，以及我們對私服、外掛等行業痼疾的控制手段，即便放在日、韓和歐、美這樣的成熟市場，都有可借鑒意義，這些也是我們走向海外的優勢。

但不能忘記，網游行業的核心還是產品，在國內市場“無大作”的前提下，想依靠海外市場打翻身仗，不免讓人感覺有點本末倒置，說到底，“出海”對于中國的網游廠商而言，目前能起到的作用還僅僅是錦上添花，更加不能被當成救命稻草。綜合考慮海外市場環境和中國網游產業的整體實力，對于海外，我們不反對做輸出的布局，但更必要的是輸入，了解國際市場的特殊性，吸收好的研發團隊，直至打造出精品。只有精品戰略，才能內外通吃。（文/許磊）