絕技營銷

陳小明就是一個善于創新的人。他的最大成功在于他營銷方法的成功。他先后采用了“生日促銷”、“姓氏促銷”、“定點促銷”等促銷方式，把一個原本虧損的小百貨生意做得風生水起，月利潤達三萬元以上，不能不說他是一個成功的經營者。而他的一些經營促銷思路和方法更值得廣大創業者學習和借鑒。

一個不安分的打工仔

今年28歲的陳小明是江西省臨川市茅排鎮的農民。他天性不安分，在打工的8年多時間里，換了不下20個廠。2004年9月，陳小明又從東莞市寮步鎮的一家鞋廠辭了工，想再換一個環境。

一天上午，陳小明到嶺夏村的良平工業區找工作。他在工業區轉了一圈，沒找到一家合意的工廠，倒是在良平市場邊上見到有一個門口貼有“轉讓”字樣的小商店。他想，自己在工廠里做了那么多年，早就厭倦了，何不開個小商店呢?這樣一來，不但不用再受老板和工頭的氣，還可以為自己打工，多爽啊!

這個轉讓的小商店，是一個賣日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在廣東，有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。那對潮汕夫妻見陳小明對他們的店有興趣，就熱情地向他“推銷”起來了。

陳小明見周圍果然人來人往，說話間，店子里還做成了幾單小生意，他更加動心了。經過一番討價還價，他用12000元將這個店盤了下來，而店里的各種貨物和冰柜則按照老板提供的賬目另外結清。陳小明就這樣從打工仔變成了一個小老板。

一個苦悶的小老板