創新中國2011:Demo秀

創業背景：

2006年與合作伙伴成立晶能光電有限公司，從事硅襯底氮化鎵基LED外延材料與芯片生產。此前，王敏曾投資過LED領域。2009年初，在晶能光電原材料、芯片等技術儲備和團隊儲備基礎之上成立江西省晶和照明有限公司，從事LED燈具研發、生產、銷售。據王敏介紹，LED產業未來十年沒有“烏云”，發展潛力巨大，是節能、環保的綠色照明產業。市場環境：

據王敏介紹，LED無外乎兩個應用領域，分別是顯示領域和照明領域。前者以顯示屏的背光和電腦顯示屏的背光為代表，已有很多年的歷史，近兩年LED電視、電腦顯示屏的背光方面呈現爆發式增長，未來幾年將占領背光領域90％以上的市場。

晶和照明身處普通照明領域，并準備向特種照明領域發力。家庭照明、辦公照明、工礦車間照明、道路照明等普通照明領域將會有快速增長。據王敏估計，真正呈現爆發式增長尚需1～2年時間。而在存在高端需求的特種照明領域也存在很多商機，這個領域對技術水平要求較高，是晶和照明準備涉足的一個重要領域。

創新點：

主要解決車用LED燈的眩光問題。以汽車前大燈為例說明，汽車前大燈照明對LED技術要求極高，對面駛來的車燈光直射時刺激駕駛員的眼睛，需要做背光，而遠光燈變近光燈只能解決部分問題。采用LED，因其可控『生強，就可以減少眩光。晶和從路燈應用中找尋到相通的光學原理來應用汽車前大燈方面減少眩光。

光學原理為，在已知光源發光分布的條件下，通過多個拋物面反射器和LED光源控制光線的走向，從而在配光屏上取得標準的照度分布。好處是降低了成本，設計流程簡單，周期短，符合目前LED前照燈的設計趨勢。

商業模式：

主要從事LED照明產品的應用開發，包括大功率LED路燈、隧道燈的研發、生產和銷售。研發的高效智能化標準模塊式非對稱大功率LED燈，具有自主知識產權。路燈、隧道等銷售占晶和業務比重最大。此外，他們的業務還包括日光燈、燈盤方面等室內燈，銷售領域廣泛，并出口到國外。

創業觀：

創業其實是一件挺難的事，要求團隊綜合能力比較強。每個項目創業過程中，都是存在很多波折和風險。但我覺得重要的是創業團隊要有毅力、要堅持；困難、瓶頸、障礙肯定會有，沒有反而不正常，但是要堅持，要想辦法去解決。其次，需要調配資源的能力，比如技術能力、找技術人才的能力；解決資金問題的能力。再次，要有挖掘人脈的能力，包括挖掘技術專家、高端研發人員，找經銷商談判等方方面面，歸根結底還是得具備綜合能力。