臺積電的羅鎮球談中國的IC設計業突破

在2010年12月的無錫“2010中國集成電路設計年會(ICCAD)”期間，TSMC(臺灣積體電路制造股份有限公司)中國業務發展副總經理羅鎮球分析了我國大陸本土設計業的突破口，并給山寨和白牌產品撐腰。古語講“兼聽則明”，我們可從中思考哪些是應該踏踏實實去做的。

本土三類IC設計較易突破

羅總認為中國大陸IC設計業有如下三類的成功機會大些：第一是滿足中國標準的產品；第二是山寨產品，如山寨手機、平板電腦等、既可滿足國內市場的需求，也可以出口到新興市場；第三是系統廠商做IC設計，如華為、中興、比亞迪、海爾等。至于要跟國外硬碰硬地競爭，“說實在話，還有一段路程?！?/p>

山寨產品是突破口

在上述三類突破中，山寨是主要突破口之一、也是在國內最有爭議的。羅總認為山寨模式值得推廣、因為它的靈魂在于緊跟市場，山寨就是你的IC設計公司要提供一套完整的解決方案，或者叫公共平臺，然后讓系統設計公司根據不同的市場需求來作選擇，只需花一點力氣開個模，設計一種新的外觀，之后給銷售人員很多的誘因，最終讓產品的價格能夠合理到大部分民眾買得起。所以這是多贏的商業模式。

例如從市場買國外品牌手機，不僅消費者認為價格貴，其實手機經銷商也賺不了多少錢，因為大部分利潤讓國外賺走了。而在山寨行業里，不論是IC設計公司、手機設計公司，還是手機經銷商，大家都有錢可賺，所以這個行業就能火起來。而且終端消費者也買到了便宜的手機。

所以國內需要花力氣做白牌機的市場。通常業界擔心白牌機不尊重／保護知識產權，假冒偽劣、粗制濫造等，其實這一切在哪個行業也不允許，也不可能持久。相信遲早白牌機會過渡到品牌機，甚至大品牌。試想白牌／山寨手機／平板電腦，可以賣到東南亞、南美、俄羅斯……?！拔覀儢|西做出來，而且讓外國人能夠認可，那將是一個很大國力的展現”。

感悟

羅總談了它對中國IC設計業如何突破的一些看法，非常中肯。其實業內許多有識之士，包括現行IC設計公司的老總，如展訊的李力游等發表的要用“農民精神”來發展企業。初聽起來似乎風牛馬不相及，但是李力游點明的是中國IC設計公司要如農民那樣踏踏實實地做事，做好每個產品的開發，而不要被其它諸多利益所誘惑，兩分散精力。

羅總力挺山寨產品，可是在國內存有不同看法，這是完全正常的。與其爭論如多晶硅過剩還是不足等無法統一的命題，還不如把多晶硅產業的成本降下來，自主技術搞上去。同樣，對待山寨產業，要抓住它的靈魂，緊跟市場。平時總抱怨不知市場在哪里?如今有了市場為什么卻束手束腳呢?中國的許多事不可能辯清楚，因為各自的立場不同，討論的邊界范圍不一樣。因此，與其如此，不如把事情做好，先把錢賺到手。有人總拿要保護知識產權、假冒偽劣、粗制濫造、逃稅等來看山寨產業，都是對它愛護的表現。相信在倒可產業中也不允許如此。山寨產業有個發展過程，依市場規律一定會過渡到注重質量，成為品牌產品，甚至大品牌。國際與國內這樣的事例并不少見。所以對待山寨產業要有兩手：鼓勵發展是主流：但在打擊方面也不手軟。其實這兩手都是為了推動產業更健康的進步。

目前中國的許多產業都面臨著同樣的命運。如何把握好是個難題，但是十分關鍵。