小哈特的“爺們兒實(shí)驗(yàn)”

麥小兜

永遠(yuǎn)別低估男孩渴望成長為男人的心。美國俄亥俄州13歲小男孩兒哈特?梅恩憑借這顆“男人心”，成功創(chuàng)辦了自己的公司。

不得不說，哈特既富于奇思妙想，又具有商業(yè)天賦。他嘲笑在學(xué)校里售賣香薰蠟燭籌集善款的妹妹，“這些蠟燭的氣味實(shí)在太娘娘腔了”。一個(gè)念頭隨即從他腦子里蹦了出來——“為什么沒有給男人設(shè)計(jì)的蠟燭？沒有男人想讓自己聞起來活像薰衣草或者剛從洗衣房出來。”

哈特意識到這是一個(gè)絕妙的商機(jī)。媽媽Amy也被這個(gè)主意吸引，她鼓勵(lì)哈特親手嘗試做一些“爺們兒蠟燭”。Amy說：“就算孩子們的想法聽起來像個(gè)笑話，但我覺得，只要是他們能夠做到的，我就會(huì)用各種方式鼓勵(lì)他們?nèi)プ觥！?/p>

去年感恩節(jié)期間，哈特正式成立了自己的蠟燭公司。雖然公司的目的是贏利，但他還是設(shè)立了慈善部門。他買回蠟燭制作需要的湯罐頭——湯全部捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐拇壬茝N房，罐頭盒則做成盛放蠟燭的容器來節(jié)約成本。他做的可不是一般的蠟燭，而是由“男子漢的味道”制成的“爺們兒蠟燭”——包括培根味、比薩味、鋸末味、咖啡味、棒球手套皮革味、新鮮青草味和爺爺?shù)臒煻肺丁Ｗ铋_始還設(shè)想了泥土味和“燒著了的錢”味，但哈特意識到自己不能擴(kuò)張得太快，應(yīng)該先建立自己的核心氣味。

訂單很快就從四面八方飛來，俄亥俄州各地都有供應(yīng)商向他拋出橄欖枝。哈特掙到了一大筆錢。男孩們都喜歡這些蠟燭，它們散發(fā)出的氣味滿足了他們對一個(gè)成熟男人的幻想：男人身上就該有粗獷的味道。女孩們也喜歡為男朋友買“爺們兒”蠟燭，當(dāng)?shù)匾患译s貨店的老板說：“男人很少進(jìn)到店里來，所以我們常常聽到女孩們說‘我丈夫/男朋友一定會(huì)喜歡這種味道！”

哈特最初買了250瓶罐頭，預(yù)計(jì)這些湯罐足夠使用3個(gè)月，結(jié)果短短3個(gè)星期后，250根蠟燭就銷售殆盡。接下來，他用來接受付款的paypal賬戶也因?yàn)橹皇菍W(xué)生級別，不能接受太多現(xiàn)金而宣告崩潰。好在Amy用自己的名字新建了一個(gè)，幫他解決了后顧之憂。每個(gè)“爺們兒蠟燭”的成本是2.5美元，售價(jià)起初為5美元，但很快就因?yàn)楣┎粦?yīng)求漲到9.5美元。就算這樣，哈特還是來不及制造足夠多的蠟燭。現(xiàn)在要想買到“爺們兒蠟燭”，必須提前兩周預(yù)訂。因?yàn)槊啃瞧诙嫉锰幚矶噙_(dá)300張蠟燭訂單，哈特用來制造蠟燭的空間——家里的廚房已經(jīng)太過擁擠，他開始考慮再租一個(gè)地方，專門用于生產(chǎn)。

隨著公司規(guī)模的急劇擴(kuò)張，Amy的同事Shane也加入進(jìn)來，幫助哈特做品牌推廣。哈特興致勃勃，他終于可以用掙來的錢換輛好點(diǎn)的自行車了，這聽起來頗有點(diǎn)孩子氣。在Shane看來，作為CEO的哈特可沒有半點(diǎn)稚氣。“他全權(quán)掌控整盤生意，處理事務(wù)像個(gè)50歲的CEO一樣成熟。最近有家零售商把蠟燭包錯(cuò)了，還標(biāo)上了錯(cuò)誤的價(jià)格。哈特直接去找他們，讓他們確保這事絕對不會(huì)再次發(fā)生。他在媒體上的表現(xiàn)也非常出色。考慮到他只有13歲，你會(huì)為他所做的事兒驚訝。”

不過，哈特對紛至沓來的媒體和日益攀升的銷量都看得挺淡。“這不過源于一個(gè)笑話。”他說。因?yàn)樽錾猓坏貌蝗绷藥坠?jié)課，這成了他目前最大的困擾。和談生意經(jīng)相比，他更喜歡強(qiáng)調(diào)：“我要把GPA（學(xué)分績點(diǎn)）保持在4.0。”

就算蠟燭生意紅紅火火，哈特的夢想仍然沒有改變，他希望成為一名大律師。“我喜歡能夠掌控一切的感覺，我喜歡自己作決定。”

（蓮心摘自《南方人物周刊》2011年第25期圖/李坤）