打獵、種樹和農莊

季琦

從出校門起，我做過三種不同種類的生意，概括起來挺有意思，和大家分享。

最開始是賣電腦和做系統集成，一個個訂單去爭取，一個個項目去打拼，要不停地銷售、公關。那個時候，喝不完的酒，吃不完的飯局，肚子一天天圓起來（啤酒肚），血脂一天天高起來。年輕的時候還可以仗著身體好，有點本錢，拿著青春賭明天。

這就像打獵，每次出門不知會碰上什么，也不知道能打到什么。是兔子？是野豬？還是老虎和獅子？運氣不好也會空手而歸。碰上兔子，第二天還得出去尋找獵物，否則養不活大家；碰到山羊、麋鹿那是最好；要是碰上野豬、老虎，有時還會受傷，弄不好被它們吃掉也有可能。

打獵會一直處于緊張的狀態中，吃了這頓愁下頓，一直在奔波，努力維持著最基本的生存。勤奮和努力也能夠過上殷實小康的生活，但不會“發財致富”。而且生活的質量不高，年紀大了就拼不了了。因此，我一直努力想從這種狀態中走出來。

后來和幾個朋友一起弄了個攜程網。搭好框架，確立了行業地位，生意自然來了。平常也不用去喝酒應酬，維護好服務平臺就行。

這有點像種樹。樹種下，只要根基扎實了，樹長得足夠高，能夠得到足夠的陽光雨露，就可以享受它的果實了。

再后來做經濟型酒店，選址、裝修、日常營業，又有點像開荒種莊稼：在合適的位置選好地方，平整、播種，日常維護和料理，一季收割一次。

不需要像做項目一樣去“討生活”，但要在合適的地方，選擇合適的莊稼品種來種（選址和產品類型）。選錯了，后期再辛苦也是徒勞。就像在華東種植甘蔗，就會因為過多的雨水和不充足的光照，甘蔗的含糖量不高；而選擇喜水好陰的水稻最合適。

土地的平整和播種（設計、裝修）也非常重要。如果開荒出來的地是塊“漏地”（滲水、異味等隱性裝修毛病）——不儲水，那么水稻就會因為缺水而產量很低；要是播種過密（房間太小），也會因為沒有足夠的陽光和養分而營養不良；秧插得太稀（房間過大），又會影響產量。

而日常的維護（日常經營）也非常重要，既要灌溉、施肥，也要除草、滅蟲害，任何一個環節沒有做好都會出問題。

當然，遍布全國的連鎖酒店就像大農莊，大兵團作戰，規模化運作，需要專業的管理、先進的技術手段來支持。

種莊稼相對容易，種樹技巧性強一些，但要做個大農莊，就非常難。尤其在中國這片古老的農業社會中，發展現代農業絕非易事，但這也正是我們的機會所在啊！

（張鴻摘自《大學生》圖/張翀）