研祥，期待揚帆國際

文/宋慧欣

“EVOC”被認定為“中國馳名商標”、打造“研祥創造之旅”、參與廣州亞運會火炬傳遞、EVOC-EPX榮膺首屆中國計算機行業成就獎——“最具競爭力產品獎”……2010年的研祥依然引人注目，工博會上人體彩繪大師現場作畫，高交會上大秀鋼管舞，無論眾說如何紛紜，從當年的《非經典管理》開始，研祥的前衛大膽、獨立特行從未改變。創立17年，相信研祥正是以這樣一種勇往直前、大膽創新的企業精神創造了中國民族自動化企業高速發展的典范。

金融危機后的恢復性增長

采訪中，研祥集團副總裁肖大為告訴記者：“2010財年研祥市場業績依然保持高速增長，上半年國內銷售增長率達30%。如華南區域，因為2009年受金融危機影響較大，增幅更是明顯，研祥認為這是金融危機過后的恢復性增長。”

盡管經歷了金融危機過后的反彈性增長，但讓研祥倍感幸運的是經濟危機肆虐之時，卻并未對其造成太多的影響。2009財年研祥依然保持強勁增長，市場銷售額達15億人民幣，增長率近20%。在肖大為看來，能在金融危機來臨之時保持業績穩步發展，取決于內外兩大因素：“一是就研祥本身來說，產品應用領域十分廣泛，包括化工、電力、石油、軌道交通、金融等眾多行業。而金融危機雖然給其中一些行業帶來了影響，但所謂‘東方不亮西方亮’，某些行業的暫時性低落并未給研祥業務的整體發展帶來決定性的影響；另一方面是外部發展環境上得益于國家4萬億的投入，促進了很多新興產業的發展，自動化產品市場空間隨之增大，而研祥恰好抓住了這一機會。”

正如其言，國家戰略性新興行業的發展給中國自動化企業帶來了難得的發展機遇，一向勇于開拓的研祥自然不能讓機遇擦肩而過，肖大為表示：“研祥一向重視對新行業的拓展，每年年初都會規劃出當年要重點投入的行業，2010年研祥在軌道交通、高鐵、新能源等幾大行業發展迅速、業績突出，尤其是新能源行業，在風電、核電、太陽能發電等領域，研祥產品均有應用，2010年研祥在新能源行業市場增長率高達50%以上。”

面向未來的三大戰略

歷經17年的發展，研祥已經發展成為特種計算機國內品牌中當之無愧的NO.1，如今擺在研祥面前的問題是如何持續保持穩步發展，繼續做大做強，成為世界級的優秀企業。對此，肖大為透露了研祥未來發展的三大戰略：其一，在細分市場中，提供更專業化的整體解決方案；其二，開拓更廣泛的行業應用；其三，穩步開拓國際市場。

肖大為進一步解釋說：“未來，研祥要擺脫僅僅是一名設備供貨商的市場定位，在更多細分市場中，為客戶提供更專業的、更全方位的系統解決方案。除提供硬件設備之外，還將針對這些行業提供專業軟件產品，相信這將給研祥的未來發展帶來更強勁的動力，也能更好地體現研祥領先業界的技術研發水平。”

據悉，目前研祥已經在環保等行業開始此方面的嘗試。早在兩三年前，研祥針對環保行業專門成立了戰略市場研究院，組織技術人員、產品規劃人員、市場調研人員深入環保行業，了解用戶需求。完全根據用戶的需求研發產品，這一產品不僅僅是一個硬件平臺，而是一個結合了軟件的終端產品，能夠為用戶提供傻瓜式操作。

從最初的產品僅僅應用于電力、化工等傳統型工業控制，到如今研祥產品在軌道交通、新能源等行業的風生水起，研祥的應用之路越走越寬。肖大為表示：“其實很多與老百姓生活相關的行業中都有研祥特種計算機的市場空間，如銀行ATM取款機、零售業聯網系統等，特種計算機與商用機相比可靠性更高，在很多應用中都更具優勢。如今我們生活的方方面面都在向智能化發展，研祥相信在此領域將大有可為。”

國際化發展一直是民族自動化企業心中的一個夢，對于研祥也是如此。2007年研祥開始布局，其國際化戰略主要有兩大方面，一是區域上主要針對類似于中國這樣高速增長的新興市場，如印度，和一些傳統的工業強國，如俄羅斯、歐洲等地。二是盡量深入本地化發展，建設本地化工廠、研發基地，設立代理商。另外，除了中國現有的產品之外，更可為國外重要行業的客戶提供OEM定制服務。對于研祥的國際化道路，肖大為表示：“研祥的策略是穩步發展，但未來我們一定將投入大量的精力來耕耘國際市場！”

很早以前研祥集團董事局主席陳志列就提出要做全球的老大。采訪中，肖大為也強調：“研祥的遠期規劃是做一個國際化的、專業化的大型企業”。如今，研祥的國際化夢想開始照進現實，未來研祥如何揚帆國際，創造下一個發展奇跡，值得我們期待……