邁普合作伙伴大會(huì)在京召開確立中國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)三甲目標(biāo)

本刊記者 | 趙經(jīng)緯

亂戰(zhàn)企業(yè)網(wǎng)

在3+X戰(zhàn)略的導(dǎo)引下，邁普確立了未來6～9年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)三甲的目標(biāo)。

隨著運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)投入日趨放緩，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)卻正迎來群雄逐鹿的全新格局。中國(guó)民族網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商代表邁普近年來在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)尤其活躍，2月23日，邁普在京分運(yùn)營(yíng)商、金融、政府三大主攻領(lǐng)域召開了渠道合作伙伴大會(huì)，本刊記者在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)邁普CEO肖志輝進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)加速洗牌

作為技術(shù)博士和研發(fā)管理出身的CEO，肖志輝如今更為關(guān)注企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的整體發(fā)展和公司的戰(zhàn)略方向。在他看來，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)正經(jīng)歷著全新洗牌，而包括邁普在內(nèi)的設(shè)備商所處的企業(yè)網(wǎng)的整體環(huán)境，正在發(fā)生著變革。

首先，從國(guó)家層面而言，為了應(yīng)對(duì)近年的金融危機(jī)，各國(guó)政府普遍采取了寬松的貨幣政策和積極的財(cái)政政策，積極擴(kuò)大內(nèi)需，鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)優(yōu)先發(fā)展。這對(duì)國(guó)外企業(yè)而言可能意味著風(fēng)險(xiǎn)（譬如我國(guó)企業(yè)在印度的整體“遭遇”），但對(duì)與中國(guó)本土企業(yè)而言，則充滿了機(jī)會(huì)，尤其是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本土企業(yè)將潛力無窮，例如這些年來，我國(guó)設(shè)備廠商已經(jīng)打破了國(guó)外廠商在高端路由交換領(lǐng)域的壟斷，并將持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

其次，ICT市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入便利服務(wù)時(shí)代，信息技術(shù)已經(jīng)從單一的適應(yīng)客戶需求，向移動(dòng)化、寬帶化、簡(jiǎn)單化、融合性的公眾信息服務(wù)轉(zhuǎn)型，像微博、SNS這樣的應(yīng)用將日益火爆，滿足公眾隨時(shí)隨地分享和利用信息的需求。

在這些趨勢(shì)的整體驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的企業(yè)網(wǎng)和數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)加速洗牌。肖志輝認(rèn)為，在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)正日漸融為一體，云計(jì)算IDC已站在數(shù)通領(lǐng)域的制高點(diǎn)，融合式、全業(yè)務(wù)已成為各大企業(yè)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的宏觀戰(zhàn)略。因此，思科、惠普、華為等都逐步將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，惠普對(duì)H3C的收購(gòu)，正是因?yàn)镠3C的產(chǎn)品體系將對(duì)惠普的IDC布局形成重要的補(bǔ)充和完善。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日益“管道化”，網(wǎng)絡(luò)正趨向簡(jiǎn)單便捷。電信運(yùn)營(yíng)商正從基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，公眾客戶市場(chǎng)日益飽和，但企業(yè)市場(chǎng)卻生機(jī)勃勃，企業(yè)市場(chǎng)也將成為電信運(yùn)營(yíng)商主攻的方向。

在此情勢(shì)下，邁普制定了3+X的整體戰(zhàn)略，即“以運(yùn)營(yíng)商為骨架，以金融為根基，以政府為龍頭”，并在電力、教育等行業(yè)同時(shí)突破。肖志輝滿懷信心地告訴記者，邁普目標(biāo)是在未來6～9年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前三名，并從產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)、管理、市場(chǎng)響應(yīng)等方面全方位提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)主攻四大方向

肖志輝在致辭中表示，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)與一般的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)也有明顯的不同。

首先，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)是覆蓋全國(guó)的一張大網(wǎng)，并要求可管、可控、可運(yùn)營(yíng)，尤其在網(wǎng)管方面提出了特別的需求；其次，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)對(duì)服務(wù)提出了特別要求，技術(shù)服務(wù)要求本地化、常態(tài)化、持續(xù)性（例如浙江移動(dòng)IMS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)難度大、質(zhì)量要求高）；第三，運(yùn)營(yíng)商在地市一級(jí)的服務(wù)和技術(shù)實(shí)力往往不足，對(duì)客戶的理解有時(shí)也出現(xiàn)偏差，因此，要求設(shè)備商必須幫助其理解、完善和豐富其產(chǎn)品、方案和服務(wù)，有時(shí)甚至在前端的營(yíng)銷上就要下足功夫，站在運(yùn)營(yíng)商的立場(chǎng)考慮問題，但這些特別的需求對(duì)設(shè)備廠商而言，無疑都是巨大的潛在機(jī)會(huì)。

邁普運(yùn)營(yíng)商行業(yè)部負(fù)責(zé)人在會(huì)上表示，2011年，運(yùn)營(yíng)商將加大在IMS建設(shè)、Wi-Fi與2G/3G融合、路由交換集采、ICT服務(wù)等4大領(lǐng)域的投入，這將成為邁普未來在運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的著力點(diǎn)。2010年邁普全面入圍了國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商在路由器、交換機(jī)、IMS等領(lǐng)域的設(shè)備集采，并取得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

邁普銷售部負(fù)責(zé)人表示，2010年，邁普在金融、運(yùn)營(yíng)商、政府三大市場(chǎng)取得了巨大突破，拿下人總行、中行、農(nóng)總行、中移動(dòng)、中電信、中聯(lián)通、金稅三期、金關(guān)二期、藥監(jiān)等重大集采建設(shè)項(xiàng)目，在其他領(lǐng)域也頻有斬獲（如成為國(guó)家電網(wǎng)惟一路由、交換同時(shí)入圍廠商)。2010年邁普渠道銷售比例達(dá)到93%，2011年，邁普將進(jìn)一步加大對(duì)渠道的支持力度，在總代、金牌、銀牌的渠道架構(gòu)下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收1000萬的渠道伙伴超過30家、營(yíng)收超過200萬的渠道伙伴超過200家的目標(biāo)。

銷售部負(fù)責(zé)人還表示，當(dāng)前邁普已形成了3+2的產(chǎn)品體系，3 即路由、交換、安全產(chǎn)品線，2即安全、應(yīng)用軟件產(chǎn)品線。在運(yùn)營(yíng)商行業(yè)，邁普目前擁有全線電信級(jí)以太網(wǎng)交換機(jī)、路由器、專線接入、IPPBX及融合通信、信息安全等產(chǎn)品，可為全球運(yùn)營(yíng)商提供完整的城域接入網(wǎng)回程網(wǎng)、DCN網(wǎng)、基站動(dòng)環(huán)監(jiān)控傳輸網(wǎng)、遠(yuǎn)程維護(hù)、大客戶代建、集團(tuán)綜合V網(wǎng)向IMS演進(jìn)等解決方案。