“小肥羊”是只迷途的羔羊

■ 蔡恩澤

（晶蘇傳媒公司，江蘇南京210019）

“小肥羊”是只迷途的羔羊

■ 蔡恩澤

（晶蘇傳媒公司，江蘇南京210019）

一只“小肥羊”被洋人“牽走”，同時也牽動國人的心，民族品牌的脆弱性昭然若揭，讓國人痛心，也讓國人警醒。

11月7日，商務部批準了百勝收購小肥羊計劃。至此，延長了兩個月的百勝集團提出全面收購小肥羊的反壟斷審批塵埃落定，來自中國內蒙大草原的“小肥羊”將淪為外資的“盤中餐”。

來自美國百勝的這只“狼”之所以“盯”上小肥羊，是看中了小肥羊品牌的特點。

近年來，百勝集團在美國市場業績不佳，在中國的銷售額卻呈穩步增長態勢且潛力很大，收購既有行業影響力、又有成熟品牌的小肥羊公司，可進一步鞏固其在中國餐飲業的龍頭老大地位，還可以拓寬在華經營領域和市場空間。而小肥羊近來負面新聞不斷纏身，特別是被曝廚房衛生失范，面臨全國門店整改的困境。小肥羊的大股東變現意圖很迫切，將小肥羊品牌拱手讓給洋人，并非如小肥羊的發言人所說，是“出于對品牌以及員工利益等方面的長遠考慮”。

小肥羊是只迷途的羔羊那么又有多少小肥羊式的民族品牌被外資吞噬呢？人們沉痛地發覺，“匯源”斷流了，“小護士”失蹤了，“海鷗”折翅了，“西軸”不轉了 一個個民族品牌在外資并購的虐殺下成為“刀下鬼”。從長遠利益來看，外資看中的不是中國品牌，而是市場資源，特別是經營渠道。在渠道為王的當下，誰占據銷售渠道，誰就主宰商業市場。外資將到手的中國品牌重新包裝，投放市場，獲取壟斷高額利潤。

西軸（西北軸承股份有限公司）就是個典型案例。西軸地處寧夏銀川市，是大型國有骨干企業。他們產品中的鐵路軸承一項，合資前全國市場的占有率達40%，利潤占全公司的40%。他們的NXZ商標是國家馳名商標，利稅是寧夏回族自治區的支柱大戶。 2001年，本著“市場換技術”的意圖，西軸與德國FAG公司合資，合資公司中，中方占股份49%；德方占51%。中方以土地、廠房、設備、品牌、市場及生產資質入股，德方出資852萬歐元。合資公司投入運轉后人們很快就發現，FAG公司前兩年并沒有進行技術改造和有效管理，同時還架空了中方管理人員。第一年，合資公司虧損980萬元，第二年，又虧損1300萬元。連續兩年虧損后，中方沒有資金繼續增加投資。這時，德方立即出資買下中方原來的49%股份，合資公司變成獨資公司。改成獨資后，富安捷公司的產品（其實就是原先西軸的產品）迅速通過了美國和英國認證，開發了國際市場，生產檢驗技術得到提升，原來的虧損也變成了贏利。中方卻喪失了品牌、市場、生產資質等多年打拼的成果。

據了解，像西軸這樣的情況在全國并不鮮見，有些地方已經成了外資鯨吞中資企業的一種模式。

而像小肥羊這樣的民族品牌，本身“肥”而不“壯”，被外資抓住軟肋，被迫就范，即便是不主動賣，百勝也會通過要約收購，向股東“喊話”，強行購買股權，最終控股。一向小打小鬧、小飯館式的中餐行業難以做大做強，難以與麥當勞、肯德基這樣的巨頭抗衡對決。

盡管小肥羊有一身的光環：中華火鍋第一股，第一個榮獲“年度國際特許經營大獎”的中國品牌，第一個“中國企業500強”上榜餐飲企業，第一個引進外資的中餐企業，第一個未注冊商標被認定為“中國馳名商標”的企業，第一個把餐飲店做到全國34個省、市、地區的中餐企業。但是，在百勝這個攻無不克、戰無不勝的跨國餐飲巨頭面前，還是一只小麻雀。

一個嚴峻的事實是，經過之前的快速擴張，小肥羊在門店經營管理能力上已漸感力不從心，戰線拉得太長，鞭長莫及，管理問題頻現，小肥羊的“腿”已變得又長又細，影響了小肥羊的品牌形象。而百勝餐飲有足夠的人才儲備和門店管理經驗，收編小肥羊門店如烹小鮮。

從中國餐飲行業集中度來說，中國這么大的市場，本土大企業少，品牌企業更少，行業集中度很低。每天開三百家店，每天也可能關三百家店，市場變化非常大。而中國餐飲業較低的行業集中度既難以抱成團，又缺少像娃哈哈這樣有底氣有牛氣能與跨國公司抗爭的強勢的民族品牌，因此很容易讓外資各個擊破。

小肥羊被外資“牽走”對我們的警示是：眼下外資是狼，民族品牌是羊，民族品牌要做大也要做強，民族品牌要抱團沖鋒，才能與跨國巨頭分庭抗禮。如果能意識到這些 并扎扎實實地去操作，在市場開放的大勢下，民族品牌在與“狼”共舞的同時，一定能堅守本土，甚至能走向海外。

從這個意義上說，小肥羊被“牽走”并非完全是壞事，至少會讓民族品牌有了危機感，驚出一身冷汗。■