專注中國廣電，服務中國客戶——專訪草谷公司草谷中國總經理韓勝利先生

本刊記者 任健男

它經歷并購和獨立，卻始終保持行業領先位置；它專注廣電五十多年，擁有技術先進的產品無數；它步步為營，在國際和國內占有可觀的市場份額；它用專業來服務中國用戶，獲得了良好的口碑。面對這樣一個有著傳奇色彩的公司，我們充滿好奇。在BIRTV2011即將到來之際，本刊有幸采訪了全球知名企業草谷公司草谷中國總經理韓勝利先生。請和我們一起，走近這個擁有五十多年歷史的跨國大公司，了解這個充滿活力、朝氣蓬勃的行業精英——草谷公司。

風雨兼程五十余載

已經擁有50多年歷史的草谷公司，本身就是一個成功的商業案例，曾經收購過一些公司，又被一些公司收購。伴隨著一次又一次的變革，公司逐步發展壯大，產品線越來越全面，技術越來越先進，行業地位也是一再攀升。早年間，草谷曾被泰克公司收購，不久后又整合了當時泰克公司的一些相關項目，獨立出來。2001年，草谷被湯姆遜集團收購，更名為湯姆遜草谷公司。2010年12月1日，由于公司業務調整，草谷公司從湯姆遜集團分離出來，自此更名為“草谷公司”（Grass Valley）。

歷史上，草谷公司曾研發出了眾多有影響力和劃時代意義的產品和技術。談及發展歷程，伴隨草谷成長多年的韓總如數家珍：“草谷創造了世界上第一個視頻分配器，世界上第一個切換臺，世界上第一臺攝像管攝像機，世界上第一個三同軸12 bit攝像機，世界上第一臺視頻服務器等等。草谷的產品還曾獲得過幾十個艾美獎。”

專注廣電，追求卓越

經過多年的發展，目前草谷的產品線非常全面，幾乎涵蓋了應用于廣電行業的所有產品，包括演播室、播出、轉播、編輯、制作、多媒體分發等多個系列多款產品。公司擁有四大產品線：節目采集方面以攝像機為主；制作上有切換臺、MediaFuse多媒體發布系統、Ignite集成制作平臺等；信號處理產品線包括矩陣和接口產品；數字視頻編輯包括矩陣、服務器、非線編、新聞系統、媒資、STRATUS媒體工作流程套件等。公司高層要求每個產品線的產品技術都要做到行業領先的位置。

韓總詳細介紹了目前應用特別廣泛的幾類產品：“從世界上獨一無二的FT CCD的攝像機、CMOS攝像機、3G攝像機，到NAB2011上推出的數字三同軸的3G攝像機，草谷在前端攝錄設備領域一直處于技術的前沿。在視頻制作切換臺方面，草谷擁有龐大的客戶群體，目前僅就Kayak HD/SD切換臺而言，國內各地便有上千臺在運轉。2010年廣州亞運會有50個場館，每個場館里都安裝有草谷的切換臺。草谷的矩陣也是性能非凡的，國內很多電視臺都使用草谷的矩陣，包括新推出的3G矩陣。草谷的服務器覆蓋了電視行業幾乎所有的需求——播出、制作、演播室錄制、編輯、慢動作等等，K2 Summit自去年下半年推出以來，應用非常廣泛。草谷的延時播出產品在體育轉播慢動作播放上也有著卓越的表現，前不久中央電視臺、上海電視臺都訂購了此款產品。江西電視臺的轉播車、滕州電視臺等十幾家電視臺的轉播車上都安裝了草谷的實況轉播設備，而該設備也在不到一年的時間銷售出了百余臺。非線編產品雖說比不上某些品牌在國內的知名度，但EDIUS 6和Aurora Edit 7.1的用戶反饋情況都特別好，操作方便，功能全面，幾乎所有格式的信號都能夠接入和輸出。到目前為止央視在海外的記者站上配備了141臺草谷非線編產品。另外，自動播出產品Ignite系列、多媒體發布系統MediaFUSE等也都具有獨特而優異的性能。隨著視頻處理技術的快速發展，除了傳統的有線和無線，現在更多應用的是流媒體的方式，多媒體發布系統MediaFUSE可以在電視播出的時候處理將近50個不同的流媒體格式，更適合新媒體的發展需求。”

在平臺建設方面，草谷今年還重點推出一款名為STRATUS的媒體工作流程平臺，用于媒資管理、上載、節目交換、播出及新聞節目制作等。STRATUS也是在NAB2011上發布的新產品之一。它采用最新理念，將制作工具、設備控制和媒體管理整合到一個高度集成、可進行多媒體處理的用戶界面中。STRATUS可配合K2 Summit媒體服務器和存儲系統產品，為用戶的全部媒體資產提供了統一的數據平臺。

提及剛結束不久的NAB2011，韓總介紹說：“NAB2011上，草谷推出了多款新品，包括攝像機大鏡頭支架RefleX SuperXpander LDK4475、攝像機的3G三同軸傳輸系統、Trinix矩陣多畫面系統等。Trinix的多畫面顯示的傳輸距離更遠，配置更方便，完全圖形化操作，而且可以進行實時配置，能在播出和轉播過程中實時設置多畫面。我們還在3G矩陣產品里增加了很多光接口模塊。編輯方面，新推出的新聞系統8.0目前已經在香港和臺灣得以應用，而且在美國已有很多用戶在使用。Kayenne和Kayak切換臺也添加了新功能，除了可以控制服務器和矩陣，還可以通過新推出的攝像機附件LDK Connect網關實現對攝像機的控制，導演可以直接進行對于攝像機的操作。”據了解，在即將舉辦的BIRTV2011上，草谷的這些新品也將悉數亮相。

市場份額逐步攀升

草谷公司在中國多年來的業績持續增長，即使在2008年全球經濟危機期間，當競爭對手出現業績嚴重下滑的時候，草谷每年的銷售業績都是穩中有升。在被問到公司產品的市場占有率時，韓總解釋稱：“草谷目前沒有請咨詢公司做市場占有率方面的數據統計。但從這么多年的市場發展和積累來看，我們的產品在國外的市場占有率都非常高，而且不同產品在不同地域的市場份額有所不同。由于服務器和切換臺是在美國生產的，所以在當地會占有絕對優勢。我們的攝像機是在歐洲生產的，在歐洲和北美的銷量也很大。在國內，隨著K2服務器的推出，草谷在服務器方面的市場占有率提升得特別快。切換臺的占有率也是非常高的。慢動作回放產品的銷量比我們預期的還要好。”

在國外，無論世界杯、奧運會、美國超級碗等重大體育賽事，還是英國威廉王子大婚、奧斯卡頒獎典禮等全球矚目的大型盛會，轉播現場都有草谷的身影，包括攝像機、切換臺、矩陣、服務器等幾乎全套產品的應用。

草谷在中國的十多年里，見證了國內廣電的飛速發展。中國和世界的交流越來越多，國內廣電的發展已經融入全球一體化的潮流，電視臺對節目質量的要求越來越國際化，這也提升了廣電制作水平。廣電對播出可靠性的要求也越來越高，每年業界都有圖像質量的評獎活動，而節目質量在很大程度上取決于設備的性能。隨著國內經濟飛速發展，技術水平不斷提高，很多電視臺在選購設備時，不再一味地看重產品價格，而是更多地考慮產品的性能是否可靠、功能是否完善、技術是否先進，越來越多的客戶開始關注草谷的高端產品。韓總介紹：“以前賣產品是拼價格，現在是比質量。各個電視臺的技術側重不同，不一定所有的產品都是最高端的，但在關鍵設備上，都會選擇一些高端的、技術先進的產品。最近，寧波電視臺和溫州電視臺在選購高清攝像機時，都選擇了草谷價格最高、性能最好的款式。針對國內用戶，草谷最近推出的LDK8080高清攝像機，操作方便，性價比高，廣受用戶歡迎。目前幾乎所有的省級電視臺、直轄市電視臺都有草谷的產品，國內也有很多廠商也在使用草谷的產品做應用上的集成。國內的主要軟件廠商都和草谷有著很好的合作關系。”

完善技術，提升服務

目前，草谷在美國、歐洲、日本、馬來西亞等地都設有研發中心。草谷中國公司主要負責產品的技術支持和市場推廣，在北京、上海和廣州都設有辦事處，而且以后也極有可能在中國設立研發中心。

由于草谷的產品銷量甚好，用戶遍布全國各地，草谷每年對于產品用戶的技術支持和售后服務也是非常巨大的工作量。在采訪期間，韓總帶領記者參觀了公司內部環境，我們發現很多員工都沒在辦公室，韓總解釋說：“這些都是我們的技術人員，他們常年在全國各地為客戶做技術支持和售后服務。還有很多合作伙伴的產品和軟件在草谷的產品上應用，我們都會給予技術支持。去年，針對電視臺技術人員，我們進行了兩期關于切換臺的培訓，得到了客戶的一致好評。今年，有產品的巡回展，也有集中培訓，還有深入到用戶所在地的培訓。我們會派出技術人員，在設備上進行實際演練，使用戶更直觀地了解產品的操作。”

When you’re watching TV,you’re watching Grass Valley.

多年以來，草谷公司在媒體方面的宣傳一直都比較低調。韓總認為：“我們服務的是專業廣電，所以公司在發展道路上一定要去掉浮華的東西，要有專業的技術和專業的服務。廣電行業和其他行業的要求有所不同，面對的用戶都是電視臺，無論是做宣傳還是做市場推廣，我們要提供實實在在的產品，不能華而不實。草谷在國外有一則廣告宣傳語是：‘When you’re watching TV,you’re watching Grass Valley.’譯成中文就是：‘當您看電視的時候，草谷就在那里。’目前，全球知名的電視臺都有草谷的設備。我們也有信心讓中國的廣電用戶都信任草谷的品質，使用草谷的產品。”