強化科技創新天津瑞普生物打造科技小巨人

強化科技創新天津瑞普生物打造科技小巨人

天津瑞普高科生物藥業有限公司是西青區一家專業從事畜禽生物制品研發、生產和銷售的企業。該公司始終堅持以科技為先導，投資673萬元建設了1 838m2的研發中心，配備了生物安全柜、超濾濃縮設備、隔離器等先進的實驗儀器設備，大力引進了一批國際、國內一流人才，形成了高水平的技術創新團隊，并與中國科學院海洋研究所、中國農科院、浙江大學、中國農業大學、國家外來動物疫病診斷研究中心、天津農學院等十幾所國內外科研院所建立了密切的技術合作關系。

目前，公司已擁有5條細胞毒、胚毒、細菌滅活疫苗先進生產線，取得國家獸藥標準文號4個，獲得《新獸藥注冊證書》1個，同時擁有國家《新獸藥注冊證書》產品3個。2010年，企業銷售收入達3 000萬元，納稅300萬元，利潤500萬元。同時，成功登陸創業板正式掛牌上市，在瑞普的發展歷史上寫下光輝的一頁。

勇于走創新之路

天津瑞普生物技術股份有限公司（簡稱瑞普生物）是集動物（畜禽、寵物、水產等）疫病治療、預防、診斷、促生長以及調節免疫機制等藥用植物提取制劑、化學藥物制劑、生物藥物制劑等專業化開發、生產于一體的高新技術企業。是中國首批GMP認證通過企業，專業從事植物提取制劑類、化學藥物制劑類、生化制劑類動物藥品的研制和生產，其產品技術已達到國際領先水平，目前已成功開發出適用不同地區和動物需要的中藥可溶性顆粒、中藥粉劑、化藥口服液、化藥可溶性粉、化藥注射劑、藥物添加劑、消毒劑等數百個產品。

瑞普生物制品生產基地是專業從事生物制品和診斷用藥物生產的現代化GMP企業，在超濃縮油乳劑滅活疫苗、耐熱保護劑活疫苗制備技術、基因工程重組技術、多血清疫苗制備工藝等諸多方面研究均達到國際領先水平，擁有自主知識產權的科研成果達20多項，公司目前擁有畜禽疫苗三大系列40多個品種。

“全面持續創新的執著追求成就了瑞普每一階段的成長。瑞普除堅持將6%的營業收入用于技術創新之外，同時傾力于戰略創新、觀念創新、文化創新、人才機制創新、市場營銷創新和管理模式創新。將諸多方面的創新努力融為一個整體進行實踐的過程，既因為成績讓我們充滿信心，又因為不時的困惑讓我們心中時時涌動著求解的渴望。”李守軍博士說。

瑞普成立于1998年，10年來隨著企業的不斷發展，目前已經擁有4個獸藥GMP生產基地，擁有原料藥生產線、粉劑/散劑/預混劑、口服液生產線、消毒劑生產線、注射劑生產線、顆粒劑生產線、片劑生產線、滅活疫苗生產線、活疫苗生產線等22條大型生產線，以巨大的產能成為中國集藥物原料、藥物制劑、生物疫苗、飼料添加劑四位一體的中國規模最大、產品種類最全的動物保健品生產基地之一，銷售額每年以不低于35%的速度快速增長。

作為中國獸藥行業的領軍企業，作為這家領軍企業的領導人，李守軍博士參加工作以來一直從事著和獸醫有關的工作，在畜牧獸醫政府部門任職的經歷讓他對我國的獸藥行業產生了獨到的見解，而在企業任職的經歷又讓他得到了如何把企業做好的管理經驗。十年來，他和他的團隊一起戰勝困難，一路走來，用驕人的業績創造了多項的行業奇跡，他們對科技創新的認識、對企業可持續發展的思路、對企業社會責任的理解對我國動物保健品行業產生了深遠的影響，帶動了行業的技術進步和產業升級。

“戰略創新決定了企業的生存與發展。”李守軍博士說。

企業從誕生開始，就面臨著生存和發展兩大主題。戰略創新決定了企業的規模與發展趨勢。瑞普在發展過程中始終堅持長期戰略和階段性戰略相結合，階段性的戰略不斷進行創新的運營思想。在1998年公司成立初期就建立了“技術差異化戰略”，提出和奉行“科技創新、打造精品、深化合作、服務養殖”的宗旨，通過產品的高端定位和服務的差異化一躍成為動物保健品行業獸藥制劑領域的領跑者，形成了行業里的一個關注的焦點———“瑞普現象”。2001年，經過反復論證和研判，瑞普提出并建立了“產業延展戰略”，要在5～10年的時間里，圍繞畜牧業生產需求，拓展產品線寬度，增加產業基地。同年，公司兼并原河北省保定生物藥品廠，成功實現了戰略延伸，標志著企業進入了一個全新的快速發展階段。

此次兼并，引進國外設備和技術，全面改造生產線和生產工藝，聘請國內外專家進行系統的培訓，建立了科學、嚴格的質量管理體系，從而使產品質量達到或超過國外同類產品水平。

“技術是產品的靈魂，企業只有擁有了核心技術，才可能生產出核心產品，為企業贏得發展?！崩钍剀姴┦繄远ǖ卣J為。

基于李守軍博士對行業科研現實和企業創新驅動力的的深刻認識，瑞普一直秉承“人才至上”的管理理念，堅持人力資源是企業第一資源。經過幾年的人才積累，瑞普公司已經擁有一個年齡結構合理、專業能力優秀、學科涵蓋廣的技術創新團隊。瑞普公司高度重視企業的研發投入，將企業年銷售收入的6%作為專項研發經費。除公司自身投入外，還積極爭取國家資助，目前共獲得技改、高新技術產業化、科技攻關等項目數十項，獲得資金資助數千萬元，2位院士和12名行業技術專家成為企業的技術顧問。

公司承擔德國家重大高新技術產業化項目《新型畜禽疫苗高技術產業化》填補國內多項空白，可實現年產新型畜禽疫苗100億羽/頭份，實現社會效益15億元以上；天津市科技攻關項目《免疫調節劑-胞肽防治畜禽疫病研究》，被天津市科委組織的專家鑒定為國際領先水平，獲得中國星火計劃優秀項目獎、天津市科技進步二等獎，并被國內20多家大型農牧企業定為出口肉雞專用產品；天津市科技成果推廣項目《重組基因工程雞a-干擾素》技術達到國際先進水平，獲得天津市科技創新一等獎。由于技術創新工作突出，李守軍先后被天津市政府授予“科技興市先進個人”、“技術創新帶頭人”、“重大科技創新獎”等榮譽。

始終堅持優質服務

“市場是企業決勝的擂臺，也是檢驗企業實力強弱的裁判，企業市場營銷能力的強弱對企業在競爭中的勝負至關重要?！崩钍剀娬f。

瑞普公司在顧客驅動導向下形成的“主渠道+技術服務”的營銷模式，客戶既有以分銷商、特約經銷商為主的基層銷售網絡，又有大規模養殖集團的終端客戶。無論通過分銷商、特約經銷商服務千家萬戶，還是直接服務大型養殖集團及其所屬的區站，只有最終將技術服務人員送到雞舍、豬場、牛棚，滿意服務、有效服務、實實在在提升養殖效益的目標才能實現。

基于對深度營銷的全面理解和技術服務終極目標的追求，瑞普公司投入數千萬元，在歷經多年建立起的遍及全國31個?。ㄗ灾螀^、直轄市）的營銷服務網絡中，實施了3次重心下移的變革。每一次重心下移的變革，都是瑞普人領會企業宗旨、升華服務意識、堅定零距離服務理念的過程。“哪里需要哪里干、只要需要就有我”是廣大瑞普一線員工犧牲節假日、不辭勞苦、風雨兼程中的承諾和心聲。

在對于如何實施經銷商管理的問題上，瑞普也經歷了對企業宗旨和是否應該肩負社會發展使命的深入思考。瑞普在落實自我營銷戰略的同時，堅定貫徹“與客戶共成長”的理念，積極推動與經銷商之間的互動雙贏、共同成長。在全國1 735個縣級區域中，瑞普公司產品遍及860個縣。全國簽約一級代理商1 850個，二級代理商28 000多個，特許經銷商3 000余個，直接與間接用戶達到30萬個。與國內36家規模化養殖出口企業，如正大集團、大成集團、北京華都、諸城外貿等保持著緊密的合作，成為他們的核心供應商。

重視與員工共成長

“在瑞普，創新不只體現在科技研發，更滲透在企業管理的變革中，滲透在客服的行動中。而讓瑞普這樣不斷創新的動力核心就是那份關注動物和人類健康的責任，那份胸懷中國動保行業發展的責任，更是與客戶共成長、與員工共成長的責任?！崩钍剀姴┦空f。

瑞普公司創立“瑞普商學院”，推行“量身定制”的人才生涯規劃戰略?！叭鹌丈虒W院”為公司市場人員和客戶提供再培訓的機會，已經為上萬人（次）進行職業、專業技能培訓。

李守軍博士說，瑞普公司是天津市在農業企業中最早建立和使用ERP系統的企業，1998年成立之初，就小規模地建立和使用了網上數據共享系統，2003年開始在公司全面實施ERP管理。ERP系統、局域網、互聯網、短信平臺四位一體的數字化管理，實現了物流、庫存、生產、銷售、財務、技術服務、客戶管理等信息的一體化，優化了企業資源配置，提高了工作效率和生產效率。

瑞普始終堅持“質量高于一切”的質量管理理念，堅持推行全面GMP管理體系，并不斷改進、豐富和完善。同時為了更好地保障產品質量，還在關鍵環節引入了HACCP管理。瑞普高度重視綠色、無公害畜牧業的發展，堅持寧愿犧牲利潤也不使用國家禁止的藥物，在質量控制上提出“比國家標準高10%以上”的企業內控標準，使公司近300種產品連續5年在全國抽檢中100%合格。

“未來的中國必將會從畜牧業大國向畜牧業強國快速邁進，生機勃勃的畜牧業發展必將會創造更大的發展機遇和發展空間，追求卓越品質，提升客戶價值，真誠地為養殖生產服務、為客戶服務、為食品安全服務，瑞普已經準備好與行業同仁一道共贏畜牧業發展的新機遇和新輝煌?！崩钍剀姴┦孔詈蟪錆M信心地認為。

未來3年，瑞普公司將進一步加強科技創新，努力在疫苗毒株選育、活疫苗耐熱保護技術、滅活疫苗超濾純化技術、免疫佐劑技術、基因工程技術等領域形成持續領先的創新能力，形成活疫苗、滅活疫苗、生物因子、基因工程疫苗等產品格局，預計年銷售收入達1.2億元，利稅3 000萬元，成為行業領軍企業，全心服務于中國畜牧業?！?/p>