市場營銷專業的定位發展研究

金章利

高等職業院校的定位問題是高等職業教育研究中的一個基本理論問題，也是關系到高等職業教育可持續發展的現實問題。長期以來，這個重要問題在理論界備受忽視，在高等職業教育發展實際中也沒有受到應有重視，這是導致高等職業發展中一系列弊端和問題的根源之一。因此，從理論上對高職院校定位問題進行系統、深入的探討，有助于高職院校根據社會需要和自身的條件，找準自己的位置，明確發展目標、類型、層次、辦學形式、服務面向等方面的定位，從而推進高職院校的健康發展。

隨著高等教育邁入大眾化的門檻，教育也從賣方市場進入了買方市場。由于人口結構的調整，生源大幅減少；高職院校教育同質化嚴重，競爭愈加激烈；因而對教育服務的要求也越來越“苛刻”，對教育及培訓質量的期望也愈來愈高。要想吸引學習者，增強學習者的忠誠度，高質量、低成本、個性化的教育與培訓對高職院校而言就顯得至關重要。

湖北三峽職業技術學院經濟管理學院的市場營銷專業也應根據社會需要和自身的條件，找準市場營銷專業自己的位置。明確在一定時期的發展目標、類型、層次、辦學形式、服務面向等方面的定位。本文試對湖北三峽職業技術學院市場營銷專業的定位做些剖析。

背景分析

湖北三峽職業技術學院市場營銷專業的培養目標是培養出“具備市場調研、市場經營策劃、營銷渠道建設與維護、客戶服務等專業知識，能夠熟練掌握市場調研與預測、市場營銷策劃及商務談判技巧和能力，能夠從事市場營銷及相關管理工作的高素質技能型人才”。主要課程設置有：廣告學、市場調查與預測、營銷策劃、網絡營銷、營銷渠道建設、市場營銷原理與實務、消費者行為學、推銷原理與技巧、商務談判與溝通技巧、團隊建設與管理等。

經市場驗證，現在市場營銷已經滲入到各種各樣的行業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都注重市場營銷.人們對市場營銷觀念也將有更深認識，所以這方面人才需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁對手，所以學市場營銷也是有一定壓力的。換言之，學校開設市場營銷專業也有相應壓力，只有與時偕行，研究當今市場需求，校企結合，讓學習者在學習中體驗工作，在工作中體驗學習就顯得至關重要了。只有大膽革新，不斷改進、升華，才能讓本專業更加符合社會的發展，具有生命力、競爭力，讓學院和專業脫穎而出。

市場營銷專業校企合作模式

本著選擇優質合作企業的原則，本人謹以農資企業深圳諾普信農化股份合作為例對市場營銷專業“校企結合”教學模式進行淺析：

一、建立校企合作。

經過對深圳諾普信進行深入調研，參訪企業的日常管理及銷售工作，學習和了解企業的營銷工作職能及銷售流程，學院與該司人力資源部建立了初步合作模式：接受學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環節；接受教師參觀、調研、雙師型教師的培養；實現了資源共享，互派人員教學、培訓；共享人才的培養，優先滿足企業的用人需求；實行簽訂協議，保障權益，明確職責，規范雙方。

二、校企合作具體內容。

自2010年7月份至今，三峽職業技術學院跟深圳諾普信合作已經建立一年之久，在合作形式主要以“教學見習及頂崗實習模式”。具體開展內容如下：

在教育教學方面。針對《營銷實實戰講座》、《銷售實踐心理學》、《應屆畢業生就業指導》，以及《行業專業技能培訓》等方面，邀請該企業營銷技師及培訓老師到我校舉行10余場講座，授課學生達到300余位。

在定崗實習方面。在2010年11月份，我校與深圳諾普信建立首批學生定崗實習，參與學生10余人，目前在公司從事區域營銷工作，表現良好；在2011年5月份，我校與深圳諾普信建立第二次校園暑期實習實踐，參與定崗實踐學生達30余人；在2011年10月份，我校組織與諾普信進行了第三批學生實踐活動，參與實習學生達10余人。截止至今，參與定崗實踐學生已經達到60余人。定崗實習不但給學生提供了學習實踐的機會，學以致用，用有所學，而且也解決了企業的用人短缺問題，達成了學校、企業、學生三贏。據我校應屆畢業生就業中心數據統計，結合深圳諾普信人力資源部員工數據統計分析。截止2011年我校畢業生在深圳諾普信公司留用20余人，學生綜合表現良好，并對企業有著較高的評價和認可。

三、校企合作關注重點。

2011年11月本人參訪深圳諾普信總部，利用3天時間，與企業管理人員、2010屆在職畢業生、企業部分營銷人員進行深入溝通。通過了解該公司企業文化、福利待遇、管理制度、經營理念等方面，確認了我校畢業生對該企業的認同感、歸屬感較強。

根據與企業管理人員進行交流，結合目前我校畢業生就業分析得知“企業招工用人難，學校學生就業難”問題相當嚴重，只有校企更加深入緊密的合作，才能高效能解決問題，為企業留住實用的員工，為學校教學尋求新的方向，為學就業提供強有力保障，實現三贏。

因此，建立“以學生為中心，以當前市場需求為目的”，著力開展“校企結合式”的教學模式，分析企業的用人需求成為課程設定的重要環節。是教師組織教學、選擇教材、確定教學方法、評估教學成果的依據，是教學適應社會發展進而提升教學質量的重要環節，是實現教育目標的前提。同時才能為企業培養高效能人才，為學習者提高就業競爭力，也是高職院校吸引學習者的很好的方法。校企結合是學校市場營銷專業必經的出路。提升學生的知識才能提升學生的就業競爭力，解決學生就業問題。只有做到了這些，才能使學校市場營銷專業在同質化嚴重的情況下脫穎而出，成為具有特色的專業，吸引更多學習者，增加學習者的忠誠度。（本文為湖北三峽職業技術學院校級課題《分化趨勢下宜昌地區高職院校定位發展研究》2011SY11階段性研究成果。）

（作者單位：湖北三峽職業技術學院）