中小型農業裝備制造企業經營管理中的問題

舒淑珍

（湖南農業大學工學院，湖南 長沙 410128）

1 農業裝備制造業現狀

裝備制造業是我國的基礎性產業，從業人員多，產品服務范圍廣，對技術和資金的容納性較強，是國家實力的體現，是支撐國內經濟建設和發展的設備保障。自2004年來，連續七個中央一號文件提出：要加快新農村建設進程，提升現代農業裝備水平，加強水利基礎設施建設，實現農業機械化、水利化和信息化。2004年6月頒布《農業機械化促進法》，以立法的形式支持農業裝備的發展。

截至2008年，我國農業裝備制造業已能生產16大類、103小類的農業裝備產品,初步形成了較為健全的農業裝備制造體系。農業裝備按產品技術含量劃分的話，可以分為高端和中端、低端產品。大型的農業生產機具如聯合收割機等產品技術含量高，工藝復雜和制作材料種類多，一般由國內外的大中型企業研制。而像農業生產和加工環節需要的耕整機、插秧機、粉碎機等，技術含量低，生產工藝相對簡單，以中小企業居多。中國農業生產環境的復雜多樣性，以及新農村建設高潮的到來，為小型農業裝備市場帶來了巨大的市場空間。由于相對于大型農業裝備產品對企業的技術、資金等方面的要求相對較低，市場競爭環境不規范，產品質量差，售后服務缺失等問題一方面不利于行業的健康發展，另一方面也造成了社會資源的浪費。

中小型農業裝備制造企業由于企業規模相對較小、產品技術含量低、競爭激烈，企業的發展主要遇到以下問題：①產品的技術含量低；②同類產品市場競爭激烈，主要以價格競爭為手段爭奪市場份額；③企業自主研制新產品能力低；④由于同類型產品在市場上多，同質性較強；⑤產品的用途專業性強，替代性差；⑥原材料成本比重占產品的全部比重較高，當原材料漲價時，直接削弱利潤；⑦企業的技術力量相對較弱；⑧企業的管理方式不規范。

2 農業裝備制造企業經營環境

（1）國務院2009年審議通過了《裝備制造業調整和振興規劃》，隨著新農村建設的開展，三農政策的實行，稅收的減免，極大的激發了農民致富的積極性，對各類農業裝備的需求大增。

（2）我國農業裝備產業的主要差距在于信息技術的集成度較低，這也是我國農業裝備產業實現跨越式發展，實現精準農業生產的機會點。實現跨越式發展的重點是集成應用信息技術，推進機械工程技術、電子信息工程技術、網絡工程技術、自控技術、遙感技術和同位素示蹤技術等在農業裝備產品中的應用，并依托信息技術建立技術服務網絡。

（3）在未來較長一段時期內，農業裝備板塊將成為國家優先發展的重點行業之一。特別是當前我國農業裝備化已經跨入了中級發展階段，這預示著農業裝備發展進程蘊藏著巨大的市場空間。

3 中小型農業裝備制造企業產品經濟及技術特征

（1）低端產品數量占整個農業裝備產品的比例較高。對于低端產品，設計規范符合國家機械產品標準，采用通用化，標準化進行設計，零配件采用外購的標準件，生產主要是普通機械加工方法，工藝簡單，對加工設備的要求不高。據統計，現有的農業裝備企業有80%為中小規模的企業，主要制作低端的，通用型產品，市場競爭激烈。

（2）企業產品的原材料及配件的主要構成是鋼材、電動機、軸承、底座、減震系統、皮帶、螺絲。所需原材料及配件大部屬于國家通用標準件。對于農業裝備制造企業來說，原材料的主要部分是構成產品的必備組成部分，在目前的工藝水平來說，無法找到適合的替代品，供方的議價能力較強。

（3）中小規模的農業裝備制造企業資本小，產品改型變化程度小，產品相似度高，易被模仿。產品市場受制于產品特性及同行業廠家的數量，最主要的市場份額爭奪方式即價格戰。同時由于市場競爭下的價格曲線隨時間的推移呈下滑趨勢，導致產品利潤率急劇下降，面對市場需求下降及價格下滑的雙重壓力，企業資源使用和控制能力導致不同的贏利能力。

（4）農業裝備產品由于專業性較強，市場需求量受國家基本宏觀面的影響較大。除了大型企業外，其余的中小型企業面對需求數量一定的市場份額，采取了價格、服務、付款方式、質量、品牌等營銷手段。由于客戶的選擇余地大，對產品的價格、交貨期、質量提出的要求越來越高。小型的機械加工作坊通過自己組、拼裝相似性的產品，以低價來搶市場。由于客戶專業性不強，主要考慮價格的因素。當采購行業中的以低價為主，不考慮性能和服務的廠家產品時，會產生“劣幣驅逐良幣”效應。從產品用途來看，產品的專業性較強，替代性和通用性較差。從技術的角度看，當新產品研發出來投入市場后，保持市場領先地位的時間越來越短，增加了企業研發成本。

（5）當進入該行業時的投資規模與構成威脅成正比。當投資規模較小時，企業購置的設備只能是最基本的加工設備，技術含量一般，生產能力不大，對同等規模的企業構成威脅較大。當投資規模大時，企業能購置比較先進的機加工設備，如數控鏜床等技術含量高、生產能力強的設備，對同等及以下規模的企業構成威脅較大。當產品欲進入客戶轉換成本高的領域，對現有企業的威脅較小。農業裝備產品市場需求量取決于市場景氣度。

4 企業發展戰略方向選擇

根據企業的企業使命和實際狀況，發展戰略可以考慮在本行業內成長的增長型戰略。由于中小型企業產品主要是低端農業裝備，面對激烈的價格競爭，產品的市場占有率和利潤率不高，只有通過市場調研，考慮新產品的開發與技術革新，新的細分市場的開拓，逐步減少單純依靠價格競爭的現狀，提升企業的產品的競爭力和利潤率。在戰略選擇上應注意企業擁有的優勢是擁有一定的品牌知名度、營銷網絡健全、制造工藝完整、產品質量穩定。現有劣勢是企業文化建設有待加強、管理水平粗放、技術人員結構老化、企業發展戰略不明晰、銷售收入和利潤結構過于單一，區域性太強、流動資金不足、企業本身議價能力弱、新產品研發實力有待加強、產品結構低端為主、產品外觀有待加強。面對的威脅有行業內市場競爭激烈、專業性強，替代性差、進入門檻低、受下游景氣度的影響大、受原材料影響大、對企業的資金實力要求、市場上劣質低價產品的影響、同行業新產品仿制。

5 結論

（1）中小型農業裝備制造業現狀是：農業裝備制造企業眾多；農業裝備產品的種類多；產品技術含量不一；產品使用工況普遍惡劣，對質量要求高；目前流通市場不規范；產品售后服務有待加強；市場供求信息不對稱；省內地形及作物特點的產品不多。

（2）通過對企業經營管理現狀進行分析，找到了在經營管理上存在的營銷、技術、生產問題，為適應企業長遠發展的需要，中小型農業裝備制造企業的內部管理需要調整，加強企業文化建設充、實企業技術人員力量、提高企業規范管理水平、調整企業供應鏈采購模式、擴大產品覆蓋范圍、調整企業組織架構、加強企業財務籌資能力確、確立企業發展戰略方向。加強市場調研 、制定適宜的產品價格、開發適銷對路的產品、產品銷售多渠道的建設、大力加強企業品牌的推廣、售后服務工作的扎實開展、企業營銷模式的調整、企業適應市場需求的產品開發、適合本企業的技術改造、企業創新研究。

[1]劉明祖，安建，張寶文.中華人民共和國農業機械化促進法[M].北京:法律出版社，2004.

[2]楊敏麗.新階段我國農業機械化發展態勢分析[J].中國農業裝備化,2006.

[3]涂志強，楊敏麗.關于我國農業機械化發展趨勢的思考[J].中國農業裝備化，2007，（5）:23.