不買房的“愚”小子賺了2000萬

從職業(yè)發(fā)展的角度來看，一套房子消滅一個夢想：1998年，馬化騰湊了50萬創(chuàng)辦騰訊，沒買房；1998年，史玉柱向朋友借了50萬搞腦白金，沒買房；1999年，漂在廣州的丁磊用50萬創(chuàng)辦163，沒買房；1999年，26歲的陳天橋炒股賺了50萬，創(chuàng)辦盛大，沒買房；1999年，馬云團(tuán)隊18人湊了50萬，注冊阿里巴巴，沒買房……如果當(dāng)年他們用這50萬買了房，可能到現(xiàn)在貸款都沒還完。

湖南有一個小伙子，大學(xué)畢業(yè)后最大的夢想就是自己開一家工廠，為此遲遲不買房，結(jié)果妻子氣得跟他離了婚。令人震驚的是，離異后短短3年，他就變成了千萬富翁！

他究竟是怎樣打拼成功的？他的經(jīng)歷又帶給我們什么啟示呢？

郁悶！ 不買房氣走了漂亮老婆

1977年10月，張軍華出生于湖南的一個小山村。1999年，他從株洲工學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入中山一家臺資五金廠做技工。一年后，工作出色的他被提升為組長。不久，他就和車間里的廣西女孩陳露談起了戀愛。陳露比他小兩歲，高中文化，長得很漂亮。2002年底，兩人走進(jìn)了婚姻殿堂。

此時，張軍華已不滿足于當(dāng)一個車間組長，他覺得再干10年，頂多當(dāng)個生產(chǎn)經(jīng)理，月薪也只不過幾千元，而他的一個同學(xué)在深圳做銷售月入上萬元。為此，他開始急切地充電。一次，廠里要招聘業(yè)務(wù)員，他毅然報了名。同事們都認(rèn)為他放棄3000多元的月薪去做業(yè)務(wù)很傻，可他堅持認(rèn)為，改行會讓他的路子更廣。

由于一切從頭開始，張軍華吃盡了苦頭，也受了很多委屈。妻子無法接受他“愚蠢”的選擇，天天跟他吵架。2003年夏的一天，他為了完成當(dāng)月的銷售額，拿下一個大單，在飯局上竟陪客戶連喝了15瓶白酒，差點丟了性命……

兩年后，張軍華終于當(dāng)上了銷售經(jīng)理，月入7000元。2005年初，他和妻子已有10余萬積蓄，這在中山完全可以供一套大房子，甚至能一次付清買套小房子.但張軍華不想買房，他有自己的想法：當(dāng)時，一套大點的房子動輒幾十萬，自己存的錢最多只夠一個首付，如果買了房，一輩子就被一套房子“綁架”了。不如趁著年輕，盡力實現(xiàn)夢想！

當(dāng)時，他正在一邊工作一邊參加銷售管理方面的培訓(xùn)，他希望自己以后能開廠當(dāng)老板。可是，妻子陳露不贊成他的想法，在她看來，買房既能讓他們安定下來，成為“城市人”，又可當(dāng)作投資。為此，夫妻倆爭吵不斷，矛盾日益尖銳。

2005年9月的一個周末，張軍華的一個同學(xué)問他：“你現(xiàn)在薪水也不錯了，為啥還不買房子呢？”他想了想，回答道：“說心里話，我也很羨慕你們能住上這種花園洋房，但是我總感覺買了房、做了房奴，人就一輩子定格在那里了，想要干一番事業(yè)很難?！?/p>

這番回答令同學(xué)震驚了。良久，同學(xué)才感嘆道：“有道理?。∥译m然買了房，但要月供20多年，我從前一直想自己開廣告公司，可現(xiàn)在只能老老實實地做個平面設(shè)計師，因為我一旦辭職，就交不起房貸了，哪還有勇氣去創(chuàng)業(yè)呀！”

從此，張軍華更加堅定了不買房的決心。2006年春，他被公司派到長沙擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，月入上萬元。盡管事業(yè)扶搖直上，他的婚姻卻開始出現(xiàn)紅燈。隨著社會閱歷、工作經(jīng)驗等越來越豐富，他更加迫切地渴望自己創(chuàng)業(yè)，但妻子在房價瘋漲的情形下，還是對他不買房的“執(zhí)拗”行為無法理解。2006年12月，陳露給他發(fā)出了最后通牒：要么在中山或者長沙供一套房子，要么就分道揚(yáng)鑣！

張軍華陷入了深深的矛盾中。他知道，自己一旦“妥協(xié)”，未來就毫無懸念了——他將終生和老婆、孩子住在一套“緊箍圈”一樣的房子里，為了還房貸幾十年如一日地過著平庸的生活。張軍華見妻子心意已決，只得同意離婚。

離婚后，陳露帶著孩子拿走了15萬元，而張軍華只剩下10萬元，他想創(chuàng)業(yè)的夢想似乎越來越遙遠(yuǎn)了。朋友們都為他氣走漂亮老婆感到惋惜，他自己也十分郁悶。

幸運！尋夢路上遇見創(chuàng)業(yè)知己

單身后的張軍華將全部精力放在了工作上，并通過寫網(wǎng)絡(luò)日志來排遣內(nèi)心的孤獨。2007年4月，他在阿里巴巴網(wǎng)創(chuàng)建了自己的博客，每天寫一篇關(guān)于銷售方面的日記。他的文字樸實風(fēng)趣，又有許多業(yè)務(wù)技巧，所以很快受到銷售界網(wǎng)友和商人們的關(guān)注。

一天，張軍華在公司業(yè)務(wù)周會上大談電子營銷，而習(xí)慣傳統(tǒng)銷售的老總不屑地說：“以后有時間多辦點正事，網(wǎng)絡(luò)這東西不要太較真。”恰好那段時間銷售部業(yè)績不理想，老總便怪罪他不務(wù)正業(yè)，不好好工作。張軍華大受打擊，干脆破釜沉舟辭了職，決心自己創(chuàng)業(yè)。

一個人，僅有10余萬元，怎么能開工廠呢？張軍華找了很多朋友、昔日客戶，希望合作辦廠，但別人都嫌他“落魄”，甚至有人勸他回家鄉(xiāng)縣城買套房子，重新娶妻生子算了。年邁的父母更是氣得老淚縱橫。

幾乎沒有人理解張軍華，他惟一的寄托就是每天在網(wǎng)上寫博客，并希望以此來找到合作伙伴。

功夫不負(fù)有心人，2007年底，他在網(wǎng)上看到一篇《農(nóng)村女艱辛創(chuàng)業(yè)的歷程》，是浙江一位名叫申友娣的湖南打工妹寫的。文章寫得很直白，甚至有許多錯別字，但張軍華被深深感動了。很快，他聯(lián)系到了申友娣，兩人通過QQ相互了解后，在事業(yè)上產(chǎn)生了共鳴。

1975年出生的申友娣僅有小學(xué)文化，她14歲就外出打工；1998年，她嫁給溫州一個打工仔，夫妻倆開了一家五金小作坊，加工建筑工地上用的振動棒。幾年下來，她和丈夫掙了數(shù)十萬元。后來，她的丈夫?qū)⒇敭a(chǎn)悄悄轉(zhuǎn)移，并謊稱破產(chǎn)，甩給她6000元要求離婚。2003年底，她獨自用6000元錢開始創(chuàng)業(yè)。2005年，她成立了永康市申鑫振動棒加工廠，可兩年后，因發(fā)生分歧合伙人撤資走人，工廠瀕臨倒閉邊緣，她聽說可以通過網(wǎng)絡(luò)來推廣產(chǎn)品，便寫下了那篇感動張軍華的自述……

2008年1月，申友娣主動向張軍華提出了合作，請他擔(dān)任廠長，她直截了當(dāng)?shù)卣f：“你有多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，我相信你！如果生意能做起來，我們利潤對半分?！睆堒娙A正需要一個平臺來證明自己，申友娣的坦誠打動了他。他激情澎湃地來到申友娣的小工廠?？僧?dāng)他看到只有一個不足100平方米的車間，僅有幾名員工上班時，頓時倍感失落——做這樣一個“廠長”，還不如做當(dāng)年的車間組長啊！

不過，張軍華還是留了下來，畢竟，他是懷著創(chuàng)業(yè)的夢想而來。第二天，張軍華就把自己十幾萬積蓄全部拿出來用作工廠流動資金，令申友娣感動不已。

張軍華壓力很大，他想，自己為了這一天，房子沒買，婚也離了，如果不拼出個樣來，日后還怎么見人？他豁出去了，每天工作近20個小時。他首先做了個企業(yè)總體發(fā)展方案，然后拜見了工廠現(xiàn)有的一些客戶。但他發(fā)現(xiàn)，客戶大都僅限于永康市，外地的一個都沒有！為此，他四處出差。為了省錢，他坐最便宜的火車，常常在火車站過夜。一次，他來到沈陽南湖五金市場推銷時，一個經(jīng)銷商見他蓬頭垢面的樣子，滿臉不信任地說：“你是廠長？該不會是皮包公司吧？”他奔波了一個多月，不僅效果甚微，還受盡了勞累和屈辱。

張軍華心急了，他覺得傳統(tǒng)銷售方式費時費力費財。但他也看出來了，申友娣雖然精通振動棒生產(chǎn)技術(shù)，人也老實本分，是個好的生意伙伴，但只適合在車間搞管理。可是，一個企業(yè)，銷售就是生命！焦頭爛額之際，他想到了電子營銷，于是每天泡在網(wǎng)上寫推廣博客。他的博客廣告故事性強(qiáng)、知識面廣、非常有趣，比如《我請乞丐做公司業(yè)務(wù)員》、《申鑫振動棒，像男人一樣棒》等，一看標(biāo)題就吸引眼球，而且大都是他親身的經(jīng)歷，所以網(wǎng)友讀起來一點也不枯燥乏味。他每天寫下一篇博文，積聚了大量人氣，日均點擊量四五千人次。隨著博客名氣增大，許多商家慕名而來要求代理產(chǎn)品，僅用半年時間，他就與全國近200家五金代理商簽訂了經(jīng)銷合同！

2008年8月的一個深夜，張軍華發(fā)現(xiàn)申友娣竟然還獨自在工作，站在窗前悄悄觀望時，他想起這幾個月來，為了趕貨，員工們每晚都要12點才下班，而申友娣每天也和工人一樣上下班。一支振動棒三四十斤重，她掄著幾斤重的榔頭在車間每天一敲就是十幾個小時，這種又臟又累的活連很多打工仔都不愿意來做……那一刻，他不禁眼含淚花，走到申友娣面前說：“你是老板，應(yīng)該多休息?。　鄙暧焰穮s咧開嘴笑道：“你不也是老板嗎？再說，誰叫你幫我拉了這么多訂單呀，我每天不睡覺都忙不完！”

就這樣，兩人一個負(fù)責(zé)銷售一個管理生產(chǎn)，合作得非常默契，生意日益興旺。

驚喜！“買夢想”賺了2000萬

2008年10月，張軍華通過電子商務(wù)，將工廠的銷售總額突破了600萬元！不久，張軍華和申友娣受到阿里巴巴網(wǎng)站的關(guān)注，他們的訪談節(jié)目在網(wǎng)上直播后，工廠生意更加紅火了……張軍華激動不已，感覺自己離夢想越來越近，而申友娣同樣為這樣的成就自豪。

然而，一場災(zāi)難突然降臨了。2008年12月18日下午，張軍華和申友娣正在辦公室談工作，一伙身強(qiáng)力壯的男人忽然沖進(jìn)來，對著他們大打出手。門窗都被對方關(guān)緊，張軍華被人當(dāng)場控制，其余的人專門對申友娣進(jìn)行了長達(dá)30分鐘的毒打。申友娣被打得鼻青臉腫、滿面是血，對方才揚(yáng)長而去。報警后，申友娣才知道是當(dāng)?shù)氐囊粋€競爭對手所為。

張軍華心痛之余，對申友娣更加充滿了敬佩。申友娣住院的那段日子里，他一邊努力工作，一邊精心照顧著她。在員工的支持和客戶的信任下，他們的生意不但沒受影響，反而越做越紅火。

2009年夏，廠里的員工已增至數(shù)十人，廠房也搬進(jìn)了科技工業(yè)園，面積上千平方米。作為一廠之長和股東，張軍華總算嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。這時，申友娣已經(jīng)越來越離不開他了。因為她發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，自己的知識和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付所有的變化，比如產(chǎn)品營銷、資金運營、規(guī)劃策略等，與大客戶商洽、媒體采訪這些，她都“上不了臺面”，只有張軍華才能駕馭自如。敬佩之余，她對張軍華也漸漸有了愛慕之心。

同樣的感情挫折和創(chuàng)業(yè)夢想，讓兩人從惺惺相惜到心心相印。2009年9月9日，他們領(lǐng)了結(jié)婚證，由合作伙伴變成了恩愛夫妻。2009年11月，張軍華在永康市買了一套100多平方米的大房子。終于有了個新家，他感慨萬千——如果大學(xué)一畢業(yè)就開始做房奴，他就不可能有那么多精力和財力進(jìn)行自我提升，從一個小小的打工仔變成區(qū)域經(jīng)理，也就學(xué)不到那么多的知識和能力來“挽救”申友娣的小工廠，他們也就不可能成為創(chuàng)業(yè)伙伴和夫妻。這樣一想，張軍華更加慶幸自己做了正確的選擇，也更加賣力地經(jīng)營工廠。2010年2月，他買了一輛30萬元的轎車和一輛大貨車，同時，工廠的年銷售總額超過了1000萬元！

為了壯大自己的創(chuàng)業(yè)夢想，2010年10月，張軍華決定回家鄉(xiāng)開分廠。他以自己的名字注冊了公司，自己擔(dān)任總經(jīng)理，共投資2000萬元進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。2010年12月，他又在縣城買了一套四室兩廳150平方米的大房子，便于自己創(chuàng)業(yè)以及與父母團(tuán)聚。這下，親朋好友們都目瞪口呆了，他們?nèi)f萬沒想到，這個妻離子散、落魄至極的窮小子，僅僅用了3年時間就徹底發(fā)達(dá)了！

2011年正月初八，張軍華在家鄉(xiāng)縣城參加同學(xué)聚會時，從廣州、深圳等地回來的同學(xué)都對他的巨大變化嘖嘖稱贊。那位10年前就在廣州買了房的同學(xué)，如今依然在做房奴，而且因為公司裁員，時刻面臨著失業(yè)的危險。那天聚會，他一邊借酒澆愁，一邊失落地說：“你真是英明，我太佩服你了！你已經(jīng)是千萬富翁了，我卻還是個小小的平面設(shè)計師，拿著四五千元的薪水，還要時時擔(dān)心被炒魷魚……咱們現(xiàn)在都快35歲了，像我這樣的小白領(lǐng)，在職場上越來越難混。而你已經(jīng)事業(yè)有成、前景廣闊，這一切就因為當(dāng)初我買了房、你沒買房啊！”

的確，上世紀(jì)90年代底至本世紀(jì)初，中國出現(xiàn)了大量“房奴”，很多70后為了買房而埋葬了自己的夢想，因為房貸，他們按部就班、過著平庸的日子。時至今日，已步入中年的70后房奴在職場上的競爭力越來越弱，卻依然背負(fù)著沉重的房貸。而那些過去沒有買房、卻敢于用小筆資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或提高自身就職力的70后，現(xiàn)在大多已成就一番大事業(yè)、身價上千萬甚至上億。夢想可以創(chuàng)造事業(yè)，而事業(yè)是長久的、充滿生命力的。如果說夢想是翅膀，而一套房子恰恰就是人背負(fù)的“龜殼”。因此，我們想勸告那些打拼在主流職場的80后以及90后大學(xué)生們，在當(dāng)下房價越來越高、限購令四起、買房越來越難、買房投資越來越不合算的情形下，不要輕易做房奴，不要輕易讓自己的夢想被房子消滅！

（文中陳露系化名）

點評：

你是否意識到，在你年輕的時候，買一套房子就等于“買斷”了你的夢想？因為二三十歲是我們拼勁最足、學(xué)習(xí)力最旺盛的時候，我們需要充足的時間、精力和金錢做自我投資、提升自己；而一旦把這些時間、精力和金錢花費在供房上，你將可能永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)換行業(yè)和快速升值失之交臂。那些過早購房的年輕人，他們丟掉了自己未來10年轉(zhuǎn)換工作方向與創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，丟掉了年薪增高N倍的機(jī)會，丟掉了成為馬云、丁磊那樣的社會財富領(lǐng)跑者的機(jī)會……

他們丟掉了夢想和前途，究竟買回來了什么？

其實，他們購買的，是自己內(nèi)心深處的“安全感”。

他們不相信自己的能力，于是覺得有一套房子，有一個棲身之地，會讓自己內(nèi)心踏實一點。于是，他們用中國最古老的存錢方式，幾十年如一日地供一套房子。但是，在這個房價、股票日益動蕩的社會，在這個跌跌碰碰加速進(jìn)入信息時代的社會，一套房子真的能給與我們安全感嗎？為了這種虛幻的安全感，典當(dāng)自己的青春和夢想，真的值得嗎？

相關(guān)資料顯示，美國人平均31歲才第一次購房，德國人42歲，比利時人37歲，香港人是32歲，歐洲擁有獨立住房的人口占50%，剩下的人都是租房。而我們?yōu)槭裁匆誀奚邪l(fā)展機(jī)會為代價，以出賣自己的夢想為代價，一畢業(yè)就買房？這個問題，難道不值得年輕的房奴和“準(zhǔn)房奴”們思考嗎？

（責(zé)編/朱茂星）

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