程必定:從政策激勵轉(zhuǎn)向自主增長

當(dāng)前，中國企業(yè)最大的轉(zhuǎn)型就是要從過去靠政策激勵的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向依靠自主增長的發(fā)展模式，要靠內(nèi)部挖潛做大做強(qiáng)。

“歷史使命已經(jīng)完成，退出時(shí)機(jī)已經(jīng)逐漸成熟”，這是業(yè)內(nèi)人士對家電下鄉(xiāng)政策如期取消的共識。

但今年以來，汽車下鄉(xiāng)政策取消誘發(fā)的汽車市場銷售疲軟的現(xiàn)實(shí)和風(fēng)云突變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢還是讓家電企業(yè)后下鄉(xiāng)時(shí)代的突圍路徑迷霧重重。

此前，接受《徽商》雜志獨(dú)家專訪時(shí)，著名學(xué)者、省政府參事程必定就明確表示，在全球經(jīng)濟(jì)可能面臨二次探底的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，包括徽商在內(nèi)的中國企業(yè)，都要加速轉(zhuǎn)型。

“當(dāng)前，中國企業(yè)最大的轉(zhuǎn)型就是要從過去靠政策激勵的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向依靠自主增長的發(fā)展模式。企業(yè)一定不能再指望靠國家政策的扶持盲目擴(kuò)張，而要靠內(nèi)部挖潛做大做強(qiáng)?！蓖顺鰰r(shí)機(jī)成熟

“家電下鄉(xiāng)政策是在金融危機(jī)背景下國家實(shí)行的擴(kuò)大內(nèi)需、刺激市場的救市政策，帶有一些計(jì)劃手段色彩，在市場經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下本就不宜長期實(shí)行?！?/p>

9月21日，安徽新興格力空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理汪曉兵告訴記者，經(jīng)過三年多的實(shí)施，家電下鄉(xiāng)引導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的歷史使命已基本完成，退出時(shí)機(jī)已經(jīng)逐漸成熟。

他分析，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施三年多來，目前農(nóng)村市場的家電需求已經(jīng)形成。而隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，農(nóng)村市場的通路也被打開，市場潛能已被激發(fā)出來，農(nóng)村家電市場的消費(fèi)環(huán)境日漸成熟。

9月20日，接受《徽商》雜志專訪時(shí)，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤表示，從太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，家電下鄉(xiāng)政策的積極作用肯定大于負(fù)面作用，但在政策實(shí)施后期，在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品、機(jī)型的選擇中，有關(guān)部門過多依賴和相信企業(yè)的報(bào)表、報(bào)告等相關(guān)材料，導(dǎo)致中標(biāo)產(chǎn)品參差不齊，甚至使一些質(zhì)量不高的夫妻店、父子店的產(chǎn)品中標(biāo)，對行業(yè)發(fā)展造成了一些不利影響。

同時(shí)兼任中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會主任的羅振濤認(rèn)為，就太陽能熱利用行業(yè)而言，家電下鄉(xiāng)政策的歷史使命已經(jīng)完成，農(nóng)村太陽能熱水器的消費(fèi)觀念已經(jīng)形成，政策取消的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

“現(xiàn)在很多農(nóng)民不是因?yàn)橛辛思译娤锣l(xiāng)才買熱水器，而是因?yàn)橛绣X了，有洗浴的需求，所以就買熱水器了。即使政府補(bǔ)貼取消了，只要需要，農(nóng)民依然會買熱水器。當(dāng)然，政策取消的初期肯定會對市場有所影響，小企業(yè)的倒閉會是一個趨勢。可從長遠(yuǎn)看，這有利于整個太陽能熱水器行業(yè)的質(zhì)量提升和品牌形象。”

中國家電協(xié)會理事長姜風(fēng)亦表示：“家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施兩年多來，激發(fā)農(nóng)村市場消費(fèi)需求和拉動內(nèi)需、推動家電企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)布局和渠道下沉的效果已經(jīng)達(dá)到”。

汪曉兵認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)政策的取消對家電銷售市場肯定會有影響，但影響不會太大。

“現(xiàn)在，特別是那些經(jīng)歷過城市化、工業(yè)化洗禮的農(nóng)民工們，消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生變化，一些農(nóng)民甚至現(xiàn)在都不買下鄉(xiāng)機(jī)型了?！?/p>

對政策退出后，以高端、技術(shù)為主要賣點(diǎn)的洋品牌自然會對農(nóng)村的高端市場形成沖擊的觀點(diǎn)，汪曉兵并不認(rèn)同。

他表示，外資品牌家電肯定是看好中國家電市場的，但其在縣鄉(xiāng)市場的占有率幾乎可以忽略不計(jì)。所以，政策取消后，國內(nèi)家電市場的競爭仍將是以技術(shù)、質(zhì)量為根本的品牌化競爭。

“未來，中國的家電企業(yè)一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，提高質(zhì)量，創(chuàng)造品牌。比如，同樣是手機(jī)，美國的蘋果手機(jī)卻賣到了四五千元的高價(jià)，其股票市值甚至超過了很多國家。而我們的國產(chǎn)手機(jī)呢?我們在手機(jī)領(lǐng)域?yàn)槭裁床荒艹霈F(xiàn)一個像格力一樣的世界名牌?我們?yōu)槭裁床荒芘囵B(yǎng)一家像蘋果一樣厲害的中國手機(jī)企業(yè)?”

突圍要靠企業(yè)自己

盡管大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家電下鄉(xiāng)政策的取消時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，但風(fēng)云突變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢還是讓家電企業(yè)后下鄉(xiāng)時(shí)代的突圍路徑迷霧重重。

8月中旬，程必定告訴記者，困擾歐、美、日世界經(jīng)濟(jì)三駕馬車的主權(quán)債務(wù)危機(jī)或?qū)⒄T發(fā)三大經(jīng)濟(jì)體的財(cái)政危機(jī)，從而使全球經(jīng)濟(jì)朝著另一次危機(jī)邁進(jìn)，并倒逼中國調(diào)整結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展。而國內(nèi)貨幣緊縮的調(diào)控政策同樣造成了中小企業(yè)的經(jīng)營困難，從而倒逼企業(yè)加速升級和轉(zhuǎn)型。

這無疑進(jìn)一步加大了后下鄉(xiāng)時(shí)代國內(nèi)家電企業(yè)的突圍壓力。

程必定表示，在全球經(jīng)濟(jì)可能面臨二次探底的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，包括徽商在內(nèi)的中國企業(yè)，都要未雨綢繆，加速轉(zhuǎn)型。

“當(dāng)前，中國企業(yè)最大的轉(zhuǎn)型就是要從過去靠政策激勵的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向依靠自主增長的發(fā)展模式，要靠內(nèi)部挖潛做大做強(qiáng)，企業(yè)絕不能再指望靠國家政策扶持盲目擴(kuò)張?！?/p>

程必定建議，今后，國內(nèi)企業(yè)，包括那些出口導(dǎo)向型企業(yè)，應(yīng)該把營銷重點(diǎn)放到擴(kuò)大內(nèi)需市場中來。

“企業(yè)要明確哪些是內(nèi)需，要了解當(dāng)前哪些產(chǎn)品供不應(yīng)求，哪些產(chǎn)品供大于求，哪些產(chǎn)品并不能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，哪些產(chǎn)品消費(fèi)者購買了卻不滿意?！?/p>

程必定分析，擴(kuò)大內(nèi)需市場實(shí)際上包含兩層含義：一個是“量”的問題，一個是“質(zhì)”的問題。

“‘量’的問題大家都能理解，就是擴(kuò)大產(chǎn)品的種類和提高產(chǎn)品的銷量?！|(zhì)’的問題卻容易被人忽視，因?yàn)橄M(fèi)產(chǎn)品的升級和消費(fèi)層次的提高也能帶來內(nèi)需的擴(kuò)大、消費(fèi)的增長，企業(yè)不僅能在新產(chǎn)品、新品種開發(fā)中找到商機(jī)，同樣能在老產(chǎn)品的升級換代中賺取利潤?！?/p>

程必定特別強(qiáng)調(diào)，對企業(yè)而言，擴(kuò)大內(nèi)需絕不僅是“量”的問題，更重要的是要是在“質(zhì)”上下工夫。比如，從吃不飽到吃得飽，從吃得飽到吃得好，再從吃得好到舒服體面地吃得好，每天還是三頓飯的內(nèi)需，‘量’并沒有多少變化，但‘質(zhì)’的變化卻顯而易見。

“所以，企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)需的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，不僅要重視新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的開發(fā)，更要重視消費(fèi)者消費(fèi)需求質(zhì)量的提升。在滿足客戶‘衣食住行’基本消費(fèi)需求的同時(shí)，還要注意客戶文化、心理層面的需求，在消費(fèi)者‘質(zhì)’的需求提升上做文章。”