劉強東:從寒門學子到商界精英

人物名片

劉強東，京東商城CEO，中國電子商務界的代表人物。

1998年，劉強東在北京中關村創辦京東公司。2003年，面對“非典”對傳統零售業的沖擊，他果斷放棄了為“京東”貢獻了95%利潤的12家線下連鎖店，專心做線上商城。現在，京東商城已成為國內B2C（商家對個人）領域的領軍人物。

主持人語

京東商城是目前國內最大的網上購物平臺之一，2010年成為中國首家銷售規模超百億的網絡零售企業。本期我們要介紹的主人公就是京東商城的創始人劉強東。

劉強東出生于江蘇宿遷，曾先后就讀于宿遷市來龍初級中學、宿遷中學。2010年3月29日，劉強東帶著200萬基金回到家鄉，在母校來龍初中舉行了京東助學基金的啟動儀式。

一

30年前。

天黑了，一場“戰斗”在村頭打響。樹上的孩子首先發起了進攻。泥箭如雨，樹下的孩子幾無還手之力，倉皇逃竄回村，不敢出來。勝利者的歡呼聲回蕩在村頭。又一場完勝。孩子們從樹上下來，班師回營。

一輛平板車倒扣在草垛上，“大強”（小伙伴們對劉強東的昵稱）坐在中間最高的車梁上，其他人按等級大小就座，聽他訓話。幾乎每天晚飯后，“戰斗”都會如期打響，平板車上的訓話，自然也天天上演。

直到有一天，劉強東小學畢業，去鎮里讀初中了。

30年后。

劉強東坐在長條會議桌的主席位上。此時，他的身份已是京東商城董事局主席兼CEO。

30余名公司中層和高管落座周圍，視頻的另一端坐著幾十位全國各地的分公司管理人員。這是一場全國視頻會議。戰場由村頭燃燒至全國，“敵人”眾多。會議也幾乎每天都在上演，只是由晚會改成了早會。劉強東依然熱衷于訓話。

二

劉強東出生在江蘇省宿遷市來龍鎮的一個小村莊，祖上很有錢，爺爺從小就在家跟先生念書，父親是高中生，只是因為“文革”沒能繼續上學。所以劉家的觀念是無論如何也要供孩子讀書。小學三年級之前，劉強東家里很窮，吃不上飯的時候，他經常帶著妹妹去河里抓魚，他也因此喜歡上了游泳。上學需要過一條河，為了節省時間，劉強東經常光著屁股，把書包和衣服舉過頭頂，蹚水過河。

至今，劉強東還保留著這兩個看似很是“老土”的愛好：釣魚和游泳。

30年過去了，有同學問他：“劉強東，你說我們學習時間都比你長，也不比你笨，為什么成績不如你呢？”

劉強東很是得意地回答：“我學習的時候能做到百分之百投入。直到今天，只要我看書，任何人喊我，不管多大聲，我都聽不見，必須搖我肩膀。”

劉強東的大學生活是在中國人民大學度過的。他選擇的是社會學專業，那時他把課余時間都用來自學軟件編程，一度曾掙過10萬塊錢。他背著家人，用這筆錢偷偷承包了一家餐廳。但是沒有絲毫經商經驗的他，最終反而欠了一屁股債。

三

大學畢業后，劉強東去了一家日資企業打工。兩年后，他用身上僅有的12000塊錢，再次背著家人，開始創業。

劉強東從批發市場進了20種不同型號的刻錄機，在電子城找了24個柜臺，先免費供貨。他給所有要刻錄機的柜臺發名片，要貨就打這個電話，保證在承諾時間內送貨上門，送不到賠給柜臺10塊錢。他派一個小伙子專門接電話、送貨。這么一來，他們的出貨量迅速增大，原有的批發商的生意都做不成了。劉強東成了最大的批發商，所有人要貨都得找他。后來，他成了全國最大的刻錄機批發商，搞起了連鎖店。

劉強東的連鎖店一直開到2003年。因為“非典”，瞬間沒了生意，他只能在網上發廣告帖，但是應者寥寥。直到有一天，版主跟帖說：“我知道這家店。我在中關村買了三年的光盤，只有他家從來沒有賣過假光盤。”一下子，應者如云。劉強東抓住了這個機遇，把“京東多媒體”變成了“京東商城”，并且宣稱“向一切暴利行為開戰”，開始了將他的商業帝國從現實往網絡的大拓展。

（特別感謝宿遷市來龍初級中學和宿遷中學對本文的友情支持）