誠實人升職記

因為誠實，初入社會的田沐在職場中脫穎而出，并受到上司的重用和客戶的肯定；也因為誠實，她卻在漸入佳境時砸掉了自己的飯碗。后來，嫉賢妒能的酒店經理在剽取了她的勞動成果后還想置她于死地，忍無可忍的她絕地反擊，為自己的職場生涯迎來了春天。有了這一連串的經歷，田沐忽然明白：誠實既不是金，也不是鐵，誠實就好比自己種植的一棵小樹，需要智慧作養分，才能經得起風雨的錘煉，才能長得根深葉茂。

‖誠實但不智慧，成為職場炮灰‖

田沐出生在川北小城鹽亭，當小學教師的父親一直教育她要“做個誠實的人”。2009年，田沐從四川城市職業學院畢業后，決定在成都找工作。她在網上看到新都區郵政儲蓄所招聘一批儲蓄員，條件居然要碩士文憑，田沐覺得不可思議。但她相信條條框框總是人定的，碩士生招不夠時，或許自己也有希望呢。她抱著試一試的心態報了名。一個星期后，她真的得到了面試通知！在面試現場，田沐十分緊張，臉憋得通紅說：“經理，我的材料上已經說明，我不是碩士生，不夠你們招聘條件中的要求，但我有很強的實踐能力，相信我能很快適應各種業務。我會敬業、吃苦，以誠做事、待人，請給我一次機會。”田沐大膽地把這段話說完，主考官面無表情，沒有多說什么。

三天后，田沐得到了試用通知。經理這才找她正式談話：“其實我們并不一定需要碩士生。培養一個誠實的人，遠比招聘一個投機取巧的碩士重要得多。事實的確如此，我們驗證了，這次遞上來的碩士文憑很多是假的！”誠實真好！田沐在心中吶喊起來。

經過一系列的崗前培訓和三個月的實習考察，田沐在幾個新員工中脫穎而出，她立刻自信起來。不久，儲蓄所要到偏遠的新文小鎮開展代辦業務，因為僅僅是代辦業務，出納、會計必須集中在一個人身上，這就需要一個既能獨擋一面，又具有誠信品質的人。經理自然想到了田沐，田沐欣然領命。

雖然僅僅是代辦業務，但工作程序絲毫不比正規儲蓄所少。工作人員只有田沐一個人，她不僅是會計、出納，同時也是所長和保潔員。田沐嚴格遵守崗位紀律，每天早早起床，打掃儲蓄所的衛生，然后端正地坐在崗位上，對每一個推門而入的人禮貌接待，熱心解答。從坐班的第一天起，她就把一臉燦爛的微笑傳遞給新文鎮的每一個人；對于不了解業務的老年人，她總是遞上一杯開水，孜孜不倦地講解，絕不為了拉業務而進行隱瞞和欺騙。

田沐負責的代辦點很快發展起來，獲得了當地人的認可，儲蓄額一天比一天飛漲，到了年底，儲蓄量幾乎達到了區儲蓄所的一半。田沐心里有了滿滿的成就感，用她自己的話說：“沒想到我還能做到這么牛！”

田沐的努力為新文儲蓄所的成立鋪平了道路。她撰寫了詳細的策劃方案，方案寫得很不錯，特別是在用人崗位上，原設7個崗位，田沐精減到4個，受到經理的嘖嘖贊賞，并在籌備會上一致通過。誰知，2010年1月，儲蓄所正式成立后，作為這片市場開拓者的田沐，卻沒有理所當然地當上儲蓄所負責人。如此意外的結局，讓田沐很委屈，經理歉意地說：“我竭力推薦了，但上級主管領導的意見是‘太誠實，干業務尚可，總攬全局不行’。” “當領導不能誠實？”田沐哭笑不得：“上梁不正下梁歪，不誠實的領導能帶出誠實的員工？”她不顧經理再三挽留，毅然遞上了辭呈。

經理也覺得虧欠了老實人，田沐臨走時， 他特意囑咐田沐：“你是個誠實的人，我就向你說兩點吧：其一，人情世故，你確實沒必要那么斤斤計較。誠實是行走江湖的法寶，如果處理得成熟一些，或許會更好。其二，那次你沒被提升，問題就出在你的方案上，你優化掉3個崗位，為單位節省了成本，所以大家喜歡，但主管領導不喜歡啊。你優化掉3個崗位，實際上就是優化掉了他想介紹過來的3個熟人。這3個崗位，誰都明白沒必要設，但誰愿意當出頭鳥呢？你這樣的誠實是要付出代價的。當然，你繼續留下來，也是有轉機的，但你沒有。所以，埋頭做事很重要，抬頭看路也必不可少。”

田沐這才恍然大悟：難怪自己沒被提升，經理顯得很歉意，原來自己無意中幫他得罪了人啊！田沐有些疑惑了：這件事是不是有更好的方法可以解決呢？難道只有誠實，不夠聰明，真的難免會給別人當炮灰？

‖誠實是要吃虧的，不誠實是要吃大虧的‖

田沐的第二份工作是在成都府河建材市場幫一家個體老板站柜臺。比起在儲蓄所工作，田沐顯然是虧了。更惱火的是，老板成天板著臉孔，過了半個月還叫不出她的名字。田沐十分苦悶和失落。但認真工作的心態是美麗的，離開了這份美麗，工作是萬萬做不好的。田沐承受不起失業的代價，盡管這樣的工作不盡如人意，但她仍然要認真對待。

一個月后，田沐的店里來了一個大客戶，材料裝了一大車。他自稱是一家建筑安裝公司的采購員，需要長時期大批采購建筑材料。“多謝關照！”田沐笑得像鮮花似的。可是，結算時，顧客卻要田沐開假發票，并在發票上多寫材料的數量和金額。這是做生意的潛規則，田沐不是不知道，但她一直很欣賞蒙牛創始人牛根生說過的一句話，“在生意場上，小勝靠智，大勝靠德”。因此，她平靜地說：“對不起，先生，我們這里既不賣假貨，也沒有假發票。”顧客惱怒了：“真不識好歹，這樣對你對我都有利啊！”田沐說：“您照顧我們的生意，我請您吃飯可以，但做生意靠的是誠信，做人要光明磊落，這種欺詐的勾當我決不干！如果你實在要這樣，請把貨留下來，到別處去吧。”顧客嚇唬她說：“真的嗎？你就不怕砸了老板的生意被炒魷魚？” “如果老板是這樣的話，我甘愿辭職，雖然我并不想失業。”田沐的態度仍然堅決。

“好吧，我這就去找老板。”顧客剛剛說完，老板就回來了。田沐已經做好了最壞的打算。誰知，顧客卻轉身豎起大拇指，對老板說：“誠信是金！您請了一個全世界最好的銷售員，您這里的貨我包了！”原來，這名顧客本身就是一個建筑老板，一直在尋找固定的、信得過的供貨商，讓采購員報不了假賬。

沒想到田沐以自己的誠信為老板贏來了大筆財富，從那以后，老板不僅一見田沐就眉開眼笑，還將她的月薪提高了300塊。

可是后來，老板給這家建筑公司進的貨中混有劣質材料。這不是存心制造豆腐渣工程嗎！田沐感到事情的嚴重性，找了老板幾次，老板都置之不理。田沐就說：“您不能把建立起來的誠信當作賺昧心錢的資本啊！”老板不屑地說：“你以為誠信是金子呀？是鐵，一文不值的白鐵！”

田沐的心徹底地涼了，雖然她明白觸犯老板的利益是要付出代價的，但質量大如天，和老板再次溝通失敗后，她的牛脾氣就上來了，直接把此事通報給了那家建筑公司。失去了這么大的一個客戶，老板氣得暴跳如雷：“你給我滾！我這里廟小留不住你！”

田沐為客戶挽回了損失卻丟了飯碗，客戶感慨萬千：“這么正直的員工上哪去找啊！到底是奸商，不知道珍惜人才！”聽說田沐曾經在儲蓄所工作過，他一定要田沐到他的建筑公司當會計。吃一塹長一智，田沐委實不想類似的事再在她身上發生，因此認真地說：“我做人的準則您是知道的，我做不了假賬，如果您真的非要我做，那您要考慮清楚！”田沐的話讓對方冒出了冷汗，只好說我會認真考慮的。

這一考慮顯然沒有任何結果，田沐算是看明白了：在商場，誠信只是利益博弈的口號，對老板有利的誠信就是金，否則連白鐵都不是。

身心疲憊的田沐決定回家休養一段時間。見到父親，她不禁淚流滿面地問：“爸爸，您要我堅守誠實做人，到底好不好？為什么我總是碰壁呢？我可不可以放棄啊！”父親得知詳情后說：“不誠實，你能找到工作嗎？不誠實，你能得到單位的重用嗎？”田沐若有所思地說：“可是，因為誠實，我卻最終失去了工作呀！”父親仍然語重心長地說：“孩子，我知道現實生活中，誠實是要吃虧的，但不誠實，卻是要吃大虧的呀！”田沐回味著父親的話，迷茫中的她覺得輕松了一些：是啊，圓滑不等于沒有底線，賣劣質產品和做假賬所造成的后果，遠比失去兩份工作要大得多。

‖誠實是一棵小樹，需要智慧作養分‖

田沐拒絕一份適合自己的工作容易，想找到一份適合自己的工作卻很難。2011年初，她來到一家酒店當服務員，端著盤子滿堂跑，一天下來，骨頭都累散了架。開始，田沐見到熟人很不好意思，但慢慢也就習慣了。有人說過，能戰勝別人的是英雄，而戰勝自己的才是圣者。田沐雖然不想當圣者，但她必須戰勝自己，否則，她將無法在這座城市生存下去。遇到熟人時，她干脆主動上前打招呼，向他們推介酒店的服務項目、優惠活動、特色菜譜等。這樣一來，尷尬反而掃除了，甚至一些熟人因為田沐，專門去那家酒店消費。漸漸地，田沐用大方和自信贏來了很多回頭客，在酒店擁有了良好的口碑，工作做得有聲有色。這讓田沐相信，工作沒有什么高低貴賤之分，只要用心做好，前途一定光明。

2011年5月的一天，酒店來了一位客人，嘰哩咕嚕地比劃著，領班和一大群服務員都被弄得不知所措。田沐跑過去一看，聽出客人是要訂一個雅間，等候他的朋友來喝茶。在場的人都不懂日語。

“讓我來吧。”田沐點頭向日本客人問好，并給他行了一個日本式的禮節，隨后幫他訂了令人滿意的雅間。但客人的朋友卻失約了，田沐感覺到客人很失落。田沐征得經理的同意，留下來陪日本客人聊一會兒天，聊到親情、友情，還有日本茶道、富士山的櫻花。原來，田沐的叔父在日本留學、工作過，叔父常常教田沐學日語，講述東京的風情，沒想到今天派上了用場。

那天，客人不光正式地邀請田沐去日本做客，還要給她600元人民幣的小費。田沐說這是她的工作，不應該拿小費，客人的臉上掠過一絲失望，田沐馬上想起儲蓄所經理對她的告誡“把誠實處理得更成熟一點”。客人按照自己的行為習慣執意要給，田沐收下了，事后卻交給了酒店。田沐的好名聲再次打響，大家都知道了田沐是酒店里最誠實、最有親和力而且惟一懂日語的服務員。

半個月后，田沐收到了一盆白如雪沫的櫻花，是從東京空運來的。櫻花樹上還夾著一封信，日本客人盛贊田沐就是美麗的櫻花姑娘，他時時都能感覺到田沐在櫻花叢中笑。

良好的客人緣，注定了田沐不會長久待在服務員的位置上。不久，客房部的一個領班離開，田沐隨即被調過去補了缺。但客房部的經理卻是個忌才之人，她眼里容不下田沐的出色表現，時常在工作中為難田沐，在老總面前說田沐的不是。經過兩年時間的歷練，田沐已經不是職場菜鳥，她相信自己誠實做人，認真做事，定能克制上司的無端刁難。

2011年6月初，酒店推行改革，每個部門都要擬出一份改革方案上報總經理室。總經理還特別授意田沐也寫一份。田沐本來可以把寫好的方案直接拿給老總，但為了尊重主管領導并緩和她與自己的矛盾，田沐主動把方案呈報給經理請她“多提意見”。經理也不客氣，兩天后，她把田沐叫到辦公室，指手劃腳一番后，十分粗暴地在她的方案上劃了兩道叉。田沐原想這家酒店是民營企業，追求的是低成本高效益，不能與國營的儲蓄所混為一談，沒想到從經理的批評與否定中可以看出，她犯了類似錯誤，因此沮喪得要命。

誰知后來，田沐卻發現經理上報給老總的方案全是她擬出來的，除了署名是經理的以外，內容一個字也沒變。老總在會上高調表揚客房部的方案有見地、有創新，并且切實可行。老總在表揚客房部時，田沐的心在流血。

會后，她十分氣憤地找到經理。經理輕蔑地說：“我的資歷久，又是你的上司，誰能相信你的話？別忘了，我叫你今晚走，你明早就不能來上班。”經理邊說邊向田沐得意地吐著煙圈。田沐覺得自己做人的尊嚴就在經理的煙圈中消失得無影無蹤了。

“我不想觸犯領導的利益，但領導要我死，我也不能坐以待斃啊！”忍無可忍的田沐，終于推開了總經理室的門，把所有的委屈全部說了出來。她呈上自己的原稿后又播放了手機里經理威嚇她的錄音信息。

自作聰明的經理沒想到自己會這樣栽了。辦理交接手續時，經理還是很不理解地問了田沐：“你不是挺老實的嗎？怎么也會來這一招？”這時的田沐認真地說：“正因為我誠實，我才能最終打敗你！別忘了，誠實并不等于愚蠢和懦弱，它是可以用來防身的。”

經歷了這些波折，田沐領悟到：誠實既不是金，也不是鐵，誠實就好比自己種植的一棵小樹，需要智慧作養分，才能經得起風雨的錘煉，才能長得根深葉茂。

如今，在成都酒店業，沒有人不知道田沐這個誠信經理，她的真誠和睿智讓人如沐春風。田沐每天總是早早地來到酒店，把長發一甩，笑得十分燦爛。田沐為酒店贏得了眾多的回頭客和良好的信譽，酒店規模進一步擴大。很多獵頭公司主動聯系田沐，聰明的老總明顯洞察到了這一點。2011年8月8日，酒店召開職工大會，會議內容只有一個：田沐被任命為執行副總，年薪30萬，全權負責酒店的日常工作。左手誠信，右手智慧，兩年時間，讓以前“干業務尚可，總攬全局不行”的田沐終于從職場菜鳥蝶變成職場金領！當然，她更加明白：成功的大門向她敞開以后，更多的挑戰正等待著她，但智慧誠實的原則，她會始終堅持……

（責編/方堃）

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