吳云舟： 十年礪劍 為國試鋒

宇浩

1981年4月出生的吳云舟，現(xiàn)任東北農(nóng)業(yè)大學生命科學學院副教授，哈爾濱紫霞生物科技有限公司創(chuàng)始人。2011年畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學，獲生物化學分子生物學博士學位，同年留校從事教學及科研工作。博士期間在李德山教授的指導下，參與了“脂糖素”項目及溶瘤病毒項目的研發(fā)及轉(zhuǎn)化，其中“脂糖素”項目轉(zhuǎn)化金額5000萬。2013年晉升副教授，工作期間，發(fā)表SCI論文5篇，獲得國家自然基金項目1項，承擔省市各類科研項目5項，申請專利10余項，授權(quán)2項。

工作后，吳云舟偶然看到一則央視新聞：江浙滬1000名兒童600名體內(nèi)檢測出獸用抗生素，400名有2種以上獸用抗生素，嚴重危害下一代的健康。這則新聞給吳老師帶來了巨大的震動，他意識到獸藥市場問題的嚴重性，但也伴隨著巨大的發(fā)展空間。從此他改變了工作重心，致力于開發(fā)新產(chǎn)品，減少養(yǎng)殖過程中化學藥物的使用，帶動獸醫(yī)防控體系的產(chǎn)業(yè)升級，為下一代的健康成長提供保障。

為了找到合適切入點，2015年，他與團隊深入市場開展大量調(diào)研工作，營銷大師葉茂中說過，營銷就是要尋找和制造供求的沖突。通過分析他做了兩個推斷，一是混亂的獸藥市場急需創(chuàng)新產(chǎn)品來解決抗生素殘留的沖突，生物獸藥取代化學藥物是大勢所趨。二是他們發(fā)現(xiàn)在生豬養(yǎng)殖過程中，大部分成本用于防治疫病，黑龍江長達半年的低溫天氣可大大減少疫病的發(fā)生。因此，大膽推測為減少養(yǎng)殖成本，東北地區(qū)將吸引大量的南方豬場北遷，豬病的藥物在黑龍江將具有廣闊市場。綜合以上考慮他的團隊確定首個產(chǎn)品為重組長效豬干擾素。隨著時間推移這些推測全部應驗，2016年，黑龍江出臺相關意見，提出南豬北養(yǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，預計到2020年將實現(xiàn)生豬出欄3000萬頭。2017年，農(nóng)業(yè)部印發(fā)正式通知，全面禁止化學藥物在養(yǎng)殖過程中的使用，2018年2月大連三儀重組雞白細胞介素-2獲得生產(chǎn)批文，標志著我國生物獸藥正式取代抗生素走向歷史舞臺。

干擾素（IFN）是一種廣譜抗病毒藥物，其類型分為三類，α-型、β-型，γ-型;干擾素并不直接殺傷或抑制病毒，而主要是通過細胞表面受體作用使細胞產(chǎn)生抗病毒蛋白，從而抑制病毒的復制，同時還可增強自然殺傷細胞（NK細胞）、巨噬細胞和T淋巴細胞的活力，從而起到免疫調(diào)節(jié)作用，并增強抗病毒能力。其主要功能為：抗病毒、抗腫瘤、免疫調(diào)節(jié)。比如人感染乙肝或艾滋病，都需要用干擾素進行治療，其有效性已在人類疾病治療中得到充分認可。但由于技術(shù)煩瑣和生產(chǎn)成本問題，未在獸藥領域大規(guī)模應用。吳云舟十余年的生物制藥工作經(jīng)歷及名師的悉心指導為本項目的成功奠定了基礎。其團隊通過基因工程、細胞工程、蛋白質(zhì)工程等技術(shù)手段，成功降低了生產(chǎn)成本，使其可用于獸藥領域。

為在新一輪產(chǎn)業(yè)布局中保持領先，他的團隊利用自身技術(shù)優(yōu)勢，瞄準長效產(chǎn)品，提前進行了產(chǎn)品升級，所有產(chǎn)品的藥效及成本在市場中將具有絕對競爭力，目前開發(fā)產(chǎn)品已覆蓋雞、鴨、豬、牛、貂等十余個生物獸藥品種，申報專利40余項。因此，作為科研人員創(chuàng)業(yè)如果沒有對市場的深入了解和預測，只是跟著形勢跑，很難在激烈的市場競爭中占得先機。

在吳云舟創(chuàng)業(yè)過程中，深刻體會到積累了技術(shù)，對接了市場，創(chuàng)業(yè)中還離不開資本對接，資本市場以逐利為最終目的，如何才能吸引到投資人的目光至關重要。大多科研工作者的傳統(tǒng)思想很嚴重：一是科研人重技術(shù)先進性、忽視市場可行性，都覺得自己的產(chǎn)品好得不行，由此導致產(chǎn)品和市場需求脫節(jié)，而投資人希望的是技術(shù)穩(wěn)定性和市場需求的可操作性。二是科研人員有穩(wěn)定的工作，思想上相對保守，希望所有資金和一切外部條件都具備再開始創(chuàng)業(yè)，但實際情況是，往往當萬事俱備時，東風早就吹過了。這些問題在吳云舟老師創(chuàng)業(yè)之初嚴重地影響了項目的進程。

吳云舟說：“科研人員創(chuàng)業(yè)最大的鴻溝是對商業(yè)行為一無所知。”為了補上這一短板，他在網(wǎng)上購買了上百本關于商業(yè)、融資、談判的書籍，并利用業(yè)余時間讀完了其中絕大部分。但光有理論不行，必須結(jié)合實戰(zhàn)，從2012年參加市人社局第一次創(chuàng)業(yè)大賽并獲得一等獎開始，逐步積累經(jīng)驗，陸續(xù)參加了多次競賽;2016年在省科技廳中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽初創(chuàng)組獲得二等獎10萬元獎金，并開始與投資人進行初步接觸;2017年參加了共青團哈爾濱市委組織的“青春創(chuàng)想季”比賽，這次比賽加深了投資方對他們的了解，最終獲得了哈爾濱市食品產(chǎn)業(yè)研究院與哈創(chuàng)新投資的100萬股權(quán)投資，成為省屬高校自主研發(fā)項目，獲得的最大筆風險投資。獲得投資后，大大改善了實驗條件，加快了研發(fā)進程，目前，已經(jīng)與哈藥疫苗公司建立合作，進入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化階段。2018年更是獲得黑龍江省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名，“蘇高新”杯中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銀獎的優(yōu)異成績。他一路走來的經(jīng)歷，真正詮釋了“梅花香自苦寒來，寶劍鋒自磨礪出”這一古訓。

創(chuàng)業(yè)看似簡單，但他和團隊足足用了10年的時間走過了技術(shù)積累、對接市場的漫漫長路。即使解決了資金問題，還會有技術(shù)問題，對賭協(xié)議，很多的最后期限等等。用吳云舟的話說：“作為一名哈爾濱的普通創(chuàng)業(yè)青年，能夠為哈爾濱的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量一直是我的光榮使命。在這偉大的創(chuàng)業(yè)時代中我將不忘初心、牢記使命，帶著黨和國家對我們創(chuàng)業(yè)人的關懷與支持砥礪前行。”