草根創(chuàng)業(yè)的“第一次”

編者按：人生有幾個(gè)“第一次”?不少剛走出校門的畢業(yè)生都在想：要是我不趁年輕的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，不去嘗嘗這“第一次”的滋味，將來(lái)可要后悔!于是，為了不讓自己“少壯不努力，老大徒傷悲!”，很多同學(xué)赤手空拳走上了創(chuàng)業(yè)之路。

然而，創(chuàng)業(yè)是門大學(xué)問(wèn)，創(chuàng)業(yè)是所大學(xué)校，創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)大考試，第一次創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們，做好充分思想準(zhǔn)備了嗎?

第一個(gè)客戶

創(chuàng)業(yè)的目的是什么?是賺錢。

錢從哪里來(lái)?從客戶口袋里來(lái)。

對(duì)于一個(gè)剛成立的公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓第一個(gè)客戶是最難的。沒(méi)有品牌、沒(méi)有案例、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有實(shí)力……，大客戶又?jǐn)[架子。沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟愕摹皠?chuàng)業(yè)夢(mèng)想”而給你提供任何方便、任何幫助。

在創(chuàng)業(yè)之前，好好地把未來(lái)可能的客戶名單羅列幾遍吧，如果連具體的客戶名字都列不出來(lái)，那就最好不要去創(chuàng)業(yè)了。接下來(lái)，你應(yīng)該找出最可能成交的第一個(gè)目標(biāo)客戶，然后集中所有資源來(lái)攻克這個(gè)客戶，別幻想能一下子搞定一大片。

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)敲你的門時(shí)，你趕緊打開(kāi)音響播放貝多芬的第五交響曲吧!命運(yùn)來(lái)敲你的門了。

第一次翻船

因?yàn)槿肆Y源有限，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都身兼數(shù)職。所以你日理萬(wàn)機(jī)，既當(dāng)老總，又當(dāng)銷售。

因?yàn)槟愦竽憜⒂眯氯耍瑒倓偖厴I(yè)的大學(xué)生被你任命為技術(shù)總監(jiān)。你疏忽了Debug，跳過(guò)了Beta直接上Alpha，跳過(guò)了Alpha直接上線，結(jié)果產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候漏洞百出，客戶憤然和你終止合約。

因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢武裝到了牙齒。你的銷售總監(jiān)不辭而別，因?yàn)槟愕膶?duì)手給了他三倍的底薪、兩倍的提成……

作為一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，你的公司就是汪洋中的一條小船，以上種種，如果你考慮不周全，驚濤駭浪里，你只有翻船的份兒。

第一次見(jiàn)“風(fēng)投”

你好不容易聯(lián)系上了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商(以下簡(jiǎn)稱VC)，但是他每天在外不是出差就是度假。等你見(jiàn)到了VC，問(wèn)他要錢，他說(shuō)甭急，先看看商業(yè)計(jì)劃書。你好不容易弄出了PPT給他，他又問(wèn)你要詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。你好說(shuō)歹說(shuō)讓正在做MBA畢業(yè)論文的老同學(xué)幫忙做出個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，VC又問(wèn)你要客戶的資料、市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)……。你提醒他說(shuō)，公司萬(wàn)事俱備，就差他砸錢，他告訴你，你公司的階段還太早，你先繼續(xù)做下去，等過(guò)一陣業(yè)務(wù)起來(lái)了再去找他。

不要抱怨!草根創(chuàng)業(yè)，最缺的是錢。VC就是你的財(cái)神爺，千萬(wàn)要“伺候”好。

第一次想跳樓

從小你媽見(jiàn)人就夸你能干，同學(xué)羨慕你成績(jī)好。工作后你也樣樣在行，怎么現(xiàn)在就會(huì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)不成功、沒(méi)有一個(gè)vc看得上你?

存款被你瞞著你女朋友全砸在公司里了，你每天像老鼠怕見(jiàn)到貓似的一大早出門，熄燈了才溜進(jìn)家門。老同學(xué)聚會(huì)一個(gè)個(gè)高談闊論，你沒(méi)臉見(jiàn)人，借口出門透口新鮮空氣來(lái)到了屋頂上……。今夜星光燦爛，你卻心情慘淡，往前一步一走了之、往后一步海闊天空……

就看你能不能咽下這口氣，就看你能不能支撐著站立得住。

第一次盈利

創(chuàng)業(yè)的公司像嬰孩學(xué)走路，走第一步摔了一跤，爬起來(lái)繼續(xù)走。又走了一步，這回沒(méi)摔，繼續(xù)搖搖晃晃、磕磕碰碰地往前走，卻在路上留下了歪歪扭扭的兩行腳印。孩子學(xué)走路少不了摔跤，怕啥?大不了再摔一跤爬起來(lái)繼續(xù)走，靈性高的孩子，再走幾步就會(huì)跑了。

等到你會(huì)跑了，你會(huì)留下第一個(gè)腳印叫“盈利”。記住，世界上任何公司的價(jià)值，都是由它所能產(chǎn)生利潤(rùn)的能力決定的。當(dāng)然，靠“三聚氰胺”搞來(lái)的利潤(rùn)絕對(duì)不能算。

草根創(chuàng)業(yè)，總會(huì)有很多“第一次”：第一次招聘、第一次打廣告、第一次打官司、第一次申請(qǐng)破產(chǎn)、第一次從頭再來(lái)、第一次收購(gòu)兼并、第一次上市……。但是，請(qǐng)記住“第一次”允許犯錯(cuò)誤，“第二次”犯錯(cuò)誤絕對(duì)不行!

等你創(chuàng)業(yè)成功了，別忘了回來(lái)這里和我們分享你的“第一次”故事。