夫妻創業比賽,賽出家產兩千萬

一對夫妻經過10年打拼，從白手起家到擁有一家電器商店、兩家工廠，固定資產達到2000萬元。那么，這對夫妻到底采取了什么特別之舉呢？記者經過采訪發現，原來，夫妻倆正是靠開展創業比賽，徹底改變了命運，他倆不僅把事業做大做強，而且感情不斷加深，實現了事業和愛情的雙贏。

初露鋒芒：瞄準市場開起電器商店

1975年3月，方志浩出生在太倉市郊區的一戶農家。1993年7月， 初中畢業后，方志浩進入一家電器商店做營業員，每月工資300元。

隨著太倉市經濟的快速發展，城市建設步伐不斷加快。1996年1月，方志浩所在的村被納入搬遷范圍，方志浩家獲得20多萬元搬遷費。開心之余，方志浩心底的創業沖動涌了上來。說干就干，他辭去了營業員的工作，開始四處收集市場信息。

不久， 方志浩了解到，當地一家衛生院要搬遷，有一棟兩層的樓房要出租，他高興得一夜沒合眼，決定先租下來經營，多積累一些創業資金。經過討價還價，方志浩以年租金10萬元的價格，將這棟共有20個房間的兩層樓房承接下來，租期為兩年。隨后，方志浩著手對這棟舊樓房重新進行了裝修。由于這棟樓地處工業區附近，周圍有很多小企業業主需要租房辦公，20個房間很快被搶租一空。由此，方志浩挖到了人生創業的第一桶準備金。

1998年8月， 方志浩的電器商店順利開起來了，雖然店面不大，但他利用過去在電器商店當營業員掌握的經營技巧，全身心地打理店里的生意。他一個人既要進貨又要站柜臺賣貨，一天下來累得腰酸背痛。

他根據別的電器商店只是坐等客戶上門的情況，決定主動出擊，上門推銷電器。這一招果然靈驗，買主看到他主動帶貨上門，特別是像電視機、洗衣機等大件電器，都很歡迎，不少客戶當場就買下了樣品。方志浩的營業額逐月上升，生意越做越紅火。

隨著生意的紅火，方志浩深感一個人忙不過來了，他貼出廣告招聘一名營業員。很快一名叫王麗英的女孩前來應聘， 王麗英1975年5月出生于太倉市瀏河鎮，高中畢業，父母都是老實本分的農民。與王麗英四目相對時，方志浩對王麗英的印象非常好，王麗英的面試順利過關了。

王麗英來上班后，方志浩感覺輕松多了，加上他對王麗英有好感，兩人很談得來。王麗英通過與方志浩的接觸，覺得他是一位事業心很強的男人，辦事果斷，認準的事會不顧一切地去實現，漸漸地，王麗英愛上了他。而方志浩通過與王麗英的交流，發現她性格開朗，思維活躍，是自己另一半的最佳人選。在他倆的默契配合下，電器商店生意興隆，顧客絡繹不絕。

突發奇想：夫妻開展創業比賽

王麗英在店里上班的同時，一直在思考怎樣幫方志浩把生意做大，當有一家外資企業的采購員說要買中央空調時，她靈機一動：中央空調是剛在太倉市場上出現的新產品，利潤空間很大，但由于價格比較昂貴，一般的企業都不愿安裝，只有外資企業才能承受這樣的價格。王麗英立即將信息反饋給方志浩，讓他新進一批中央空調，重點推銷給外資企業。果然，當方志浩用車載著中央空調去外資企業推銷時，短短10多天里，100多臺中央空調很快售罄，光這一筆業務，方志浩就賺了10萬多元。為了表示感謝，方志浩拿出1萬元給王麗英作為合理化建議獎。

隨著兩人交往的深入，方志浩暗自思忖：我們彼此都喜歡對方，現在該是捅破這層窗戶紙的時候了。

一天，方志浩對王麗英說：“我有一樣東西要送給你，不知你是否接受？”王麗英笑著說：“什么東西啊，這么神秘？”“是一枚金戒指，你接受嗎？”方志浩將戒指戴在了王麗英的手指上，真誠地對她說：“麗英，嫁給我吧？”王麗英幸福地點了點頭。2000年元旦，兩人舉辦了既熱鬧又浪漫的婚禮。

婚后，方志浩與王麗英對電器商店進行了一次徹底的盤存，通過詳細清算，這兩年電器商店的收入非常不錯，利潤加上投入的本金，他的身家已達百萬元。

如何充分利用這筆資金將事業做大做強呢？王麗英提出：做電器生意畢竟發展空間有限，要想在事業上有所成就，必須辦實業，我們何不將這筆資金一分為二，夫妻二人各自創業，開展比賽呢？方志浩聽后非常贊同。經過商量，夫妻倆決定：留50萬元作為電器商店的固定資金，并將商店交給父親打理，其余的資金夫妻平分，各辦一家工廠，并申明如果辦廠資金不足，各自想辦法解決。夫妻倆分頭尋找合適的項目，他倆采取因陋就簡的辦法，合理利用現有資金，從小規模起步。從此，夫妻倆各自走上了創業之路。

經過一段時間的籌備，方志浩率先辦起了鞋廠，緊接著王麗英的服裝廠也掛牌開業了。夫妻倆有了各自的工廠后，分別以廠為家，全身心地撲進自己的工廠里。

方志浩由于辦廠經驗不足，加上廠里的技術力量不過硬，生產出的產品存在嚴重的質量問題，第一批產品出廠后不到一個星期客戶就紛紛要求退貨。方志浩萬萬沒想到，他雄心勃勃地辦廠，市場竟給了他一個下馬威，50萬元的成本付水東流。僅這一次的損失，就讓他與妻子在固定資產上拉開了距離。

受到這次退貨打擊的方志浩沒有被困難嚇倒，他深知在哪里跌倒就要在哪里站起來的道理，與此同時，妻子也給了他莫大的安慰和鼓勵，使他充滿了信心。他以工廠作抵押向銀行貸款100萬元，高薪聘請技術人員，重新投入生產，他每天與工人一道嚴格把好產品質量關。重新生產的產品投入市場后，深受客戶的歡迎，很快將上次的損失彌補回來。

王麗英的服裝廠辦起以后，十分注重新產品開發，同時狠抓質量，第一批產品投放市場后，沒有出現方志浩遇到的退貨現象，相反，訂單紛至沓來。為了趕時間，她經常組織工人加班到深夜11點才休息。

王麗英深知服裝行業是一個不斷變化的行業，各種款式服裝的壽命是有期限的。為了適應市場的需求，王麗英高薪聘請服裝設計師，訂閱服裝行業雜志，采用激勵措施調動研發人員的積極性，不斷開發新產品。經過一年的努力，王麗英服裝廠的規模比以前擴大了近一倍，一年創利100多萬元。

方志浩也不甘示弱，第一年就賺了80多萬元。

為了將各自的企業做得更好，方志浩和王麗英夫妻倆都使出了渾身解數，誰都不愿輸給對方。轉眼到了2005年，夫妻倆的固定資產已達到1000多萬元，他倆各自買了價值50多萬元的小轎車，還為父親買了一部面包車，另外購買了一部卡車，并購置了一棟價值200多萬元的別墅。

比翼雙飛：十年賽出家產2000萬

2008年，全球性的金融危機給夫妻倆帶來了災難性的打擊，國外的客戶紛紛停止訂貨，工廠接不到訂單，只好放假。

工人們放假了，方志浩的心情十分沉重，他想要放棄。妻子王麗英鼓勵他說：“金融危機是有規律的，這時候如果不干了，金融危機過后你就會后悔，我們一定要堅持下去，只要邁過這個坎，前面就是金光大道。既然國外市場疲軟，我們為何不從國內找市場呢？”夫妻倆一合計，決定分頭行動。

方志浩來到北京聯系銷售商，由于他的廠是一家私人小廠，很多人根本不理他。方志浩在北京跑了10多天，沒有跑到一份訂單。

一天，方志浩在街上漫無目的地走著，突然看到一家生產皮革的廠家搭了一個帳篷，將產品擺在桌子上，還寫了一幅“皮革產品展銷訂貨”的橫幅。方志浩看后很受啟發：是啊！自己的產品雖然遠銷國外，但因為沒有知名度不被國內經銷商看好，我何不也在這里擺個攤位，以產品過硬的質量來說服經銷商呢？想到這里，他迅速返回太倉，將各種鞋裝了滿滿一車。回到北京，他租了一個攤位，一邊展銷一邊更加積極主動地聯系經銷商，過硬的產品質量贏得了信賴。一個星期后，他終于收到了訂單。

方志浩又轉戰東北三省，由于他講究誠信，產品質量好，產品很快在東北三省打開了市場。方志浩此時信心百倍，自己的工廠又有了新的希望。

王麗英帶著產品前往上海尋找訂單，一個名不見經傳的小廠生產的服裝要闖蕩大上海這個時尚之都，王麗英自己都有些底氣不足，但想到自己生產的服裝款式比較新潮，她覺得應該有市場。在聯系經銷商時不斷碰壁，讓王麗英的自尊心受到了很大的傷害。一次，一位經銷商直截了當地對她說：“王小姐，你別開什么破工廠了，開也不會有前途，來我的公司做銷售經理吧，我保證讓你每月有上萬元的收入……”

王麗英回到賓館，深感創業的艱難，傷心地哭了。冷靜下來之后，她鼓起勇氣，重新思考營銷方案。不久，王麗英聯系到上海一家服裝展覽館，但參展的都是知名企業，吃了閉門羹的王麗英倔勁上來了，她每天帶著不同款式的服裝去與舉辦方洽淡。最終，舉辦方被她的堅持和服裝的品質打動了，決定破例讓她的產品參展。展覽期間，由于王麗英生產的服裝款式新、質量好，很快贏得了經銷商的青睞，先后有40多家經銷商與她簽訂了供貨合同。

2009年下半年，隨著經濟開始復蘇，夫妻倆各自工廠的效益也在不斷提高。方志浩的鞋廠由原來的20多人發展到100多人，王麗英的服裝廠由原來的30多人發展到130多人，無論是企業規模還是經濟效益，妻子王麗英都走在了自己的前頭。

2010年8月，方志浩和王麗英夫妻倆的固定資產已達到2000多萬元。方志浩深有感觸地說：“我能取得今天的成績，與妻子的努力分不開，我曾有兩次想打退堂鼓不干了，是妻子的鼓勵讓我重新樹立了信心，我佩服妻子的創業精神，特別是她提出的開展夫妻創業比賽的建議，沒想到這一比就是10年，竟然賽出了2000多萬元的家產。這是我以前想都不敢想的事，如今卻變成了現實。事實再次證明：世上只有想不到的事，沒有辦不到的事。

（責編/方堃）

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