“皮膚病免費(fèi)試用”贏來大財(cái)富 三方視角解析“清夫?qū)Ｙu店”

9月23日，和興生物被評(píng)為“2010年年度經(jīng)典投資項(xiàng)目”。“清夫系列”產(chǎn)品立竿見影的療效、專賣店的盈利能力和品牌影響力，在讀者群中迅猛的傳播。今年11月，記者到山東濰坊實(shí)地采訪，詳細(xì)報(bào)道了和興生物“清夫系列”產(chǎn)品招商加盟的相關(guān)情況，編輯部的來訪電話幾乎成了和興生物的咨詢專線。和興生物每一步發(fā)展，每一點(diǎn)動(dòng)向，都時(shí)刻牽動(dòng)著讀者的心弦。

為了讓意向讀者更客觀地了解該項(xiàng)目，記者決定透過三方視角，向大家詳細(xì)解析和興生物的“清夫系列”產(chǎn)品及其“專賣店”營銷方式。

記者視角：記者客觀答疑

和興生物誠邀讀者考察

常常有讀者問我，“陳記者，我對和興生物很感興趣，雜志社報(bào)道了這么多期，這個(gè)企業(yè)到底咋樣啊？”

2010年11月，我刊中華記者行曾親赴山東濰坊和興生物總部實(shí)地采訪，在采訪期間，我們核查過該企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人身份證以及榮譽(yù)資質(zhì)等文件，確認(rèn)該企業(yè)手續(xù)合法，正規(guī)經(jīng)營。在現(xiàn)代營銷招商推廣這么長時(shí)間，我們從未接到過任何讀者的投訴和檢舉。

還有讀者問，“陳記者，你到總部采訪過，往期報(bào)道中也宣傳過那么多患者和加盟商的實(shí)例， ‘清夫系列’產(chǎn)品的療效真有那么好？”

有一個(gè)事實(shí)可以作為“清夫系列”療效的一個(gè)依據(jù)，目前和興共有600多名加盟商，很多都是使用后痊愈的患者。我們上次去山東濰坊采訪的加盟商陳經(jīng)理，不就是一個(gè)從患者變成加盟商的創(chuàng)富典型嗎？我雖然聽太多的讀者親口說，“清夫系列”產(chǎn)品對治愈皮膚病確有奇效，但是在面對不同讀者的咨詢時(shí)，我仍堅(jiān)持“因人而異，親身試效”的說法。我建議感興趣的意向讀者，可以到總部考察，也可以就近到各地的加盟店進(jìn)行探訪。

而且濰坊和興生物工程有限公司專賣店采取“免費(fèi)試用”的營銷方式，如果對產(chǎn)品效果沒有強(qiáng)大的信心，是不可能采取這種先試后買的銷售方式的。

總部視角：當(dāng)家人解析產(chǎn)品優(yōu)勢

落地生金自有道理

俗話說：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。為了讓大家對治愈各種皮膚頑疾的“清夫系列”產(chǎn)品更有信心，和興生物的當(dāng)家人付總經(jīng)理，特意就公司實(shí)力、產(chǎn)品系列、治療效果以及經(jīng)營模式等各個(gè)方面的優(yōu)勢，進(jìn)行了如下專業(yè)的分析。

第一，從實(shí)力上來講。濰坊和興生物工程有限公司，作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的新興技術(shù)型公司，專注于人類的皮膚健康事業(yè)。公司擁有高素質(zhì)的員工和技術(shù)力量雄厚的研發(fā)隊(duì)伍，和興生物采取中國傳統(tǒng)的藥食同源的理論，根據(jù)國人的生理結(jié)構(gòu)和膳食習(xí)慣，整合本土優(yōu)勢和資源，依托中原豐富的動(dòng)植物資源，創(chuàng)造性地開發(fā)出改善皮膚疾患的清夫系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品采用口服+外用的治療方式，內(nèi)外兼顧，標(biāo)本兼治，可有效解除各類皮膚疾患。

第二，從效果和系列上來講。“清夫系列”作為生物活性制劑，治療皮膚病的效果立竿見影。皮炎、濕疹快速見效，短期即可痊愈；牛皮癬2天見效，2-3個(gè)月恢復(fù)光潔皮膚，且不易復(fù)發(fā)；白癜風(fēng)患者3-5月恢復(fù)正常膚色。

“清夫系列產(chǎn)品”下設(shè)清夫液、清夫膠囊、清夫霜、清夫沖劑、清夫牛皮癬專用、清夫手足癬專用、清夫液粉刺專用、清夫生甲液、多種維生素等二十多個(gè)品種，針對不同的病癥有不同的的產(chǎn)品組合，充分滿足了各類皮膚病患者對健康的需求。另外和興生物總部還推出了“灰指甲系列產(chǎn)品”，該產(chǎn)品采取先祛甲后生甲的方法。清夫軟甲膏采用穿山甲、麝香等名貴藥材，幾天祛甲，抗菌液富含TCT納米生物原料和強(qiáng)效滲透劑，能快速殺滅皮下、甲下真菌，促進(jìn)新甲生長，同時(shí)可治愈腳氣，避免交叉感染，短期長出靚麗指甲。和興生物非常注重市場的持續(xù)發(fā)展，在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量和效果的同時(shí)，總部不斷加大研發(fā)力量，有步驟、適時(shí)地推出新產(chǎn)品。目前針對白癜風(fēng)的新品“清夫祛白液”、針對腋臭的“清夫腋來香”已經(jīng)上市，相信良好的效果必會(huì)為患者減輕痛苦，為創(chuàng)業(yè)者帶來財(cái)富。

第三，濰坊和興生物不僅擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，在市場推廣上更是具備了獨(dú)到眼光。濰坊和興公司在國內(nèi)大膽施行了一種全新的銷售模式——皮膚病免費(fèi)試用專賣店。采取免費(fèi)試用、先試后買的銷售辦法，贏得了廣大皮膚病患者的青睞！之所以敢于先行體驗(yàn)專賣的營銷模式，源于公司對產(chǎn)品的品質(zhì)和效果的強(qiáng)大信心，更要通過這種全新模式把“清夫系列產(chǎn)品”與眾不同的優(yōu)點(diǎn)深入到消費(fèi)者的心中。免費(fèi)試用，在給消費(fèi)者傳遞信心的同時(shí)，更讓消費(fèi)者在治療上少走一些彎路，少花一些冤枉錢。如今，和興生物總部已經(jīng)發(fā)展了600多家“清夫皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，這充分見證了和興生物營銷模式的成功之處。

第四，除了模式新穎之外，該項(xiàng)目更是因?yàn)榫邆淞藷o可比擬的五大特色優(yōu)勢：

優(yōu)勢之一：小本投入，回報(bào)豐厚。只需小本投資，即可輕松創(chuàng)業(yè)，皮膚病免費(fèi)試用專賣店雖然先行免費(fèi)體驗(yàn)，但是回頭客成倍的購藥率，卻為其贏得了豐厚的市場財(cái)源。

優(yōu)勢之二：創(chuàng)新模式，快速啟動(dòng)。特有的自建終端（專賣店）模式，無外來競爭，開業(yè)當(dāng)天即可銷售，半個(gè)月快速啟動(dòng)市場，1個(gè)月回收成本，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。

優(yōu)勢之三：配方獨(dú)特，療效確切。產(chǎn)品為中藥精品，專為專賣店模式量身定做，內(nèi)服+外用，標(biāo)本兼治，不易復(fù)發(fā)。

優(yōu)勢之四：指導(dǎo)手冊，復(fù)制簡單。詳細(xì)的市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文案，無需創(chuàng)新，簡單復(fù)制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導(dǎo)下門外漢成長為營銷高手僅需3天！

優(yōu)勢之五：專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業(yè)，濰坊和興生物均對代理商提供具有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的專家，對選址、開業(yè)、銷售、售后等一系列經(jīng)營問題進(jìn)行全程指導(dǎo)。公司堅(jiān)持“扶上馬，還要送一程”的招商理念，確保每一位代理商在加盟濰坊和興之后都可穩(wěn)獲成功。

加盟商視角：制度完善誠信招商

體驗(yàn)后加盟推銷底氣足

記者的答疑、付總的分析，都只是對和興生物一個(gè)側(cè)面的闡述。600多名投資商為什么相繼加盟？100多名經(jīng)銷商為什么相繼申請升級(jí)為各地的省市代理。想必讀者自己的視角，才最有說服力。

2010年12月7日16時(shí)03分，記者通過電話對江蘇連云港的代理商楊先生進(jìn)行了采訪。

楊先生是位中學(xué)老師，也是《現(xiàn)代營銷》一位忠實(shí)的讀者，看雜志都五六年了。當(dāng)記者問起，雜志上那么多項(xiàng)目，為何偏偏選擇加盟和興生物，做“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”時(shí)，楊先生回答：“這個(gè)項(xiàng)目第一產(chǎn)品免費(fèi)試用證明產(chǎn)品效果好，第二項(xiàng)目投資不大風(fēng)險(xiǎn)小，第三有公司扶持，代理商不需要專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果不是對產(chǎn)品療效有信心，對開店成功有保障，目前還沒有哪個(gè)公司，敢于承諾到這個(gè)程度。”同時(shí)楊先生告訴記者，加盟前他曾考察過山東威海一個(gè)老鄉(xiāng)的加盟店。那個(gè)老鄉(xiāng)告訴楊先生，產(chǎn)品效果沒得說，這個(gè)行業(yè)的利潤也相當(dāng)可觀。開業(yè)這一年多來，掙的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的預(yù)期！

楊先生說：“就沖朋友的這個(gè)評(píng)價(jià)，我覺得跟著和興生物干，一定錯(cuò)不了。”于是2010年7月15日，楊先生在江蘇連云港開設(shè)了第一家“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”。不到半年的時(shí)間，也就是12月1日，楊先生的第二家“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，也正式落戶連云港市中心。當(dāng)記者問起，兩家店的效益如何？楊先生笑而不答，他想了想對記者說：“如果不賺錢，我能再投資開設(shè)二店嗎？一個(gè)店一年十幾萬沒問題。但是具體賺了多少，我不想說，總之比打工強(qiáng)多了。”

采訪完連云港的楊先生，16時(shí)19分，記者又撥通了黑龍江佳木斯加盟商宮女士的電話。

宮女士在沒有開設(shè)“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”之前，自己就經(jīng)營旅店生意。記者問她：“既然有生意做，為什么還要加盟和興生物呢？”宮女士對記者說：“我是一個(gè)牛皮癬患者，患病好多年了。不管去大醫(yī)院求醫(yī)，還是吃朋友介紹的廣告藥品，錢沒少花，病卻一直不見好轉(zhuǎn)。每次犯病都痛苦得要死，而且夏天幾乎不敢穿裙子。今年我的牛皮癬又犯了，正趕上一個(gè)朋友來看我，于是她就向我介紹和興生物的‘清夫系列’產(chǎn)品。起初，我根本就不相信，因?yàn)檫@么多年，吃了那么多藥都沒治好。但朋友一片好意，我不好意思回絕，只買了些樣品試用。沒想到，擦上清夫液后，皮膚當(dāng)時(shí)就不癢了，配合用了幾天的口服、外用產(chǎn)品后，我感覺病癥明顯被控制住了。”記者著急地問：“那現(xiàn)在全好了嗎？”宮女士回答：“基本痊愈了，不過我這病都得十多年了，我想再鞏固一段時(shí)間。”宮女士接著說：“我是今年11月初開的店，這個(gè)月我已經(jīng)銷售3萬多了，不過我開店的想法不僅僅是為了賺錢，還想通過這個(gè)產(chǎn)品，幫助更多像我一樣的患者減輕痛苦，解除病患。”

記者還了解到，宮女士的專賣店開張一個(gè)多月，清夫產(chǎn)品立竿見影的療效，為她招來了越來越多的回頭客，銷售額直線上升，宮女士對項(xiàng)目信心十足。截止本刊結(jié)稿之日，宮女士已經(jīng)又與和興總部改簽了合同，升級(jí)為整個(gè)佳木斯市的代理。

連云港、懷化、平頂山、德陽、長沙、岳陽、廣州、馬鞍山、大連、延吉、上海、肥城、章丘、煙臺(tái)、威海、烏海、呼和浩特、福鼎、介休……從大都市到小城鎮(zhèn)，都有火爆的樣板市場在等待您的考察，濰坊和興生物邀您共啟財(cái)富之門！

濰坊和興生物工程有限公司

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