無店鋪經銷活骨貼膏 風險小穩賺錢

錢難賺，可是選對產品，經營對路后，賺錢便不再難！

我叫章宏達，家住云南臨滄市。我最初看到“活骨貼膏”的招商廣告時，第一感覺就是忽悠。可當我連續半年看到該廣告后，開始改變想法，廠家連續刊登廣告，足以證明貼膏的效果過硬，不然連續做廣告豈不賠錢？再就是廠家信譽好，不是“打一槍換一個地方”的皮包公司。

理性分析后，我上網了解產品，并電話咨詢廠家營銷方法后，親自到西安考察并簽下縣級經銷合同。我是分兩次簽約的，首先預付一萬元簽半年合同。回來后我完全按照廠家的營銷方案運作市場，結果半年賺了18萬元，后半年掙了60萬元，我喜不自勝。

復制廠家營銷策略

試用加贈送受歡迎

我經銷“活骨貼膏”采取的銷售策略，是“送”而不是賣。首先按公司提供的小廣告內容，到中老年人群中去調研，把廣告內容給100人看，問他們看后想不想免費試用？如果他們說“想”，就問他們沒有什么顧慮嗎？如果他們說“不想試用”，就問他們有什么顧慮嗎？通過調研后，根據消費者的想法把廣告內容不斷修改后，發到公司征求意見，最后把修改后的內容印刷成兩張名片大小（一張A4紙可印刷4小張）的彩色小傳單。每張一分5厘錢，先選擇一個片區作試點反復發放，患者看傳單后可打電話免費索取一貼膏藥和一袋熱敷袋試用，我們免費送貨上門。患者領取時需憑身份證登記，并留電話號碼（為防留假電話可當場撥打驗證）才贈給，不登記留電話的不贈送。患者領取試用品時，還贈給他一張介紹產品的傳單（上面有使用方法介紹）。當患者使用3天后，開始電話跟蹤詢問使用情況，只要患者試用有效果，就會有人主動打電話購買。對于沒購買的人，電話詢問原因并促成購買。

一般來說，只要有300人試用產品，就會有100人左右購買。兩袋熱敷袋我賣100元，外送2盒膏藥。為什么這么做呢？因為膏藥到處有，膏藥每盒賣50元，患者會與其他膏藥比較價格，盡管效果好也會認為貴，而熱敷袋市場上沒有賣，患者無法比較價格，從而緩解了對產品價格的抵觸心理。宣傳單上寫的是100元2盒配2袋熱敷袋，說的時候就強調膏藥是免費送的。這樣一來，100人購買收入是1萬元，扣除贈送的成本及銷售成本，可掙7千左右。利用此方法，我選擇的第一片區試點銷售上取得了成功。

招募各鄉村推廣員

打開450個村市場

我的第二步計劃，是在縣級區域內每村招聘一個駐村的推廣員。我們縣共有28個鄉鎮、231個行政村，我首先招聘12個業務員到各村招人。凡有應聘者懷疑產品效果，便先贈送3套產品給他，讓他在村里找人體驗。體驗產品效果、認可產品效果后，愿意在村里成立銷售點的，只須交納一千元押金便贈送第一批貨。100元/套（2盒2袋為一套），收入平分，經銷點銷完第一批貨結清第一批貨款，領第二批貨。實際銷售中，如果村推廣員覺得不好銷售，可退貨退押金。公司對每一個銷售點進行考評，有保底銷售任務，連續3個月完不成任務指標的換人。一個村推廣人員，每銷1套我的利潤20元，村推廣員的利潤是50元（他們每月利潤500至1千元，還不誤農活），有30元是成本。每個村每月平均完成10套以上，好的月份平均每村達到25套，每銷10套我獲利200元。

利用此法，我開拓了兩個縣450個村，共有450個人幫我銷售。450個村每月為我帶來不小的利潤，年利潤更是可觀。每個鄉鎮設有一個配貨點，各村業務員賣完產品后，可到所屬鄉鎮配貨點結清上批貨款，隨后領第二批貨。這以后，我不斷發動更多人幫我銷售，利潤豐厚。

由于我采取的是膏藥免費送，憑中藥熱敷袋掙錢，所以那些單純賣膏藥的同行肯定競爭不過我們的推廣人員。“活骨貼膏”配熱敷袋是治療風濕骨病，筋脈骨痛，頸椎、骨質增生、腰椎病、脊柱病、關節病、上下肢麻木、疼痛、腫脹等癥，效果好、病人多。如果患者對產品效果有懷疑，可采取體驗銷售，雖然前期費用大、掙錢少，只要堅持下去后半年一定穩掙錢。我用一萬元簽的代理，公司多贈我150盒，足夠贈給450人用了，減少了一些費用開支，是非常劃算的。

如有創業者想經銷產品，可“花300購3袋熱敷袋5盒貼膏”試用效果后，再決定是否經銷。首批進貨2萬獲縣級總經銷資格，銷售不好可退貨退款（細則見合同），讓你經銷無風險。

陜西金珠醫藥工程有限公司

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