選最適合你干的項目 成功就在2011年

創業時，人們最先問的是哪個項目賺錢，殊不知最先問的應該是哪個項目更適合你。

“提供最有價值的創富信息，打造最具人性味的品牌期刊”，一直是《現代營銷·創富信息版》多年來所秉承的辦刊宗旨。為了辦好雜志，讓讀者通過閱讀選到最適合的創業項目，本刊先后開展了讀者節、創業周、讀者見面交流會等活動，同時還成立了誠信企業聯盟，讀者創業俱樂部等多種多樣的服務團體。

如果說，2009年是本刊為讀者傾情打造的“真情服務年”，2010年是本刊為讀者精心呈獻的“財富共贏年”，那么在即將到來的2011年，則是本刊繼續為讀者服務的“科學創業年”。

為此，在執筆本期特別關注前，編輯部的全體工作人員特意進行了會議研討，我們根據讀者在電話、信件以及QQ中所集中關注的問題，進行了歸納和總結，并就如何“科學選項”、“科學創業”進行了如下分析。

選項首要不是選最好的而是選擇最適合你的

如今，很多讀者往往存在著選項誤區，希望從雜志中找到最賺錢的創業項目。其實項目存在即合理，每個商家都能例舉出一大堆成功的賺錢實例。但項目賺錢與否，并不代表創業成功與否。眼看著賺錢的項目，選到自己手中未必會賺錢；眼看著紅火的生意，自己開店經營未必就紅火。這究竟是什么原因？

一句話，賺錢的未必適合你，適合你的才賺錢。所以，讀者選擇時，一定要根據自己的資金實力，興趣愛好，地域特色、人脈資源等綜合因素，量體裁衣，客觀、準確地為自己選出適合的創業項目。

選準最適合你的項目

應該注意的幾個要點

俗話說，成功有方法，失敗有原因。量身為自己選擇最適合的創業項目，往往可以從以下幾個方面入手。

一、充分利用自身特長。如果你曾經是個廚師，有著不錯的廚藝，最好選餐飲類的項目，因為熟悉，所以上手容易，但此時你硬要選管理電腦或選擇某項工業項目，則要從頭學習，成本必然很高；如果你原本就經營著小生意，最好再找些產品去代理，這樣既不用重新開店，又可以增加利潤來源，但你硬要學養蛇、喂豬，則以上的經驗均借助不上。對于這一點，本刊的編輯們頗有感觸。因為我刊的很多合作客戶，都是在發揮自身特長的基礎上創業成功的。比如山東華維化工的吳維一總經理（13054621706），他告訴記者，之所以自行創業就干起了真空超導這個項目，是因為自己原本是個化學老師，對化工一類的技術頗有研究。比如，長春厚德福醬肉的趙德方總經理（13943188085），更是在沿襲了祖傳絕技的基礎上，成功研發了中藥醬制，不用工業色系、添加劑的獨創醬肉工藝。

二、衡量投資能力。其實，任何項目都可投資，但這就涉及到了一個關鍵問題——投資能力。不管何時，投資者在選項時都要考慮自身的經濟實力量入為出。明明手頭只有2萬塊錢，非要傾其所有，向親戚朋友借錢購買20幾萬的設備，那時你所承擔的壓力和風險會相當高，一旦投資失敗，不僅喪失信心，而且還會帶給自己無法承擔的代價。當然，如果你對市場渠道和銷售能力有足夠的把握，鋌而走險，去嘗試一下風險投資也未嘗不可，畢竟富貴險中求嘛。在讀者創業交流會上，創業專家們也再三提醒投資者，選項盡量不要傾其所有，首先要考慮自己的承受能力。

三、綜合地域資源。西安海濤小吃培訓中心的張海濤老師（13087575151），之所以能夠將海濤小吃變成特色美食的技術超市，就是因為他充分挖掘了西安當地的特色優勢，經過自己不斷的悉心改良，讓各式各樣的西安小吃遍地開花，成功帶領無數的小本創業者成功致富。再如河北石家莊的圣旨骨酥魚（13582818599），也是這種情況。在河北邢臺，骨酥魚家喻戶曉，甚至可能家家都會做。圣旨骨酥魚正是成功挖掘了地域資源，并將這種工藝通過技術轉讓的形式推向全國。其實，地域資源包括當地特產、消費習慣等綜合因素，這樣巧借資源，不僅可以低成本開拓市場，也利于產品日后的升級和服務。

四、借助人脈關系。長春馬功館的賈春生經理（13159560086），之所以能把馬肉館開得如此悠閑，正是因為他早年經營豬油生意時，積累了大量的人脈資源。他的馬肉完全引自內蒙通遼，在和當地的養殖戶建立了長久的供應關系后，根本不用親自去收馬。每個月三次，都會有人將3—4歲口的馬匹按時配送過來。賈春生在長春當地聯系好正規屠宰廠，經過檢驗檢疫合格后就可以宰殺分割了。等馬肉分割后的，賈春生按斤數付款，由于他在這方面經驗十足，所以馬肉收購的價格既比市價劃算很多，又不會因為斤數不夠上當受騙。所以選項時考慮自己的人脈資源，也是成功的一個要素。是否有老板親戚或朋友可借勢；是否有某項專家可提供幫助等等。

讀者集中關注的選項難題

科學給出建議和分析

一、選擇來料加工項目，如何規避風險。

編輯發現，在雜志刊載的眾多的信息中，加工類項目一直頗受歡迎，應該說有些加工項目很多都是好的。比如山東濟南李輝（13606403070）的廢泡沫顆粒加工，自己就有4個加工廠，而且還真回收。當然，我們也不能以偏概全，因為一則來料加工的陷阱，就否定掉所有加工類項目的可操作性。但其實說到底，讀者們之所以特別關注這類項目，直接的原因就是他們不愿意面對市場銷售，想通過這種加工方式來規避市場的檢驗。針對這種情況，編輯們給出如下的建議。

1、選擇前最好能事先到當地親自考察，從加工戶口中核實回收的真實性。

2、看他自己是否也做該項目，如果自己不做，只鼓吹別人做，那就令人生疑。

3、選擇加工類項目，一定不能完全指望回收，自己要找到市場銷售渠道，以備一旦對方不回收自己也能經營。

4、在合同中，一定要注明回收合格品的檢驗標準，以備發生糾紛的時候有據可依。

5、在合同中，一定要寫清回收的期限和截止回收的時間。

二、選擇高科技項目，如何穩妥投資。

在接待咨詢中，我們還發現某些高科技項目也頗受讀者歡迎。但是這些高科技項目即便記者親自去采訪、考察，也并不能完全保障項目的可操作性，畢竟隔行如隔山。作為外行我們看到的只是皮毛，只有內行才能看到項目的實質。很多讀者反映，他們考察時看著實驗做得挺好，但買回設備真正一用起來，卻發現弊端種種，有的根本無法繼續使用。針對選擇高科技類項目，編輯給出如下建議。

1、選擇高科技項目的讀者，最好能掌握一定的相關知識，這樣考察起來才更有針對性，才盡可能不被高科技的專業術語所蒙騙。

2、如果自己沒有行業經驗，還非要在這個領域投資，最好能通過親友、專家或是成功的投資者，側面了解一下項目的可操作性。

3、高科技項目將會在發展中逐步得到完善，意向讀者可以多觀察幾期，等到技術完善后再做投資決定也不遲。

三、選擇醫療項目，如何正視產品使用效果。

針對時下的一些醫療項目，讀者的關注點有些偏頗，往往上來就問編輯，這個藥品到底好不好使，到底能不能治我的病？其實，這個問題挺難回答的，因為療效不僅取決于藥效，也取決于患者自身的體質、病史長短、病患程度等等。別說是藥品，就是我們去醫院詢醫問診，醫生也不能保證一定可以治愈病患。組稿時，編輯們雖然一再堅持對每一個患者和加盟商都進行核實和采訪，即便會聽到太多的讀者說，該產品確實有效，果然名不虛傳的贊譽，但是在面對不同讀者的咨詢時，我們仍堅持“因人而異，親身試效”的說法。企業信譽我們可以通過證照來量化核準，但治愈效果是無法用概數來推算的。所以選擇這一類項目，編輯也給出三點建議。

1、盡量在投資前，先買些試用品體驗一下。畢竟親身試效，是檢驗產品療效最有力的依據之一。

2、任何藥品的療效果都是存在概率的，為了驗證產品的市場可信度，不妨讓親戚和朋友也作為體驗對象試用一回。

3、如果試用后藥效可以，不妨少進一點貨，作為試銷商，然后再根據銷售情況逐步擴大。

在這點上，河南讀者肖豐利（138397954XX）的投資選項經歷，似乎更值得大家去參考和借鑒。肖豐利在加盟坤鵬之前，一直在溫州做電工。并在打工之余兼職做些小本投資項目。2010年3月，他偶然在《現代營銷·創富信息版》中看到了坤鵬科技的文章。在致電編輯部咨詢，得到肯定的答復后，已有三年選項經驗的肖豐利還是對坤鵬半信半疑。但是由于路途遙遠，他采用了一種比考察更為簡單直接的方式來測試項目的可行性。起初，肖豐利只購買了700元的“骨必康”，看到包裝上標注的“準”字號藥品，他放心了——即使不見效，至少不會吃壞人。于是按照他的計劃，他把這些藥分別推薦給父母、舅媽和姨父服用。肖豐利的父母患有嚴重的風濕。舅媽和姨父則患有嚴重的類風濕。出人意料的是，15天之后，僅僅服藥半個療程的4個人居然都好轉了。

家人的親身試效，讓肖豐利信心倍增。在經過一個半月的籌備后，9月份，他直接簽下信陽市代理，在信陽平橋區加油站附近開了個店。開業第一個月就賺到了5000多元。11月份竟賺了8000元。由于肖豐利始終沒去公司參與任何培訓，因此在張總的邀請下，也是為了提高銷售技巧及市場運作能力以便有更好的發展。11月29日，肖豐利來到總部接受了為期五天全程免費的營銷技能培訓，并負責他吃、住等一應費用。培訓結束后，他特意來到長春，通過贈送錦旗的方式，感謝我刊為他提供這一致富信息。

四、面對同類項目，該如何做出選擇。

讀者常常提出這樣的質疑：“雜志中同時刊出很多同類項目，我看著哪個都好，就拿餐飲項目來說，僅做熟食醬肉的就有好幾家。到底我該如何選擇？”并非一兩個讀者提出這樣的問題，很多讀者都遇到過這樣的困惑。其實，每個人都有自己選擇的理由。針對同類產品，編輯們給出如下辦法僅供大家參考。

1、選擇餐飲類項目，最好能親自上門品嘗一下。眾口難調，切勿偏聽偏信，盲目投資。

2、考察加盟總部的企業實力。自身有直營店的，而且多家，效益又不錯，自然為首選。如長春厚德福醬肉，自身就開16家店，經驗到位學起來更容易成功。

3、看當地有無此類產品，有多少家。要學的項目如果和當地大同小異，則不太好銷售，如所學技高一籌，有特色，自然就會競爭力強。

其實，科學選項、科學創業，是一項系統、完善的投資體系，絕非一期刊物中簡單例舉幾個案例就能講述清楚。2011年，將是《現代營銷·創富信息版》為讀者精心力獻的“科學創業年”，本刊將會陸續推出相關的報道。同時本刊也竭誠歡迎各界讀者，通過信函、QQ或電話，與編輯們進行交流和研討。

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