返錢網:戴面具的“人”

從商家收取10％的卡費卻返還給消費者10096的利益?安徽返錢網“免費購物”的面具下，真相撲朔迷離。

一間普通的復式住宅，下層是員工辦公室，看起來稍顯擁擠，閣樓是總經理辦公室，即便加上樓梯和玻璃窗帶來的視覺延伸效果，也著實不算寬敞。這就是安徽返錢網的“大本營”。

下層的辦公室只有一位員工，了解來意之后，朝著樓上喊了一聲：“郭總，有人來談加盟的事情。”

“讓他們上來。”就是這一聲應答，讓記者頓時感到后背發涼，因為它來自一個本不該出現在現場的人。

10月初，記者開始和安徽返錢網總經理郭開聯系采訪事宜，想了解返錢網這種新興的商業模式，他表示正在出差，20號左右才能回合肥，于是采訪延后至20號。當記者17號再次致電他的時候，他又表示還要去一趟江蘇，20號回不來了，愿意和記者QQ聊一聊，于是約當天下午三點。

結果，從三點一直等到六點，記者也未能聯系上他，事情從這個時候開始，就變得愈發詭異了。

直到第二天，他表示自己出差很忙，不想接受采訪。在記者隨后三番五次與他聯系采訪表明初衷，甚至把采訪提綱已經發給他的情況下，他仍以出差很忙甚至不善言辭為由拒絕了采訪。這讓記者很困惑，其商業模式或經營情況難道有什么不可告人之處?10月19日上午，記者決定扮演商家去一探究竟。結果就發生了文章開頭吊詭的一幕。

返錢的秘密

坐定以后，郭開稍顯警惕地打量了我們：“你們是從哪里知道我們網站的?”

在之后的談話中他有意無意地問了關于我們的信息，稍顯緊張的氣氛終于在我們都可以對答如流的情況下有所緩解。他開始向我們介紹商家與返錢網合作的具體方法。

“商家在和我們簽訂協議之后，要購買我們的消費卡，面額有一百的和五百的，每張卡的價格是面額的10％。我們規定首次購買不得低于兩千元，也就是價值兩萬元的消費卡。”

“而且商家除了買卡之外，暫時不需要加盟費，現在一旦加盟，就可以獲得在我們網站的免費宣傳一年，并且贈送橫幅。”

似乎是為了佐證自己所言非虛，他打開網站給我們展示了一些商家圖片。據其介紹，安徽返錢網啟動兩個多月以來，目前已有30余家商戶加盟。

那么消費者又如何具體操作呢?郭開向記者解釋說，“消費者在加盟商戶購買商品，滿一百商家就會送一張面額一百元的消費卡，滿兩百就送兩張，以此類推。消費者拿到卡以后刮開背面的密碼，登陸返錢網，電腦會視目前的人數自動排號。排號每增加25個，排在第一位的消費者就會拿到返錢。而排到尾號帶有50或00的消費者無需等待便可以優先拿到返錢。”

從商家收取10％的卡費卻返還給消費者100％的利益?安徽返錢網可不是慈善家，它自然有自己的盈利點：公司按照每25張返錢卡返還一張(100元現金)給顧客，而25張返錢卡商家要把打折利潤付給公司，除掉返還的100元，以及它們替消費者交的個人偶然所得稅和匯款手續費，及公司相關費用外，剩下的就是公司的利潤。

而對于消費者來說，獲得這筆“意外之財”的代價盡管只是耗費一些時間，但隨著排隊的人越來越多，后面的人等待的時間將越來越長，十年甚至二十年都很有可能。消費者一旦失去了耐心，商家的信譽和網站的維持就會遭遇瓶頸。

更有甚者，一旦貨幣貶值，也許漫長的等待換來的只是“一文不值”的幾張廢紙。

當然，無論如何消費者并不會有實質性的損失，但商家一旦加盟購買消費卡就成為與返錢網“同呼吸、共命運”的一員。找到真正的加盟商家也許能解開大家心中共同的疑問：商家究竟能否從中得利?快速消費時代的“不安”

蕪湖貝蒂兒童攝影已經加入返錢網一個多月了，總經理胡志忠告訴記者對于這種商業模式他的反應是“難以想象，但我用幾個小時研究后就加盟了。”

究竟這幾個小時發生了什么，還得歸功于他“與時俱進”的意識：“應該學會接受新鮮事物。”

畢竟10％的卡費只是相當于將商品打了九折，他權衡之后認為只要返錢網真的能增加銷售量，還是穩賺不賠的。

不過事實證明，成效卻并不顯著，客戶也沒有明顯增多，“目前都是快餐消費，很多人愿意接受但不愿意等。一二年的等待他們覺得不現實，而等人人都接受這種形式的時候，就不那么容易能返到錢了。”

胡志忠的話里還是充滿了一些不安的因素，“畢竟這還是我們商家在讓利，我們是鋪路石，但我們只想讓客人認同我們的理念，等他們拿到錢的時候就會更加相信我們。”

目前返錢網才處于起步階段，消費者對它多抱以懷疑的態度，對于這種現象，胡志忠不以為然：“人很奇怪，錢在銀行放多少年都行，讓他等就覺得不靠譜。就因為大家相信天下沒有免費的午餐。”

既然有這么多的不安和風險，相比之下，目前已經發展成型的團購似乎更是上上之選，那為什么要“吊死在一棵樹上呢?”胡志忠對此也很坦誠：“拉手團購在蕪湖的第一個加盟商就是我。不過做到后來，拉手的低價已經等于低質了，我就退出了。”

有了在團購的“前車之鑒”，胡志忠面對返錢網的時候就謹慎了很多：“我考慮過，返錢網的模式和團購不一樣。拿到返錢卡的客人都是正常消費的客人，服務和品質都是可以得到保證的。”

似乎正是在種種因素的綜合考量之下，返錢網在胡志忠這里還是得到了優良的考評成績，對于未來的發展，“理論上是行的通的，三五年應該沒有問題。”

而對于九月份才剛加入的合肥圣斯克家具來說，不安的系數明顯高了很多。他們的工作人員告訴記者：“也是聽商場其他加盟的商戶說不錯，我們才加入的。現在還不太了解，關鍵是我們的客戶還沒有返到錢的。”擔心降低在客戶心目中的信譽度是圣斯克現在比較糾結的問題，“買卡也只敢按最低數額來買。”

返錢網的曖昧態度和商家的種種擔憂都不會是空穴來風，這種商業模式能否成功關鍵還取決于能不能得到消費者的認可。返到錢的顧客自然皆大歡喜，而更大的市場還在于未知人群的開拓。一位用過返利網的消費者告訴記者：“返錢網?沒聽說過，跟返利網一樣嗎?”當了解了返錢網的運作模式之后，他驚呼：“這是傳銷吧?!感覺就像很久以前的那種網絡營銷一樣。我反正不信。”

雖然懷疑的不在少數，但愿意嘗試的也還算可觀。打開返錢網的首頁，看到這樣一組數字：截至當前已返給消費者38000元；100元總排號1765；500元總排號1592。根據顯示目前已返到錢的客戶最多的已經拿到16000元，數字每天都在像滾雪球一樣越滾越大。

新生事物總是要面對很多質疑。安徽返錢網這種新興的商業模式究竟能否在市場上擁有自己的一畝三分地，之后又是否具有可持續性，在發展的初期階段，一切還猶未可知。