談打工話創業妙語如珠 讀者交流會精彩不斷

2011年10月29日晚，《現代營銷·創富信息版》第五屆讀者節暨“讀者創業交流會”，在山東省廣播電視局招待所的會議室內如期舉行。截止目前，本刊共舉辦過五屆讀者節、四屆創業周以及五場讀者俱樂部“創業交流會”。讀者俱樂部目前現吸納會員上萬人，其中兩廣、江浙和山東、山西、河南、河北的讀者占絕大多數。本刊共評選出50位十佳讀者代表以及42位十佳創富明星代表。其中范俊宏、張有學、趙晉峰、鄭繼厚、王鏑、徐顯果先生等人，均是從十佳讀者或十佳創富明星中走出來，由讀者變成老板的創業典型。他們借助本刊招商加盟，推廣自己的特色項目。其實，我們之所以舉辦這些活動，不僅是希望天南海北的讀者通過這個平臺彼此相識成為朋友，希望讓讀者和商家通過這個平臺面對面的交流、洽談、選項、合作。更主要的是，我們希望通過創富明星的典型事跡，激發廣大讀者的創業熱情，讓更多的讀者走出迷茫，自己創業輕松做老板。

在本屆的“讀者創業交流會”上，我們特邀大家耳熟能詳的創業咨詢專家、本刊特別創業觀察員李濟安先生與本刊記者陳巖共同主持這次的交流會。力求讓本次交流會從選題、主持、解答、交流等各個方面都能做到盡善盡美。18點30分，在主持人陳巖簡單的開場白后，李濟安老師的一番話，將本次交流會帶入了正題。他說，今天攥緊了這個話筒，心里非常感慨：“首先感謝現代營銷給我這個機會，雖然我沒有做過什么主持，但是現代營銷還是把這個機會交給了我。一個普通的讀者，到主持人，應該說是‘驚險的一跳’，一開始我在接到通知，被告知我要做主持人時，我的第一反應是“我不想做”?？墒呛髞砦乙幌?，在創業的路上何嘗不是如此，作為一個創業者，面對跳躍的時候你面對困難，你可能會選擇退縮，但是當退縮養成習慣的時候，就不要再去想怎么創業了。今晚我們所要討論的話題是“打工和創業”。我想，打工和創業其實也是一次‘驚險的跳躍’，而今天在座的各位中，不少人肯定都有過這樣的‘跳躍’。接下來，就請他們談談自己都是如何完成這樣的‘跳躍’的”。

十佳讀者談創業

精彩創業路各不相同

第一個發言的，是本屆十佳讀者代表、山東濟南的杜慶義。他說：我現在資金不足，只能邊打工賺錢邊籌備創業。打工雖然是要看別人的臉色做事，但是畢竟是比較穩定的資金收入來源。創業雖然自己比較自在，但是相對風險也大。

看到樸實的杜慶義非常緊張，主持人陳巖與他做起了互動，來緩解他的緊張情緒，并幫助他理清思路。

陳巖說：“我們都知道，杜慶義是一邊在打工，一邊在創業。打工，是指在飯店打工；創業，指的是自己在空閑時間經營海濤小吃的烤面筋項目，那么我想問問，杜慶義，你每天分配給打工和創業的時間是多久，收益又如何？”

在陳巖的引導下，杜慶義不那么緊張了，他說：“我在一家飯店打工，負責面點工作，每天5點半就要開工。每天要干將近11個小時，一個月能賺1700多元。做烤面筋是每天中午1點半到3點50，差不多兩三個小時。晚上6點半下了班，我還要繼續賣烤面筋，賣到晚上9點或者10點不一定，一個月能賺差不多4000元?！?/p>

杜慶義說：“雖然每天很辛苦，但是我覺得有奔頭，因為我現在就是在為將來正式創業打基礎，攢資金。所以我覺得挺滿足的……”

來自黑龍江雙城的十佳讀者鄭劍峰說：“說起我的創業，也很曲折，我20歲的時候，在黑龍江省農產總公司，給經理當秘書，工作也很清閑。沒什么活。后來，干了兩三年后，我覺得不好，因為這行吃的是青春飯，不是長久之計。于是我選擇了辭職。

辭職以后，我就想找一個能干得長遠的行業。后來我考取了醫師證，因為我覺得醫生是誰都離不開的一個職業。可是天不遂人愿，做醫生要去醫院，不能自己單干，我就又開始琢磨要干點別的。后來我就開了一個種子商店，生意也不錯。沒多久，新的種子法出臺了，要對種子銷售點進行整合，國家甚至砍掉了很多上億元的種子基地。我親眼看到，許多身邊的比我規模大的種子公司都倒下了，最近的一家，離我的店只有十米遠。一看到形勢變成這樣，我琢磨這行不能再干了。后來我太太說，那你說咱干點啥合適？我是現代營銷的讀者，就從雜志上學了一個麻辣燙技術，現在干得也挺好，每天能賺1000多塊錢。

說到現代營銷，我對我們的雜志有兩種感覺——先睹為快，急不可待。每個月拿到手都要仔細翻看，我真是非常喜歡這本雜志。而且我敢說，不管我多大歲數，哪怕我已經60歲，只要有現代營銷做后盾，我敢改行。最后我想說，作為一個創業者，最重要的一條，就是不能滿足于現狀”。

兩位老總意見一致

創業就要目標明確

陳巖話鋒一轉，又對在座的嘉賓、鐵力翠花食品廠總經理邵世友提出一個問題：“邵總，您是不是和我們講講，您是什么時候開始打工的，又是怎樣下決心做項目的，是如何一步一步取得今天的成績的”？

邵世友說：“我原來是在國家單位工作，是給國家打工，現在雖然創業了，可是我老是對我姑娘說，我就是你的奴隸，你是奴隸主，我就是在給你打工”。

邵總一番幽默的話語引來大家會心的微笑。他繼續說道：“我們所有的人，不管你是創業還是打工，其實都是在打工，也就是說，你是在為了你的目標努力。我當時第一個目標就是買一個嘉陵摩托，買了摩托，我的目標又變成了要成為萬元戶。在座的各位都知道，在80年代，萬元戶這個概念是什么意思。我覺得我能有今天，就是因為我在不斷的提升自己的目標，所以我才有動力。但是我想奉勸各位未來的老板，當你創業的時候，一定要選擇一個適合你的項目，說得白一點，木匠干不了鐵匠，鐵匠干不了瓦匠，倒騰軍火賺錢，但是適合你嗎？所以要選擇適合自己的項目來經營，適合你的才是最好的”。

與邵總對創業選項觀點相同的，還有河南商丘高科總經理張銀生。他說：我是1998年時候開始打工，一直是做化工行業。我在開始創業的時候也做過很多項目，也做過很多小生意。2005年，我在義烏接觸到了金屬畫、金箔畫，但是當時市場已經做得很差了，貨源充足，但是沒人買。雖然這樣，可是我卻從中受到啟發，當時我琢磨，金屬畫金箔畫之類的藝術品，只能是有錢人才能買得起，可是婚紗照呢？不管家里經濟條件什么樣，結婚時，小兩口總是要照一套婚紗照的吧。有這個前提，這個市場就永遠不會飽和。所以我就在金屬畫的基礎上，自己研發了金屬照片”。

而說道從打工到創業的心得，張銀生和邵總的觀點基本相同。他說：“對于創業，我的觀點是，創業者對物質的需求有多大，創業的欲望就有多大，如果只是想吃飽飯，養家糊口，打工就夠了。但是如果想有車有房，過高質量的生活，那僅僅靠工資肯定是不可能實現的，就一定要去為了自己的目標去創業、去努力”。

創業不怕風險

實干才能生財

來自吉林的十佳讀者于海森說：“我是個殘疾人，1979年開始工作，1999年下崗，開始給私企打工，由于我本身是搞土建出身的，所以到企業去，也是干工程。我從80年代末，90年代初就接觸了現代營銷，我覺得雜志上提供的信息非常有參考價值。我是個不安分的人，總覺得給別人打工，自己是被剝削了，所以心里老不平衡，總想自己干點什么。后來，我接觸到一種產品——滅火槍，我覺得不錯，也郵寄了樣品，但是政府不讓做，因為政策不允許銷售。2008年接觸洗手粉項目，挺好，3個小時我就賣了50袋?，F在我又對香椿芽項目感興趣，前陣子去雜志社，沒想到李忠老師也在，當時給我激動的呀，和李老師嘮了好半天。對于項目我想說，產品必須得真實，不真實，光靠忽悠是不可能賺到錢的，即使賺了也長遠不了。另外我想說，看準了項目就一定要大膽去做，時機不等人”。

無巧不成書，第四屆創業周上的十佳創富明星，安平縣擦擦亮日化公司總經理李玲躍和于海森的觀點驚人的一致。他說：“在創業問題上，心態很重要。我曾經遇到過很多人，他們告訴我說，關注我的項目已經兩年了。我就問，那你為什么不做呢？他們就告訴我說，現在什么也不相信了，因為我光上當受騙了。窮人和富人的區別在哪？我認為，窮人天天想創業，而富人天天在努力，創業不是靠空想想出來的，是靠實干干出來的。雖然創業存在風險，但是既然你想要做一名創業者，就不要害怕風險，要用你的智慧去避開風險，去化解風險”。

不知不覺中，兩個多小時轉瞬即逝，最后，讓我們再來回顧一下，交流會上發生的一個小插曲。

主持人李濟安老師問：“作為讀者代表，我想認識一下在場讀者，有誰是讀者請您站起來。”結果站起來一部分人。這時候李老師說：“我們發現一個現象，不少人站起來又坐下了。為什么不愿意展示你自己？為什么要坐回去？我們既然來了，就要戰勝自己。現在我們是站著的，老板是坐著的，這說明什么?這說明我們比他高！你們老板能做到的，我們讀者也能做到！今天我們是讀者，明天我們都是老板”！

（更多精彩見2012年1月號）