金屬照片引領致富新風尚 看沒經驗的創業者咋發財

輕薄如紙不銹不腐

金屬照片震撼讀者節

“薄得這么結實的照片，我還真是頭一次見到！”

“早知道有這樣的照片，咱的婚紗照還做紙質照片與拉米娜的干啥？”這句話出自剛剛結束的，第五屆讀者節展會中兩位參會讀者之口。

眾所周知，在裝飾性照片市場越來越大的當下，以照片鑲框做裝飾的時代已離我們越來越遠。拉米娜、水晶裝飾相片技術已成為市場的主流。但是，無論是什么上述哪種技術制成的裝飾性照片，其缺陷卻是顯而易見的。源于歐洲的拉米娜照片雖然重量輕、不易褪色，但是不耐腐蝕、不耐高溫、極易彎折。通透明亮的水晶裝飾相片技術又稱晶像技術，雖然結實不易損壞，但重量卻嫌稍重，而且對保存環境要求極高，溫度過高或保存時間過長，相片的顏色最多兩年就會漸漸褪去。

由商丘高科創新科技研究所研發的拳頭產品——金屬照片的出現，可謂全方位地滿足了消費者對裝飾相片的各種要求。它不僅重量輕，而且具有不生銹、耐腐蝕、耐強光曝曬，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永久保存的出眾特質。

在展會布展期間，本刊記者曾協助商丘高科創研的參會人員搬取過照片。看似厚重的一摞帶著相框的照片（90X60），記者一個人很輕松就搬起來十張，商丘高科創新研究所總經理張銀生介紹說，像這種尺寸的照片，每張的重量僅為230克

金屬照片不但輕薄，而且照片的圖層極富質感，一打眼看上去，就像是傳統的鏡框相片，細看起來，不僅圖像比普通相片更清楚，而且具備金屬的質感，真可以說是將傳統鏡框照片的美感與現代技術的完美結合。

當記者問起60X90金屬照片的價格時，張總指著照片說：“70.2元。”像這樣精美的藝術品居然只要70.2元，真讓記者難以置信，是不是張總為了給來參會的讀者優惠而故意報低價格呢？當記者提出這樣的問題時，張總的回答更讓記者大吃一驚。他回答說：“為來參會的讀者提供優惠是肯定的，但是剛才我說的就是給影樓的價格，成本才27元。”

真沒想到，一張小小的照片竟有如此可觀的利潤空間。那相片制作技術一定不太容易掌握吧？是不是只有具備美術功底、有過相片制作技術的人才能學會？

張總回答說：“金屬照片的制作技術非常簡單易學，因為是機器制作，所以對操作人員的要求完全沒有，可以說誰都能學會。”

憑借出眾的視覺效果和獨到全面的產品優勢，在第五屆讀者節期間，商丘高科創研的展位始終被洶涌的人潮包圍。總經理張銀生每天給觀眾介紹金屬照片嗓子都說啞了。翻開意向客戶登記薄，記者看到，在短短三天的展會上，竟有127人對金屬照片項目產生了濃厚的興趣。

腐蝕劑泡倆月啥事沒有

金屬相片真金不怕火煉

河南新鄉人范存乾，曾經是個打工仔，創業心極強的他，曾經賣過水果、開過早餐點，雖然很辛苦，但實際沒賺多少錢。于是范存乾一邊攢錢，一邊尋找市場更大，賺錢更多的致富項目。采訪中，范存乾對記者講述了他的致富經歷。（以下內容均為范存乾口述）

我是在報紙上看到有個項目展會，讓朋友在展會收集的資料中發現金屬照片項目的。我對這個項目很感興趣。因為我們這里新人結婚，都喜歡拍大照片掛到新房中。我哥就是這樣，可是他的照片才掛2年，就褪色起泡了。如果換成這種金屬照片，掛一輩子也不會有問題。做這個項目一定不會為市場發愁。

我打電話給河南商丘高科創新科技公司咨詢后，公司答應我免費提供詳細資料和兩張金屬照片，讓我把照片放在水里泡，用鹽酸硫酸等腐蝕性的東西腐蝕，用任何清潔物品擦洗等，來證明宣傳是否屬實。

三天后，我收到了資料和樣片。這是我第一次看到金屬照片，很清晰，顏色亮麗、飽滿、自然，看上去非常高檔，比紙照片強了不知多少倍。哥哥和其他朋友也都贊不絕口。我開始做實驗，挑了一張照片放到水里，另一張用洗滌靈、鹽酸、洗衣粉水、肥皂水等我能想到的有腐蝕性的東西來擦拭，來來回回試了很多次，折騰了好幾天，倒廢料的地方地磚都被腐蝕得起泡出坑，可金屬照片依舊光艷如新。

水里的照片一泡就是兩個月，水都變色了，照片卻和當初寄過來時毫無二致。我想，我可能是撿到寶了，應該去公司總部看看。

親眼見證總部實力

市場廣闊利潤豐厚

來到總部后，張銀生經理直接帶我進制作車間，工人正忙著截金屬板，板背面寫有60x90、60x120、75x135、30x40、50x60等數據。張經理介紹這是影樓要的尺寸。我拿起50x60的問能賺多少，張經理介紹：“給影樓統一價130元/平方米，60*120是0.72平方米，賣給影樓93.6元，而成本只有36元，利潤近3倍。”大廳是復制照片的機器，工人在出照片，張經理給我介紹了整個工藝流程：“染料是特制的，不是涂在金屬表面，而是融入到金屬當中，這樣才不怕腐蝕不褪色。”隔壁是金屬掛毯相冊制作車間，工人正在加工掛毯。做好的成品掛在墻上，看上去既簡潔又時尚。

二樓是相框車間，有很多相框半成品，一個師傅在攪拌材料。張經理介紹，相框種類很多，有仿瑪瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多個品種，顏色和造型可以隨意設計。我又問利潤情況。張經理拿起36寸的相框說，加上金屬照片成本是55元，給影樓統一價格180元；24寸成本35元，給影樓120元；大中小套圓成本也是55元，給影樓180元，利潤都在3倍以上。

在樣品展室，我看到了幾十種金屬照片，還有金屬掛毯，最神奇的是具有吸甲醛功能的照片，原來是把吸甲醛的材料原液融到金屬當中去了；相框更是花樣百出，能夠搭配不同房間的風格。此外，居然還有石頭照片、鼠標墊照片、冰晶玻璃照片。張經理介紹，這都是新開發出來的產品，為的是滿足人們個性化的需求。

張經理拿出很多材料給我看。不但金屬照片有專利，還有國家環保產品質量監督檢驗中心對吸收甲醛金屬照片頒發的證書。張經理說：“如果這項目不賺錢或者騙人，我早就改頭換面了，不可能一個執照用這么多年；如果產品不經過權威部門的檢驗，我也不能空口無憑說金屬照片能凈化空氣。”

隨機走訪總部客戶

金屬照片廣受歡迎

親自檢驗過照片質量，又參觀了工廠，看到了各種資質證件，我還想去市場看看這種產品到底多么受歡迎。

張銀生經理把所有的影樓客戶登記薄給我看，讓我隨便挑。登記薄上密密麻麻，有好幾百家。我隨便挑了幾個。

在十字河的金品尚佳婚紗影樓，店里掛了很多金屬照片，老板特別熱情，介紹說：“我原來影樓名字是‘愛的假期’，和張經理合作后推出金屬照片，改名為‘金品尚佳’，去年年底和張經理合作的，都沒搞宣傳，新人們一見都非常喜歡。現在的年輕人都很攀比，朋友結婚吃喜酒時看到了金屬照片，結婚時也會選擇金屬照片的，市場就是這樣做起來的。今年的量比去年大多了。”

接著，我們又去了其他的影樓。從八里堂的蒙娜麗紗婚紗攝影到夏邑的思夢婚紗攝影，還有一些已經記不清名字的影樓，老板們見到張經理都非常熱情，都說金屬照片讓他們賺到了錢，因為金屬照片在每個地方只找一家影樓合作，是獨家生意。最后張經理說：“當地還有很多的合作影樓，我把地址給你，你可以自己過去看看。我不能找這么多托。”

定位準確市場龐大

沒有經驗照樣發家

原以為照片是影樓自己制作，考察了一圈才知道，原來影樓只是化妝、攝影、設計，照片和相冊的業務都外包出去。怪不得金屬照片這么受歡迎。

張銀生經理給我講這5年來的創業經歷，我很感慨：這么一個成功老板，當初也是帶著樣品，從城市到鄉下挨家影樓拜訪，一點點成功的。張經理的經歷很坎坷，比如：市區內的影樓，老板很少在，把樣片留給工作人員，人家根本就不用心。后來改變方法，市內的影樓偶爾去拜訪，集中精力下鄉鎮！這些小地方的影樓多是夫妻店，直接見老板，把產品一介紹，成功幾率大增。每個坎坷，后來都變成了經營的技巧。除了這個，張經理還給我講了報價、怎樣讓影樓預存出片費等方面的技巧。我聽得熱血沸騰，覺得自己如果照他這樣做，也一定能成功。

張經理說：“按照我自己開拓5年市場積累的經驗，只要按照我們的市場操作方案開拓市場，加盟商3個月后可以有30-50家影樓客戶。如果達不到這個數，我全額退款。”

我問張經理，“如果有同類產品該怎么辦？”張經理說：“我的技術是專利，是高科技，沒那么容易模仿。我出去參展時遇見過模仿我的，我就把樣品送給那些考察的人，讓他們拿回當地的影樓，聽聽專家怎么講。很多考察的人直接就把同行的資料扔了，不用找專業人士，他們自己就能看出來我的照片好。我這么多產品、這么多款式，還有高科技的發光和除甲醛照片，這些不是一年半載開發的，別人根本無法模仿。我的科研團隊還在不斷研發，金屬照片及相框等不斷有新產品出來，這些都是我的加盟商在市場上獨占鰲頭的保障。模仿者要么質量差，要么品種少。沒有更好，有也不怕，咬著他們做市場，到時候他們的客戶都成為我的客戶。”

我放心了， 交了5000元定金，決定做新鄉區域代理。本打算回去籌錢找門市，張經理說不用找，因為給影樓加工，不需要門面，談好后，影樓會通過電腦把客人圖片傳過來的。

余款打過去后，公司派工程師帶著設備和材料過來，安裝調試后，把所有金屬照片及相框的制作技術培訓一遍，現場演示。機器很先進，操作其實很簡單，按幾個按鈕就行了。我把自己做出來的金屬照片、石頭照片和公司樣品對比，清晰飽滿，一模一樣。自己的翡翠相框，我感覺比公司的還漂亮。工程師看我的美滋滋的樣子發笑：“喜歡什么樣的花紋，隨意弄，這個花紋你比較喜歡，所以就感覺很漂亮。”

我帶上金屬照片樣片和翡翠玉石瑪瑙相框，按照公司教給我跑市場辦法，挨家拜訪影樓。生意談的很順，有一個鄉鎮，影樓名字叫“上花轎影樓”，老板直接說，隔壁鄉鎮你不要推，我包下了，保證把金屬照片進入每個套系。

項目有區域保護，新鄉只有我一家，因此我壟斷了區域內幾百家影樓、照相館。說真的，這是我第一次感覺到賺錢這么容易，這么快。6個月后，我的本錢就回來了，又按揭買了3室1廳的房子，首付21萬，準備明年結婚。身邊的朋友都很羨慕我，甚至連未來的岳父岳母也比以前對我的態度好百倍。金屬照片，真的使我的生活徹底變了個樣。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創新科技發展研究所（金屬照片廠）

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