大數據時代如何減少焦慮？
——讀《模仿欲望》有感

文/王婭霞

《模仿欲望：塑造人性、商業和社會的力量》

[美] 柏柳康（Luke Burgis） 著

中信出版集團 2023年4月出版

《模仿欲望：塑造人性、商業和社會的力量》的作者是美國企業家Luke Burgis，他的中文名是柏柳康。作者以淺顯易懂的語言、栩栩如生的例證說明了欲望這種天性在人際關系、商業發展、社會發展中展現出的強大力量。

“模仿欲望”這個概念是由被稱為“人類認知領域的新達爾文”的法國思想家勒內·基拉爾教授首次提出的。該書舉例說明我們的欲望來自于觀察身邊的人和崇拜的人，他們所擁有的就是我們想要的，并集體無意識地模仿。我們不僅模仿別人的行為，也模仿別人的價值觀。該書也提出了如何克服這個特點帶來的負面作用，完成提升自我幸福感。

模仿別人的行為和價值觀

我們在物質需求上模仿別人。吃飯我們要吃大眾點評上別人評價最好的，要去“網紅店”；穿衣服要查詢當年最流行的顏色，看時尚雜志上模特在穿什么；聽音樂要看各音樂榜單的熱門音樂。書中舉例說，煙草公司花費重金說服大批時尚前沿的女性在公開場合吸煙，然后眾多普通女性開始模仿這些女士吸煙，于是煙草公司成功地打開女性香煙的市場。商業廣告已經深深地利用了我們這個心理。越來越多的商品被制造出來，同時制造出來的是我們的欲望，我們為之不斷買單，消費的欲望飛輪一旦開始旋轉，我們每天都像磨坊里那個看著前面的胡蘿卜而使勁拉磨的驢，欲望的胡蘿卜沒有吃到之前一直焦慮不安，吃到后卻是索然無味，新的商品又讓我們有了新的欲望。

我們還在精神生活中模仿別人。書中舉例說年輕的男士結交了女友，就想趕緊介紹給他的朋友認識，如果朋友肯定，他就會覺得自己的女友是值得被珍惜的，自己的選擇是明智的。他介紹給家人也是為了確認自己的選擇是不是成功地契合了別人的欲望。

大數據時代，各種文章的精準投放，你喜歡什么樣的觀點，就會讀到更多類似的觀點，模仿的天性讓我們更進一步強化了這樣的觀點。同時我們還把模仿的成果分享到朋友圈。欲望被人們傳播到了各個角落，微信朋友圈讓很多人深感焦慮，覺得自己好像沒有別人幸福，對別人擁有的東西產生擁有的欲望。

注意區別膚淺的模仿和深刻的模仿

書中提到模仿對象有我們愿意承認的，也有我們不愿意承認的。如果被模仿的對象是獲得了世俗意義上成功的名人的話，那么他們就是大家口中的偶像或者榜樣，這種模仿是他們引以為豪的。如果被模仿的人僅僅是普通人，而不是大眾認可的，這種模仿常常是我們不愿意承認甚至自己也意識不到的。

卓越的人制造欲望并引領欲望。在大數據時代，模仿別人的欲望有時是負面的，讓我們像牽線木偶一樣被其他人影響。有時候這種欲望也是正面的，這就是榜樣的力量，互相學習、互相理解。作者也提到，我們不可能擺脫這種模仿的天性，就應該尋找更高級的、更深刻的、更有內涵的模仿目標，然后死死抓住，擺脫低俗孱弱的模仿。這種觀點很像小時候父母會教導我們，不要和同學比吃比穿，要比誰的學習更好。模仿也能推動創新，如蘭博基尼的賽車之所以能造出來，完全是因為造拖拉機的人看到法拉利賽車后的創新。

模仿在人際關系中的應用

該書也介紹了同理心在人際交往中能讓我們看到對方深層次的追求。通過傾聽對方的話，理解對方深層次的欲望，尤其是與對方交流他覺得最有成就感的事情，從他的小故事中就可以看到對方的能力和價值觀。這本書讓我意識到這是面試和與人交往中認識別人的一個好方法，非常個性化，也非常高效。

同時該書講到人們可能因為模仿而產生更大的競爭沖突，為了避免這種沖突，就需要同理心和引導對方模仿更高級的欲望。恐懼、焦慮、憤怒的情緒在兩個互相交流的人之間也會因為彼此的互相模仿而迅速被放大，以牙還牙地回應對方，沖突就會升級，解決問題的鑰匙就是一個人要打破這種循環，出乎意料地給予對方以同情和理解，這樣就能帶領對方走入互相理解的平和的模仿循環。讀到這里我想到日常中那些鎮定自若、總是不被別人的情緒牽著走的人，常常是人緣很好、溝通能力很強，他們能及時控制自己不模仿對方的行為。這本書對需要面對大量人群并能實現愉快溝通的醫生、教師、商務人員、警察等有很大的幫助，也能幫助跨文化交流的人員在與不同文化背景的人員進行交流時更加愉快。

總之，該書能夠幫助我們跳出別人的價值觀體系，構建自己的價值觀，從而更加自信、不盲從、不焦慮；也能更清楚地看破商業社會的各種廣告植入的技巧，減少浪費；更能保護自己，減少沖突升級。