“讓利”的智慧

苑廣闊

著名收藏大家馬未都，在收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買到別人買不到的寶貝。他成功的秘訣在哪里?用他自己的話說，就是要懂得“讓利”。在遇到自己中意的古物的時候，他說自己也會砍價，但不會大砍，更不會砍到讓賣者無錢可賺的程度。恰恰相反，他會根據(jù)自己專業(yè)的判斷，在得出一個合理價格的基礎(chǔ)上。再主動加一些，讓對方多賺一點兒錢。

如此一來，賣古董的人就會覺得這人好說話，自己和他做買賣不會虧本，還能多賺一些。以后手里再有其他古董和寶貝，就會首先聯(lián)系馬未都，先請他來看，他不買了，再去聯(lián)系其他買家。這就是馬未都總能先人一步，占領(lǐng)先機(jī)的秘訣。

無獨有偶，新希望集團(tuán)董事長，被稱為“川中首富”的劉永好，在談到自己的生意經(jīng)時，也透露過做買賣要懂得“讓利于人”的經(jīng)驗，在劉永好看來，只有懂得讓利，生意才會做得長久，買賣才會越做越大，錢才會越賺越多。

做買賣需要讓利，道理看似簡單，做起來并不容易。因為追求利潤最大化是生意人的本性，誰都想自己多賺一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情況下，你想多賺，別人就會少賺，甚至是虧本，久而久之，就沒人愿意和你做生意了，或者你就從對方生意的“重點”合作伙伴成為“一般”合作伙伴了。

做生意需要讓利，人生也同樣需要“讓利”。

在工作中，你不能因為自己能力強(qiáng)，就想把所有的事情都做了，把所有的獎金都拿了，那樣以后別人就不愿意和你配合了。在官場，你不能為了自己的升遷而堵死別人的路，讓別人無路可走，只有大家都有路走，你自己才會走得穩(wěn)妥，走得踏實。

人生懂得“讓利”，不但對自己有好處，對別人有好處，對這個社會和這個世界同樣有好處。魯迅說過：“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路?！?/p>

在一個本來沒有路的地方，如果你不懂得“讓利”，只想一個人走。不愿意讓別人走，那么，這條路的形成就會很慢；或者是形成了路，但卻很窄，這樣你自己也走不好……而只有懂得“讓利”，允許別人也來走，路才會早日形成，而且會越來越寬，越來越好走。