休閑哺乳衣 貼心取勝

謝祝芬

一個未婚、不曾生過孩子的臺灣女生簡春錦因看到好姐妹產后無衣可穿．遂投入30萬元(新臺幣，下同)積蓄開發哺乳衣。她推出猶如一般女裝的哺乳衣，讓需要給幼兒喂奶的媽媽可以擺脫黃臉婆的裝扮，也可以安心在公共場所喂奶。

她剛開始少量下單．被代工廠老板認為是亂來的，也曾一個人扛貨1樓至4樓上下跑；但現在，她的產品在網絡上擁有大批媽媽粉絲，實體通路達20多處。瘦小的她自喻為女金剛。面對未來，她輸不起，也不想輸。

一位年輕女子走進臺北市“逛花園”哺乳衣門市部，若不是手上還牽著搖搖學步的孩子，很難從曼妙的身材上看出她已當了媽媽。幼兒見門市部內充滿陌生臉孔，先是撇嘴，二三秒后放聲大哭；年輕媽媽不慌不亂，抱起孩子，熟練地撩起哺乳衣前襟，當場喂起母奶。

熟悉產程創業

“逛花園”老板簡春錦高中、大學都念服裝設計，曾在夏姿、慶百、嘉裕等女裝工作，也曾擔任雜志社服裝編輯。2002年，她轉當SOHO族，替服裝公司設計，也接房地產模特兒造型設計。“當時，我不只接設計案，同時負責找布和接洽代工廠，熟悉生產流程?！?/p>

2005年，簡春錦自創品牌，在網絡上賣冷門的哺乳衣。她說先前曾接過孕婦裝設計案，發現產后婦女就像“被放棄”一樣，除了幾家廠商生產哺乳內衣，甚少有相關產品。

兼顧時尚輕便

“當時剛好有同學正在哺乳，她說，就算生過孩子、喂母奶，也希望看來年輕、時尚?！笨粗瑢W大費周章從海外訂哺乳衣，又想到4個姐姐產后身材變形、還要哺乳，只能無奈地在衣柜翻找婆婆媽媽的衣服的情景。于是簡春錦拿出30萬元積蓄，投人生產哺乳衣和背巾。

她留意到，哺乳過程容易弄臟，布料要耐洗、不褪色；且會接觸到寶寶肌膚，質地一定要柔軟、舒適，“初期沒有太多資本，卻又要質料好，最好的辦法就是采用大品牌用剩的庫存布，雖然還是比一般布料貴一倍，但質感就是不一樣?！?/p>

由于簡春錦曾設計過哺乳衣，因此對強調遮蔽性的開口設計并不陌生，“在過去，哺乳衣的設計較少考慮到時尚感，前襟普遍較厚重，所以我盡量讓前襟融入衣服本身，增加輕便性和流行感?！?/p>

求人代工起步

為了試一下市場，她先鎖定細肩帶背心式哺乳衣，“細肩帶背心最容易穿搭，又可取代傳統下掀式哺乳胸罩?！钡钱嫼昧嗽O計圖，卻沒有成衣工廠愿意接單。

簡春錦苦笑：“別人委托成衣廠代工都是以千為單位，我卻要黑、灰、白三色各做200件。當時甚至有成衣廠老板拜托我不要做，他們每天有做不完的訂單，我根本就像是亂來的?！?/p>

她的神情里，還有當時吃盡閉門羹的痛：“我一個人開著車到處拜托成衣廠，不知道看了多少臉色；有時到工廠門口，甚至沒有下車的勇氣?！钡龥]有退縮，總算打動板橋一家成衣廠，“還好，一件880元的細肩帶背心一上市就熱賣，光那一季就追加1200件；至今這項基本款都還是熱銷產品，每次下單至少近5000件?！?/p>

初試啼聲成績不差，簡春錦繼續推出哺乳親子裝，“簡單的條紋親子裝，同樣受到媽媽們的喜愛，那一季的訂單光是出貨就花了3個月?！钡敃r，她從設計、包裝、營銷到出貨一手包辦，“有回，我一個人把一箱箱的貨從1樓扛上4樓，汗水從額頭一路流下。那一刻，我感覺自己仿佛女金剛，也發現不能再單打獨斗?！?/p>

人脈營銷拓點

2006年，她向青創會貸款100萬元，聘用了2個哺乳媽媽，在臺北市中山北路巷子里租用辦公室兼展示門市部。“我們一半的通路是在網絡，因為博客和臉書的發達，我一直有群媽媽朋友?！绷硪环矫?，透過與LULU背巾公司合作鋪貨，以及設計界人脈協助，她的哺乳衣也在婦嬰用品店寄賣，數量從最初的五六家，慢慢擴展至今，全臺已約有20家。

“為了推廣喂母乳和哺乳衣，我還特別前往受訓，并領有母乳學會的講師證書。”她說，雖然自己未婚，但母乳知識不亞于新手媽媽。每隔一段時間，她就會到月子中心擔任衛教講師；目前也有月子中心因喜愛舒適柔軟的布料，大量采用“逛花園”的產后睡衣。

簡春解釋自己的設計風格從最初偏重舒適休閑，到現在著重時尚感，訴求也從方便媽媽哺乳，晉升到追求美觀流行；目前每季約生產數十款新裝，月營收也在百萬元以上。

銷量下滑企穩

她強調，哺乳衣開口不脫上掀、中開、扣環及雙層等設計?！八幸路灰涍^設計，都可變成哺乳衣?！庇腥さ氖牵舨幌崎_前襟，根本看不出暗藏玄機，“就算穿著上班，也不易讓人察覺?！?/p>

前年，“逛花園”搬到建國南路新辦公室，但臺灣少子化現象，讓銷量明顯受到沖擊。加上近二三年，奇妮等孕婦裝品牌紛紛加入戰場，實體通路銷量也下滑一二成?！斑€好，專柜品牌價格約在1000至2000元，‘逛花園約是700至1500元；加上材質不輸專柜，因此客人回流率很高，銷量很快又回穩。”

今年初，簡春錦又將觸角伸到大陸，計劃另立品牌打進婦嬰市場，近期多待在上海。她瘦小的身子里仿佛藏著用不完的體力，也應證她的一句話：“我從沒忘記曾貸款創業，所以我不想輸，也輸不起?！?/p>