還原特色 掙觀光

曾蘭淑

離開穩定、高薪的工作，中年創業的傅寶仁，在環島旅行中發現臺灣欠缺質感紀念品。他以臺灣原生動物、少數民族群為元素開發紀念品，從設計、打樣開始，但高于市場行情1倍的價錢，初期不易銷售。

原創的設計、產品立體的質感，逐漸在千篇一律的紀念品市場勝出，現在日月潭、淡水有3家店，月營業額200萬元(新臺幣，下同)。

艷陽高照，在日月潭湖邊明顯感受到微微涼意，“歡迎光臨!”德化社商店街臺灣原色店員招呼后，徑自讓客人閑逛。

中年創業棄高薪

利用假日巡店的老板傅寶仁跟著喊著：“歡迎光臨!”拿著新開發的12生肖行李吊牌說：“6厘米、10厘米見方的圖案上，運用剪紙效果，呈現臺灣藍鵲、鳳蝶、中正紀念堂、兔子等浮雕效果，其實我們只開發到兔子，就已經花了2年時問。”

傅寶仁運用代表臺灣的少數民旅群、水果、原生動物等元素，開發鑰匙圈、磁鐵等特色紀念品，占店內販賣商品5成，另兼賣特色餅=F等伴手禮?，F在日月潭、淡水有3家臺灣原色紀念品店，另行鋪貨到別的旅游點紀念品店，現每月有200萬元營業額，后者占營業額的3成。

傅寶仁43歲離開穩定、高薪的華航外站站長工作，不到半年又離開一家珠寶公司，中年面臨不知道下一步要做什么的危機。他說：“那是我人生最落寞、最恐懼的時期。喜歡旅行的我，決定放空去環島。”

環島旅行激靈感

他說：“我在華航18年，一年有40天在海外自助旅行，但我環臺一周，發現臺灣山水不輸海外，為何紀念品不符合國際水平?”

2007年底，傅寶仁斥資100萬元，自行設計T恤、旅行包到阿里山、日月潭風景區寄賣，他說：“那時我未考慮到衣服有季節、尺寸的差別，市場反映不好，一個月只賺到幾千元。我深入檢討寄賣的缺點，加上臺灣風景區沒有一家我想走進去的紀念品店，賣的都是一些陳年老舊的商品?！弊詈螅麤Q定從根本做起，開一家紀念品店，直接接觸消費者。

“我用最笨的方法，從畫沒計圖開始開發商品，朋友介紹專為迪斯尼做紀念品的吳董事長讓我認識，參觀后，我發現就是要賣這樣的紀念品。”

有了具體開發的方向，傅寶仁——考究少數民族服飾、原生動物的由來，像賽德克族的紋面、達悟族的戰盔，從設計、開模、打樣開始，制作鑰匙圈、冰箱貼，產品單價平均150元，也因為觀光地少有這樣的紀念品，市場逐漸打開。

價逾百元苦銷售

傅寶仁說：“臺灣風景區的店面其實很封閉，外人不易打入，我也是經由先前寄賣點的屋主介紹，2008年8月在日月潭開了臺灣原色紀念品店、開幕第一天就碰到臺風，朋友不畏風雨遠從臺北來幫我打氣?！?/p>

設計、打樣自己來，像鑰匙圈、冰箱貼等紀念品，售價超過100元。臺灣原色前2年的收支一直處于打平的狀況。

他坦承：“一開始我充滿理想，凡事都想做到最好，但我2位好友提醒我，這是生意，賣不出去的價錢，產品再好也沒有用，例如我原本想每一個產品都做一種包裝，但這樣價錢至少飆4倍，最后只能妥協，用能共享的產品包裝?！?/p>

“所以我常強調，我賣的不是文創商品，是別人愿意買的紀念品。”他曾開發包包、盥洗包，由于沒有展覡出質量感，最后賤價出清；反而像鑰匙圈、冰箱貼等紀念品，因為產品表現立體圖案的質感，很受旅客歡迎。

增寄賣點拼開發

臺灣原色的紀念品郁打上巾、英文的產品說明，日月潭有5成、淡水老街的占

有7成客人是海外的觀光客，大陸客反而占不到一成，他相信，開放自由行后，大陸客的市場會慢慢成長。

3年前，傅寶仁開始將產品賣到桃園國際機場等島內旅游點。今年1月，他義在淡水老街開了淡水分店，吸引臺商大量洽購少數民族鑰匙圈等送給大陸廠商。但寄賣點一多，不斷開發商品成為他最大的壓力。

“我深深領會，過去上班是依照老板的節奏、方法來執行工作；創業后，是依自己的節奏、方法來做，既然活得更自由，要怕什么?”傅寶仁計劃到南部、東部再開分店，他說：“我一直有信念，我一定會成功?！?/p>

編輯／袁紅