徽商許氏家族傳奇

冒險，許棟傾其所有買船出海

許棟卓立于大船的指揮臺之上，極目遠方。此時天尚未亮，在船燈的映照下，天上星月也黯然失色，似在顯示許氏家族的興起。

許棟，明嘉靖初年人。出生于安徽歙縣許村。這里有安徽赫赫有名的許氏家族，村里的人絕大多數都姓許。很小的時候，許棟就背井離鄉，跟著族里的一個長輩來到了浙江舟山，在一家酒店打雜，因其勤快利落，甚得老板歡心，讓其跟著廚師邊打下手邊學藝，最后他也成為了一名廚師，手藝遠近聞名。

二十二歲那年，許棟偶爾從一伙吃飯的客人那里得知，現在滿刺加（即馬來西來的馬六甲）是東西方貿易的中心，全世界各地的商人，包括中國的一些商人都把本國的值錢貨拉到滿刺加販賣，很多人發了大財。這伙客人就是剛剛從滿刺加返回的，他們才賣了一船中國的茶葉，大賺了一筆。不過他們也談到，由于到滿刺加的船只很多，馬六甲海峽的海盜也日漸多了起來，他們專門打劫過往船只，向船家勒索贖金，要是不幸碰到了海盜，就有可能傾家蕩產。

言者無意，聽者有心，聽到這些消息之后，許棟便下定決心，一定要抓住發財的機會，販貨到滿刺加去。

許棟有這樣的念頭，并不是偶然萌發的，事實上當他從家里出來時，他就一直抱有經商發大財的念頭，甚至可以說是信念。

許氏家族中有一人名叫許道善，年輕時曾在清源經商，因為他善于經營，贏利累至千金，在當地商人中名列前茅。后來中途回家，商業隨之中斷，家中逐漸困頓。道善看著兒子們漸漸長大，于是決心復出經商。他命兒子永京主持家事，自己只身前往臨清經商。不久，因遇騷亂，道善所帶資金耗竭，又染病不愈，竟客死異鄉。其子永京為了振興家業，毅然繼承父志，告別母親與妻兒，循著父親的足跡出外經營。沒想到他這一去就是幾十年，最后也是死于異鄉。許棟就是許永京的兒子，在出門之時，他的母親給他講了家族的創業史，并叮囑他，只要有機會有了一定本錢之后，一定要繼續從商，以完成爺爺和父親未竟的事業。許棟一直把母親的叮囑牢記在心頭。這也就是他為什么聽到出海可發財的消息后決定出海的原因。

在舟山，他干了五年的廚師，也積累了一點錢財，又憑著建立起來的人脈關系，向熟悉的人借了一筆錢，然后孤擲一注，購買了一條船，并以自己的名字命名為“許棟”號。他帶上了自己家族中在舟山做工的十名青壯年，又高價招了一名懂馬來話的翻譯，從舟山烈港開船，滿載馬來人喜歡的生絲、茶葉、景德鎮的瓷器等物，駛入了茫茫東海。

在出發之前，很多在舟山的族人以及朋友都擔心許棟會遇到海盜，因此都勸他放棄，認為還是繼續當廚師穩當，但是，開弓沒有回頭箭，許棟已將全部身家財產都押上，只有破釜沉舟一條路了。他認為，廚師雖然穩當，但是發不了大財，所謂富貴險中求，只有冒險，才能改變自己的命運，才能重振許氏家族的聲望。

可能是老天特別照顧許棟，這一路之上，并沒有碰到馬六甲海盜，“許棟”號很幸運地到達了馬來西亞。船上的貨物都被一搶而空。然后許棟又用這筆錢在馬來西亞選購了大量的深受中國人喜歡的特產香精，愉快地返航了。他知道，只要回國后將這批香精再一脫手。今趟的收獲可以說是非常之大了。

然而，離開馬六甲海峽沒多久，他和其他的人還沉浸在喜悅之中時，一艘快船忽然從百米外的海面呼嘯而來，船頭上的骷髏旗迎風飄揚，再接著，隨著一聲凄厲的呼哨響起，從船頭涌出大批身穿黑衣、面目猙獰、手拿各種武器的大漢。為首的一個大漢身材高大魁梧，赤裸著上身，額頭上扎著一根紅巾，一把大刀似漫不經心地扛在肩上。他對著“許棟”號發出了張狂的大笑。只見他手一揮，他身后的那些大漢紛紛解下背上的弓箭，人人張弓搭箭，對準了“許棟”號上的人。

糟了，真的碰上了海盜。許棟與族人大驚失色。

快船體積小，速度快，吃水輕。“許棟”號想加速逃走是不可能的。如果輕舉妄動的話，恐怕船上的人都要遭受不測。到那時，不但財物化為烏無，他們這群人也都要長眠于他鄉的海底了。

然而，正在他們驚慌失措的時候，那個扎紅巾的海盜頭子忽然用不很純正的中國話大聲地對許棟喊道：“中——國——人？”大概是看到許棟是黃頭發黃皮膚，船上的商旗上又寫著大大的“明”字，顧有此一問。

見海盜頭子居然說的是中國話，許棟喜出望外，馬上連連點頭道：“是的，是的。我是中國人，中國人啊。”

在許棟的帶動下，其他族人也紛紛地叫了起來：“我是中國人。”“我們都是中國人啊。”

見他們都自稱是中國人，海盜頭子面色緩和下來，手又一揮，他身后的人全都把弓箭收了回來。

此時小快船已經完全靠近了“許棟”號。但是，它卻只圍著許棟的船打了個轉轉，然后就呼嘯而去，臨走，那個海盜頭子丟下了一句：“我祖上也是中國人。”還友好地向許棟揮了揮手——

第一次出海，許棟便大獲豐收，他的瘋狂冒險贏得了回報。掘得了第一桶金，而且，他認定既然碰到了海盜而海盜卻不打劫他的船，如此好的運氣，這一定是許氏宗族的列祖列宗在保佑他，他更堅定了繼續從事海上貿易的信念。

與海盜靈活周旋，許棟多次安然無恙。

接下來，許棟又跑了一趟馬來西亞，這一次連海盜影子都沒有碰到，又賺得盆滿缽滿，眾人都嘆許棟的運氣好極。許棟也更加堅信自己定能光宗耀祖，重振許氏聲威。

但是第三趟的時候，許棟的好運氣終于無影無蹤了。

“許棟”號剛剛來到馬六甲海域，忽然，兩艘插著骷髏旗的小快船在他們的視線中出現，然后一左一右，將“許棟”號包抄。一名兇神惡煞的海盜頭子，后來許棟知道他叫浦甲巴，一箭就將系著商旗的繩子給射斷了。

接著，船上的海盜一邊大喊大叫，一邊紛紛擲出手中的鋼索，這些鋼索前端都有鋒利的類似雞爪的裝置。雞爪全都深深地抓入“許棟”號的船體之內。這些海盜便借勢越過了“許棟”號的船舷，跳上了“許棟”號。

面對兇狠的海盜，許棟與眾族人都不敢輕舉妄動。

浦甲巴耀武揚威，掃了被武器抵住的眾人一眼，嘰哩咕嚕地說了一大段話。

從第一次出海開始，許棟著遠于長遠，不但自己，而且還要求其余的族人，跟著翻譯苦學馬來語。到第三次出海時，他和族人都已基本懂得馬來人的日常用語，這時他們都明白，強盜頭子講的大致意思是：“你們都被劫持了，誰是船主？出來！”

許棟雖然心中害怕，但還是主動走了出來。對浦甲巴點頭哈腰道：“大王，我們都是中國人。”先用馬來語說了一遍，然后又用純正的漢語說了一遍。這是希望第一次的好運氣會重演，再碰到了一個祖先是中國人的海盜，說不定海盜又會放了他們。

然而浦甲巴根本不理睬他，只是一揚眉毛，他身邊的一個助手便把刀架在了許棟的脖子上，喝令他開船，要求“許棟號”跟在他們的后面。許棟也只好照辦。

大約過了半個小時，小快艇拉著他們的船到了一個不知名的小鎮，停了下來。海盜們喝令“許棟”號上所有的人統統上岸，然后把他們關進了一間小黑屋里，此時剛好到了吃飯時間，令許棟及族人感到奇怪的是，海盜并沒有為難他們，既沒有侮辱毆打他們，也沒有將他們捆起，浦甲巴還叫人給他們送來了飯菜。而且這些飯菜居然都是中國菜，有白斬雞，還有肉圓子、烤魚。不過飯菜的味道只能說一般般，甚至可以說比較難吃。其他人都沒有什么胃口，但許棟卻興奮不已，將送來的飯菜吃得干干凈凈，因為他很敏銳地感覺到，既然海盜給他們送中國菜來吃，那么海盜身邊肯定有中國人。想起第一次出海的好運氣，許棟認為這次很可能他們又有轉機。

吃完飯后，浦甲巴開始帶著人和許棟談判，叫許棟給家人帶信，以便讓許棟的家人帶金錢來贖他們及貨物。在洽談贖金的時候，許棟腦袋一轉，在表現得態度良好極為順從的同時，他假裝不能完全聽懂海盜們所說的話，希望海盜找一個懂中國話的人來談判。不出許棟所料，海盜們果然找到了一個叫杜海生的華僑來做翻譯，和他們談判。原來這個華僑的爺爺很早來到了馬來西亞，并且在當地娶了妻子，并定居在此，幾代人一直以賣中國菜開餐館為生。見到海盜找到老鄉，許棟猜測杜海生與海盜關系應該不錯，便將姿態放到最低，低聲下氣地向老鄉說好話。杜海生看在老鄉的面子上，動了惻隱之心，便幫許棟說了些好話，說許棟的家離這里相隔數千里，來回得數月，所以無法付贖金，叫浦甲巴給他個面子，不要太為難他們了。因為杜海生與浦甲巴還沾點親，平時杜海生也很尊重他，經常請他及他的得力手下喝酒，所以浦甲巴聽從了杜海生的意見，只沒收了許棟的貨物，把人和船都放走了。許棟雖然損失不小，但人和船都沒有損失，算是不幸中的萬幸。在對杜海生千恩萬謝后，一行人乘“許棟”號離開了馬六甲。

空手返回舟山后，當地的人聽到許棟的船遇到海盜搶劫，都再次勸說許棟，認為他反正賺了一些，就此收手還是當廚師算了。就連和他一起出海的族人之中也有一些人打起了退堂鼓，但是許棟依然固執己見，堅持還要出海。

原來，許棟算計過，出海一趟，可以賺到四倍本金的錢。也就是說，如果許棟出海四次，哪怕有三次碰到海盜搶劫財物，只要能有一次不碰見海盜，他都可以保本。兩次不碰見海盜他就可以大賺，他認為這其中的利潤依然值得為之冒險。而且，有了兩次與海盜打交道的經驗，他有了自信，知道和海盜打交道，要察顏觀色，見機行事。

很快，“許棟”號滿載著貨物，又向馬六甲海峽出發了。這一次，他們比較順利地抵達了馬來西亞。上岸的第一件事，就是找到杜海生，給他送了一份極其厚重的禮物。因為許棟一方面知道，滴水之恩當涌泉相報，何況杜海生對他是救命的大恩。另一方面，許棟也是有意識地想結交一些馬來西亞的當地人，因為他知道這些地頭蛇很有可能在關鍵的時刻對他起幫助作用。

杜海生沒想到許棟還記著他，而且還送來了一份讓他不好意思接受的厚禮，心中當然也非常感動，覺得許棟這個中國老鄉很夠意思很會做人，就和許棟成為了很好的朋友，并結拜為兄弟，并且又專門為許棟出面，請了浦甲巴及手下，說和許棟已是兄弟關系，叫他們以后要照顧許棟的船。許棟則親自向浦甲巴及手下敬酒，并向他們個個送上一份大禮。俗話說吃人的嘴軟，拿人的手短，再加上杜海生又從中幫忙，浦甲巴及其手下也再不好意思為難許棟，以后只要一看到許棟的船，便友好地揮揮手離開。大部分時候反而是許棟盛情邀請他們上船，不但為他們親自下廚，由于許棟是廚師出身，會燒各種菜肴，其水準比杜海生要高出許多，浦甲巴及其手下常常吃得嘖嘖稱奇，酒足飯飽后都舍不得離開“許棟”號。

見浦甲巴及海盜都被正宗的中國菜所迷，許棟又動起了腦筋，當遇到別的海盜的時候，他也用中國酒菜來試探海盜。一次，他在海上遇到了一伙不認識的海盜，海盜喝令許棟的船跟著他走。許棟假意配合，見海盜們放松警惕之后，就問他們餓不餓，要不要吃點東西，這伙海盜們見劫獲了勝利品，也想喝酒慶祝一下。于是許棟趁機搬來了從中國國內帶來的上等好酒，又下廚做了正宗的四川火鍋。聞到酒香，看著熱氣騰騰的四川火鍋，海盜們個個垂涎三尺。不過因為擔心許棟下毒，就喝令船上的人先喝先吃，等他們吃過發現沒事之后，海盜們再也按捺不住，爭先恐后地大吃大喝起來。或許是吃得太滿意了，海盜們居然把打劫的目的忘記了，最后竟放了許棟。

憑借著這一招，許棟多次搞定了認識和不認識的海盜，這其中還發生了一回很搞笑的事。有一次在返航之中，“許棟”號又被海盜劫停。但是登船的海盜卻是他們在抵達馬六甲海峽之前劫持過他們的同一伙人，只是那一次那些海盜被許棟的美酒佳肴打發走了。發現船主又是許棟后，海盜頭子笑著對許棟說：“船主，你上次給我們做的那個東坡肘子很好吃，我這段時間都還記得那道菜，你今天能不能還做一次給我吃。”許棟連聲說：“沒問題，沒問題。”不但又做了一道東坡肘子，還加了幾道中國的名菜，海盜們吃得肚兒滾圓，也就依然沒有為難他，在接受了許棟贈送的禮物之后，下船去了。

因為許棟的大膽與機智，“許棟”號雖然多次出海至馬來西亞，但被海盜劫持的次數很少，許棟的收獲遠大于損失。不到半年，他就發了大財。

搞定海盜之王，樹立海上貿易霸主地位。

有了多次和海盜打交道的經驗之后，許棟對馬六甲海盜有了一定認識。基本上來說，窮兇極惡的強盜很少，絕大部分海盜還是比較講義氣的。你只要順著他，有技巧性地靈活周旋，一般他都不會太難為你。

又有一次，許棟在出海途中遇到了一伙海盜，這一伙海盜不像以往許棟碰到的那些穿著各種各樣的海盜，而是全都穿著統一的軍服并且動作統一，嚴守紀律，絕非烏合之眾。許棟還是像以前一樣，對海盜頭子俯首帖耳。不但親自送上了一些禮品，又親自做飯做菜，一直都是笑臉相迎，海盜頭子被他服侍得很舒服，便對許棟說：“你這個中國朋友很不錯，我交了你這個朋友。以后如果有人為難你，你就報我亞森的名字，肯定就不會有事。”

聽了亞森的這番話，許棟大喜過望，因為通過結拜兄弟杜海生，他已經大致了解了橫行馬六甲海盜的底細，知道這一帶主要是五個海盜團伙，其中勢力范圍最大的就是亞森。他原來是馬來西亞軍官出身，后來殺了上級后才淪為海盜。很快又成為海盜頭子。因為他的威望很高，勢力龐大，其他幾股海盜都不敢與其硬拼，對他總是禮讓三分，是名副其實的海盜之王。現在亞森開了金口，愿意為許棟保駕護航，看來許棟以后的生意會更加順利。他把亞森招待得更加殷勤了，并告訴了亞森自己的名字。

這事過了不久，“許棟”再一次碰到了海盜。這一次，無論許棟態度怎樣好，無論許棟送禮還是請吃飯，這伙海盜一概不買賬。非逼著“許棟”號跟著他們的小快船走，還用刀砍傷了許棟的兩名族人，并把許棟抬到空中，恐嚇他要把他扔到海里喂鯊魚。情急之下，許棟想起了亞森的話，馬上大叫道：“我是亞森的朋友，他說了馬六甲的海盜都是他的朋友，那我們也是朋友啊。”幾名海盜沒有想到他提到了亞森的名字，還說亞森的是他的朋友，都不敢相信。一名海盜一邊狂笑一邊警告他：“你給我聽好了，以前有好幾個家伙被我們抓住后，說是亞森的朋友，結果被送到亞森的面前，卻證實他們是說謊話，亞森命令我們把這些家伙割了舌頭，并砍成八段，扔到海里去了。你要是也撒謊，下場會比他們還要慘。”許棟當然堅持說自己確實是亞森的朋友，并且還主動提出要跟他們去見亞森。

見許棟如此自信，幾名海盜從根本不相信他變成了將信將疑，于是便先把他及族人帶到一家小鎮關了起來，還給他們好吃好喝的，等許棟他們剛剛吃飽喝足，便有人進來告訴他們：“好了，你們可以帶著你們的東西走了。”許棟驚喜之下，連忙打聽，原來這伙海盜正是亞森的手下。剛才小頭目羅賓遜跑去向亞森作了匯報，并報出了許棟的名字，許棟自稱是亞森朋友的事當然也被說了出來。亞森一聽說被劫持的是許棟，馬上想起了那次在許棟的船上所吃的美酒佳肴，以及自己向許棟說的話，身為著名的海盜頭子，自然要講信用。他馬上下令，這個中國人確實是我的朋友，馬上把他放掉，并且以后再也不準打他的主意。老大一發話，下面的人當然不敢違背。

雖然有亞森的命令，可以無條件走人，但是許棟精明過人，使出中國人常用的投桃報李這一招，主動拿出一部分財物，孝敬給抓他的這伙強盜，然后又委托羅賓遜將一份大禮交給亞森。其做法贏得了上至亞森，下至小嘍啰的一致稱贊。從此之后，亞森手下的人再也沒有為難過許棟。

雖然初步在馬六甲海峽占穩腳跟，但是許棟并沒有因此而志意滿得，因為他還想進一步擴大自己的生意，進一步地擴大船隊。這就要求他與海盜們的關系更進一步的“親密無間”。在多次往返馬六甲海峽的過程之中，他發現，海峽附近的居民對海盜并不痛恨，甚至還很崇拜、尊敬，原來，馬六甲海盜有很多都是一些出身貧窮的馬六甲青年，他們從來不打劫本地人，而是一致對外，獲得贖金之后，他們除了揮霍之外，還將其中一部分用于救濟貧民。于是，許棟也有樣學樣，在馬來西亞人過節的時候，常常從賺的錢中拿出一部分來接濟當地居民，或是免費發放糧食，或是請當地人免費到餐館就餐，或是出錢請當地的郎中免費給居民治病。很快，他就和當地的居民打成一片，贏得了當地居民的一致稱贊，這些贊譽當然也傳到了海盜耳中，他們更是對許棟刮目相看，從此把許棟視作“自己人”、“本地人”，就一點都不為難他了。許棟的“明修暗道，暗渡陳倉”的目的也就達到了。

徹底處理好與海盜的關系后，許棟利用賺得的錢不斷地擴張。鼎盛時期擁有20余萬人以及載重量達120萬噸以上的巨艦百余艘。短短數年，他的財富便以幾何倍數飛速增長，成為明嘉靖時代東南亞海上貿易之王，許氏一族也由此名震安徽。

許棟能重振許家聲望，獲得海上貿易的巨大成功，絕不是偶然的。那是因為他將徽商敢于冒險，吃苦耐勞，精明手腕，靈活做人的優點和長處集于一身，也因此，他能成為“徽駱駝”的代表。

〔責任編輯 劉珊珊〕