失敗就轉行 連連敗

1997年6月，我出差到河南，在駐馬店我看到了許多宣傳“肥力高”(一種新型肥料)的墻壁廣告，我眼睛一亮，這不是我在七年前就知道的新型肥料嗎?當時是《科技日報》大幅度報道的，開發這種肥料的老總，曾經是《光明日報》的知名記者，很懂經營，下海不久就成了身家千萬的企業家，這就給了我十分深刻的印象，所以我絲毫沒有懷疑就去了該公司，進一步了解了該肥料的相關情況，公司負責人告訴我，這種肥料剛進入市場，增產效果十分明顯，能使水稻、小麥等增產8％-15％，蔬菜增產20％-30％，同時拿出一大堆資料讓我參考，里面全是該公司近幾年全國各地推廣實驗的情況，我熱血沸騰了，有這么好的產品，何愁沒有銷路。所以立即決定辭去原來還算穩定的銷售工作，來到肥力高湖北分公司，買了幾件肥料帶回去在家鄉湖北潛江推廣。為了早日看到實驗效果，我決定先在蔬菜上實驗。因為資料上說，肥力高對蔬菜的效果十分明顯，我選擇了一個蔬菜種植戶做重點實驗。一個多月過去了，實驗組與對照組沒有任何的區別，至少肉眼是看不出來的，另外在其他十幾家菜農那里的實驗也是如此，其中有一家竟然叫我賠償損失。原因是肥料不僅沒有效果，相反肥料浸過的種子沒有正常發芽!這讓我徹底失望了。前后折騰了三個多月，首次創業就這樣以失敗告終，直接的經濟損失2000多元。

失敗后的反思

1.迷信權威。由于對媒體和品牌的過分迷信，以至于對項目缺乏應有的謹慎。

2.在不熟悉的行業貿然投資。

3.市場的潛在風險：即使實驗的效果好，也很難再當地占有獨家的經銷權，因為據說在湖北就有了3家分公司。

1998年2月，我搬家了。同時也在尋找新的創業項目。這時新鄰居建議我養黃鱔，他提示了幾點，打動了我的“可行性分析”。

1.黃鱔的營養價值極高，市場前景誘人，每年冬天供不應求，根本不愁銷路，遇上嚴冬還能賣高價，據說1997年還賣到20元／斤，大規格的賣到30元／斤。

2.黃鱔對環境的適應性強，抗病能力強。

3.黃鱔生長能力強，一條30克左右的小黃鱔一年就可達到100克以上。 4.餌料價廉易得(當時市場上還沒有工業生產飼料供應)。

我想這的確是很不錯的創業項目，而且自己出身農村，對黃鱔的生活習性還比較了解，就這樣匆匆決定人工養殖黃鱔，投資3000多元，用了20多天的時間，建了一個簡易的暫養池。5月初開始了正式投苗，第一次投了20多斤，第二天就發現有問題了，有許多的黃鱔浮頭，到下午都游到水草上，當時也不知什么病，只得將病鱔撈出處理掉，隨后的幾天有更多的黃鱔發病，第一次投的有7％發病了，也不知道怎么去治病，每天就是不斷將病鱔撈出，然后在市場上低價處理。六七天以后總算是平靜了。第二批投了30多斤，情況跟第一次一樣，只得想辦法治療。對水池消毒，折騰了四五天損失過半，以后又是不斷投苗，不斷發病。直到后來才知道，在當時人工養殖黃鱔技術還是很不成熟，水泥池暫養更不成功。另外餌料是個大問題，最愛吃活餌料，主要是蚯蚓，然而在自然環境中蚯蚓很少，只得買些小雜魚、河蚌兌付。所以指望黃鱔快速生長成了泡影。一直折騰到10月份，黃鱔進入冬眠期，經常有病鱔從洞中爬出，損失一直沒停止過。年底銷售后結算，總收入僅僅3000元，還不算平時處理的費用，欲哭無淚，第二次創業就這樣以慘敗結束。

創業感悟

1.投資了自己不熟悉的產業，雖然自己出生在農村，但對水產養殖還是一竅不通。

2.聽信他人的建議，缺乏對項目的可行性分析，黃鱔養殖是一門對技術要求很高的項目，在當時國內黃鱔養殖技術還很不成熟的情況下，盲目投資失敗是必然的。