深圳紅歲姚研成:永不疲倦的夢想家

深圳紅歲姚研成：

茶葉好不好喝是茶品牌最不重要的標準；無農藥殘留、鉛超標和未被酸雨危害過的茶葉產品，是保障需求的最低標準，恰恰這個最低標準才最重要，安全是第一準則。

宇宙把創造和發現發明的權力平等地交給了我們每一個人和企業，然而并不是所有的企業家都珍惜創造品牌這個權力和機會。

當你在創造一個偉大的品牌時，你不要被自己的一大堆成見束縛住自己，這樣的話你就放棄了創新和發現。

不要錯過發現、發明和創造歷史的機會。

創新就是先有夢想再有科學的態度加上冒險主義精神。

紅歲昨天做到了，用智慧開啟品牌之門。

紅歲明天將繼續用思想將其推向更高領域。

一個文化家等于一萬個企業家。

不信，你們等著看吧!

“世界著名的姚研成先生是茶葉界最懂茶葉本質的人之一，除了可以毫不費力地看穿任何一個名牌的靈魂，不管何種品種的茶葉到其手里，他總有辦法通過樹立品牌令其身價百倍。在未來一千年內，能超越紅歲這種品牌理念的恐怕很難出現，這一點全世界沒人不信”。這是前SONY董事長出井伸之先生對姚研成的評價。

紅歲的“夢工廠”

在茶業界辛勤耕耘的不外乎兩類人：一種是茶葉傳統藝術的頂禮膜拜者，他們贊嘆于茶葉的靈氣，稱之為《茶之六度》，茶葉的每種特殊屬性都是他們精神生活的導師，任何一個外行對茶的錯誤解釋，都是對茶葉精神的褻瀆，這些人被大眾稱為職業茶客，他們對傳統茶葉文化很專業；另一種，則將茶葉看作商品，洞察需求，精于營銷，善于講茶葉的現代版本故事，左一個故事，右一個故事，對他們而言，茶葉的文化藝術價值只是實現市場價值的工具，這些人被稱為職業商人(企業家)，他們很了解買茶人的心理，很會鼓勵和贊美顧客，對如何賣茶很精通。

姚研成先生的做法不屬于其中的任何一種，這位很酷的中年人把茶品牌當作玩耍之物。他很早之前就斷定：“茶葉好不好喝是茶品牌最不重要的標準；無農藥殘留、鉛超標和未被酸雨危害過的茶葉產品，是保障需求的最低標準，恰恰這個最低標準才最重要，安全是第一準則。”認識他的人都知道，姚研成先生一談茶葉就兩眼放光、手足舞蹈，像小孩般滿臉炫耀，甚至連涉足茶葉行業也起因于一個世界級大師克勞特的一句話：“茶能成為世界級的大產品，也能出個大品牌。”但從另一個角度來看，茶葉的品種和包裝已經豐富多彩，令人愛不釋手，但姚研成看了，總是搖搖頭漫不經心地說，“這一切都不是消費者真正想要的”。

姚研成是個天才，一個地地道道的天才，人們都說他是個大夢想家，與其說他在夢想經濟學領域里花了20多年的時間覓得真經，倒不如說是茶葉之神選中了他，他為人單純無邪，投入茶葉行業，完全出自內心的偏好，不含雜念，他能毫不費力地看穿每棵茶樹的靈魂，任何品種的茶葉到他手中，他總有辦法通過品牌令其身價百倍。如果姚研成先生是個循規蹈矩的人，那么曾把祁門紅茶帶出困境的他早該在業內位居顯赫，但真實的版本是，他從這個百年茶葉品牌“出走”了兩次，原因如出一撤，為了祁門某個垂死的品牌，他通過規劃和宣傳拼命將她激活，如今他重新打造的“一頂天紅”商標已價值百倍，另一個則是天下聞名的“紅歲”品牌。從“紅歲”品牌的誕生到今天的發展，每年都以近十倍的價值增幅令全球矚目。光一個紅歲商標就有人愿意開價數十億元人民幣購買，而最終的決定，暫時不賣。為此，姚研成解釋：“紅歲這個牌子很吉祥，產品包裝又很養眼，我相信它今后將不是商品，是神品。”隨著時間的推移，時尚生活元素中必定有紅歲，紅歲已被國內外專家公認為是東方文化和東方精神的典型代表產品之一。

姚研成先生身上既有天真淘氣的頑童秉性，也有威嚴霸道的帝王之氣，這兩種相互矛盾的個性賦予他不安分的氣質，他愿意與任何人分享他夢想成真的經驗，但你永遠不知道他的下一個夢想何時出現，因為在姚研成的理想世界里，夢想比實現更重要，愛好與樂趣才是他心中的第一。

紅歲“帝國”

改革開放以來，中國發生了翻天覆地的變化，百業大變，紅紅火火，人們隨著基本生活的改變而歡笑著，與之相反，在全中國只有一個領域沒有與時俱進，徘徊停滯不前，茶農們過著今不如昔的生活，這個領域就是茶葉領域。

自2003年12月26日始，紅歲品牌在世界123個國家的公眾媒體上開始高調亮相，而且一浪高過一浪。很多人搞不清楚，這是哪個國家的品牌，神龍見頭不見尾，它只傳遞品牌信念。在媒體和廣告業內，人們也不斷地用驚嘆和震撼來形容。

自2006年12月26日始，紅歲品牌又在中國選擇了123個城市進行了轟炸式宣傳，整整18個月，產品硬是在國內沒有亮相。

此時，姚研成先生妙手回春的魔力得以在茶葉界聞名遐邇，同樣出名的還有他的喧囂個性和冒險情懷，與中國所有做茶人的文化相悖，徹底拋掉傳統、謙虛、故事，整個業內業外都覺得姚研成的做法與他們格格不入，簡直就是個“瘋子”、“醉漢”、“徹頭徹尾的外行”。因為他在很多公開的場合中，批評中國茶的沉重、批評中國茶人背上歷史文化的包袱，如何可以前進？姚研成說自己才是中國茶的情人，“我與茶彼此一見鐘情”，并且毫不謙虛地對人說：“自己能將茶做得更好，中國茶的發展空間很大。”“而中國的茶人卻躺在老祖先們的茶海上睡大覺，幾百年了，無人再創造、無人敢創造，無人再發展……”無論茶葉界接不接受姚研成，最終的結果是，全世界的茶葉都在看紅歲，都在說紅歲，所有的茶品牌都在學紅歲，仿佛一夜之間紅歲成神了，得到了人們的膜拜。是紅歲“綁架”了他們？還是他們“綁架”了紅歲？

如今，如果玩茶的、做茶的和研究茶的人生活中沒有紅歲，就好比一個漂亮的小姐不長眉毛一樣，人們會感覺怪怪的。如果在一個年度中，紅歲沒有什么表現，他們自己都會感覺到茶葉世界又失去了旗幟和方向，在他們的精神世界中定會感到黯然失色。

在茶業的發揚與繼承上，姚研成除表達自己對茶文化歷史的敬重之外，平時很少提及茶的歷史與茶的文化，他常說，“茶的歷史文化很重要，但沒有今天的茶重要，不做好今天的茶文章，永遠不會有茶的未來，過去不等于今天，更不能左右未來，別在我面前再提古代，誰提請誰到考古隊去工作”。

經過胡思亂想、細想、夢想，如何找到茶的靈感；如何將茶葉的精神做出來，如何不提茶文化又能表現出茶文化，如何讓消費者喜歡茶的文明，如何讓價值決定價格，如何使紅歲從最早的眼球經濟快速轉變到今天的市場經濟，并迅速成為未來超時空經濟的代表作品？

創意、夢想、定位、決定，讓世界知道紅歲是多么重要，讓世界喜歡紅歲比購買更重要。答案找到了，堅定不移地去執行。

為了表達對茶葉這種植物的尊敬，姚研成先生用自己的夢想經濟學原理和世界品牌基因原理(107項指標)雙保險來打造紅歲、茶啡茶、貴喜、彩云紅、一頂天紅、BEAUTYSKY等品牌。

紅歲給人們帶來什么？這是姚研成先生平時考慮最多的問題，所有產品必須創造，不是創新的產品，永遠不生產，我們帶給消費者的不是商品，而是精神產品，是人們敬仰的神品。外國人買的是中國的名片，我們要不斷創造驚喜給我們的客人。在頂級茶葉領域，紅歲已經成為紅茶的代言人。紅歲與紅茶已經完全融為一體。紅歲等于紅茶。

國外奢侈品專家說：“紅歲是東方為數不多的可進入全球的奢侈品品牌之一。”其實，他對玩茶葉和怎樣玩品牌早已了如指掌，憑借自己在世界品牌領域的領袖地位。姚研成一眼看出了茶品牌最與眾不同的地方——那就是如何把紅歲變成人們的生活。

讓美好生活里不能缺少紅歲，這是他打造紅歲最成功的原因之一。

原因之二，他給紅歲一個很好的意圖：“紅歲是夢想和愿望可以實現的意思。”

原因之三，則是用他那天才的腦袋為紅歲品牌想了一句絕好上口，又被人們廣為接受的廣告語：“得意之時，紅歲相伴。”他的腦袋從不缺新詞，他平常就像個哲學家一樣思考，當您想要詢問什么事由時，他會用最簡樸的話語告訴你答案，當別人問他紅歲的包裝為什么這樣，價格為什么這樣定等問題時，他總是笑笑，問而不答。

原因之四，“紅歲的包裝設計理念令同行們越看越絕望，因為他們將永遠無法超越，我只為同行留下了抄襲的權利”。這是姚研成最得意的一句話。

原因之五，價值決定價格。紅歲的定價是高昂的，紅歲的銷售也在年年遞增，紅歲已成商品，紅歲的價格已被目標消費者全面接受。而競爭對手的高價茶葉品牌還停留在贈品階段。

這個夢在姚研成的眼中不是夢，但在大多數人眼中永遠是夢。這些年40多億元人民幣的推廣費，300多次國內外的賽事和活動獨家冠名贊助，上萬篇軟文報導及轉載，在全世界范圍內他不允許商品打折銷售，完全依靠市場行為發展生存，1600多家供應商關系處得猶如一家人，每推出一款商品，都會有100多家企業跟著學習模仿。

夢想制造者

當紅歲的銷售開始快速飛進時，姚研成的紅歲速度慢了下來。有20多款產品開始實施限量生產供給，當市場上需要10萬盒茶葉時，他只供應2000盒，人們往往覺得匪夷所思，因為經銷商對于庫存品都是付全額現金的，但他不這樣認為，“紅歲是精神產品，紅歲也是奢侈品，它的定義決定了要想獲取和能夠買得起的人必須付出更多的錢，而普通人想要買是有一定難度的”。他常會給朋友們講一個關于云頂天茶的來歷故事，這個茶的采摘有多難，制作有多么復雜，數量稀少，有多少海內外的名人都喝過它、贊美過它……說歸說，聽歸聽，但大多數聽者至今也沒有能喝過云頂天茶，姚研成只在特殊場合當禮物送給最重要的客人，對他來說，如果誰都能買得到，而不是買得起，這份禮物就不珍貴。我們自始至終掌握著所有珍貴茶品的歸屬，人們只有對得不到的東西才會覺得渴求。我們必須時時刻刻都吊起所有買家的胃口。

在這次經濟危機中，這種策略使紅歲系列產品大為受益，很多茶商老板主動找上門來要求進行紅歲茶的經銷，到目前為止，這種主動上門的生意已做成數百家了。另一方面，稀缺的產品也讓紅歲的現金流更加健康。為了使紅歲品牌更健康，姚研成在市場的最初幾年表現往往令所有人都看不懂，連公司內部的大部分人也看不懂他打的是什么牌，下的什么棋。他經常講，雖然紅歲在國內外名氣已經很大了，但我認為還處在“孕育階段”。為了更科學地了解紅歲在顧客心目中的印象，他每年都要會見500位以上的客人和150位資深媒體人進行深度交談，了解紅歲在人們心目中的真正印象，并通過這種形式去影響與他接近的人，爭取他們今后的投票導向。

在一克100元的黃金珠寶品牌上市前，他就精心炮制這樣的“口碑噪音”，一盒100克，一盒1萬元人民幣，一箱48萬元。他說這種定價，在國外也只是真正的成功人士才能買得起，在國內能買得起的人沒幾個，等仿冒品在互聯網出現了，就會有很多人買來充“門面”了……他的做法經常刺激“有錢人”的感官，讓他們既恨又愛。結果，在紅歲產品還沒有全面進入國內市場之前，紅歲的聲名早已在國內開始遠揚了。目標消費者們開始到處打聽紅歲的故事，紅歲的官方網站每天都有上萬人點擊，在現實生活中如果誰看到了真實的紅歲，個個都會興奮地談起它的美麗。在這種情況下，姚研成還是不著急，拒絕了一批又一批經銷商的好意，每當遭到經銷商的批判時，他的幾句話說得就讓大家滿意，“我們打造的是世界級超級品牌，現在火候還不到，你們做代理的時機還不成熟，等我們的紅歲品牌強大到目標消費者非它不可之時，你們的鈔票才能出擊，經銷才可開始，賣紅歲是為了賺錢，不想讓你們虧錢”。

永不疲倦的夢想家

在姚研成的心里，沒有什么比用它的夢想經濟學原理和模型造出來的完美品牌更完美。在很多場合，他很少講茶葉本身，他只講茶的本質，每當媒體問他“你們賣的是什么？”他用堅持了十年的答案繼續回答：“我們賣的是東方文化，賣的是紅歲品牌，賣的是文明的生活方式，賣的是你家中不可缺少的裝飾品，賣的是所有人們看到的喜歡……”正是因為他說的喜歡二字，每年都有幾百萬盒的頂級紅歲茶擺放到世界顧客的桌前和茶杯之中。

有時候，他講：“我很幸福，我在享受喝茶的幸福之時，能為成千上萬的人服務，讓他們跟我一樣有錢有閑，我的生活就是他們的生活。”

他的紅歲成功，已使天下人敬仰，可知道他的人都說，紅歲只是姚研成的一個小小作品，他的最大稱號是被人稱為東方最大的夢想家，他早年學的是教育學，當過一流的教書匠。上世紀80年代卻下海幫資本家打工，成了打工皇帝，十年后創辦了自己的公司，用自己的思想和創意入股了100多家優秀公司，獲得了非凡的投資回報，當時投資紅歲品牌，只是一個愛好加一個機會。

姚研成在近乎玩耍的氛圍中，找到了中國茶的本質真經——它的東方純正血統面孔，就是他后來說得最多的茶的精神，就是東方文化的核心。我真正懂茶了，所以我才能真正的成功，很多人做茶不識茶，怎么能成功。這種成功全世界只有兩個人知道，一個是姚研成，另一個是蘋果的創始人喬布斯。1971年，喬布斯對周圍人說：“只要有茶、燈泡和音響，我就可以成功。”姚研成是東方最大的夢想家，這些年他的夢想經濟學已在國內外開始影響越來越多的人了，他的學術成功正是因為沒有受到學院派的洗腦，也沒有經歷制茶傳統文化的學徒生涯，這使他總能保持獨立創新的見解和永遠開放的心態。也因此，當他的思維進入到茶葉世界之中，紅歲就變成了大鳥，在天空中飛翔，而且越飛越高，越飛越美麗，終于飛出了《夢非夢》。

紅歲品牌是現實生活中的《阿凡達》，姚研成的思維就像一片一片干枯的茶葉，不斷地吸收周圍的一切。把成功的今天踩在腳下，才能獲得明天的成功。用夢想做武器，去消滅自己，去征服人類，只有夢想的力量才能使紅歲飛得更高，走得更遠。用偉大的夢想主義精神做指導，再去完成品牌設計、商品制作、渠道建設、銷售管理，全球市場的建立，一切變得都很容易。“紅歲的成功是被市場買出來的，而不是我們賣出來的”。這句話姚研成經常提到。但很多人至今聽不懂他的含義，大家只知道自從姚研成進入茶葉領域后，這個領域才開始真正地改變了，而且越變越快，有人斷言，北京的馬連道，中國最大的茶都，遲早會變成“喬家大院”……

積蓄的能力很快就會在市場上完全噴發，在近10年的研發下，即將推出的茶啡茶會給人們一個全新的驚喜，科學的制茶技術將會給傳統茶業帶來致命的沖擊。

作為一位名茶追隨者，讓紅歲成為人們的首選，這是姚研成唯一的興趣，他不喜歡人們說他是中國茶的復興者，更不喜歡人們叫他現代茶王，他只承認自己是紅歲之父，是這個品牌的父親。

如今，全球300多家商學院把紅歲的快速成功做成教材案例。全球1000多所大專院校美術專業把紅歲的“漂亮外衣”作為案例。

紅歲這個叛逆的個性品牌會繼續瘋狂，以5000元/平方米為標準裝修的專賣店即將登場，到時候又會給全球一個驚喜，讓我們拭目以待。

“不顛覆，不出臺”，這是姚研成的一貫作風。

“為生活在這個年代的同行們加油吧，你們看到的是我的過去，明天我又有好東西給你。”這是姚研成的創新宣言。■