我的創業故事:看準女性市場 掘出“內衣黃金”

加盟小婦人內衣：為自由而戰

我本來有一份安逸的工作，但為了我的“三個自由”：物質上的自由、時間上的自由、精神上的自由，我把當地一份餓不死撐不死的公務員工作給辭掉了，讓老爸老媽不禁扼腕嘆息啊！

“這次創業是在女人身上找金子呢！‘小婦人’聽說過沒，臺灣國際品牌，經營得相當不錯，我上次出差看到很多JJMM都在那買，好火爆啊。”我一邊QQ在外地出差的老公，一邊開始我的專長——投資項目前的網絡搜索！

“小婦人加盟，呃，有相關信息！看看，哈哈，我們也可以代理呢。”……我仔細看了加盟條件，看起來不錯，門檻低、成本低、投資低、風險低、運營方便，其中最吸引我的是小婦人總公司會提供我們一整套營銷方案，包括門店裝修、貨品擺放、售賣返利、同步營銷推廣等。

為了不上當受騙，我再次百度了小婦人，從小婦人官網到論壇，搜索結果：產品的外形和質量看起來都很不錯，價位有低、中、高檔，靈活經營，整體感覺與我們城市的經濟發展相匹配。同時，強勢的產品宣傳與網絡上大量權威媒體對他們公司的報道與評論，這剛好解決了我所追求的品牌知名度和影響力。

說干就干了！為了慎重起見，我還必須得到工廠實地考察，于是我馬上聯系小婦人總部……OK，沒問題，可以加盟，歡迎考察！幫我去考察的同學反饋回來的消息打消了我的所有顧慮。

那下一步就是要確定店址了，我確定了幾個商業中心，還真找到了一個離家很近的店鋪，二三十平方米，店主張小姐因為私人原因要出國所以要將才開張20多天的店全部轉讓出去。哈哈，“真是天助我也”，于是盤下了這個鋪，又去工廠交了加盟費并簽約，接著開始店面設計與裝修。一切都井然有序地進行著，出奇的順利，十天不到，我的小店準備開業了；開業當天，小婦人集團派出金牌營銷人員上門對我們進行技術指導與專業培訓，內衣上架、海報張貼、優惠促銷……我沒有想到小到小婦人的專用紙杯工廠都能幫我們配過來，就這樣我的小婦人內衣店在我們縣城開始落地開花啦！我也開始憧憬著美好的未來。

內衣阻擊戰 小婦人五招制敵

“創業就像砸金蛋”，成功的幾率是有限的，要砸中金蛋需要的不僅是一個人的力量，而是團隊的力量！

在我們開業不到一個月，旁邊又有一家內衣店，整天喊著“低價打折、跳樓清倉、10元三件內褲，18元兩件文胸”的口號，大肆地招搖。那個價格，簡直是跳樓價啊!

天啦，我遇到強敵了！再這樣下去我的希望就破滅了。

我迅速上QQ找小婦人的王小姐，她說，那家店子對我們并不能構成威脅，都是一些低劣的內衣，沒什么競爭力，做好我們自己的事就行了。最后還教了我五招克敵制勝的辦法。

第一招：專業。從店面裝修、貨物擺設、消費引導、電視宣傳、內衣健康、面料認知等等，處處體現小婦人內衣的專業。比如我們根據女性消費者的消費水平、性格愛好、色彩搭配，幫他們挑選適合自己的產品系列和杯罩大小、材料質地等。內衣就如穿鞋一樣，大一點小一點都不合適。專業最重要！

第二招：促銷。小婦人會定期推出部分產品的促銷活動，價格優惠，性價比高，消費者比較那些雜牌，就覺得購買小婦人非常劃算。

第三招：建立客戶檔案信息。我們會在客戶購買的時候親切問候，建立客戶檔案信息、新品告之、生日禮品等，告訴他們如何塑身；如何充分展示女性的曲線魅力；融洽的談論時尚生活！

第四招：鮮明的品牌定位。小婦人內衣是國際十大品牌之一，做工精細，其前衛的設計風格又極具超強美感，再加上專打時尚牌，讓消費者體會到小婦人的品牌含義，帶給他們尊貴享受。

第五招，創建小婦人SP時尚俱樂部。對塑身、美體、瘦身到生活品位話題的討論與交流，從“小婦人VIP群”到“小婦人SP時尚俱樂部”兩手抓。為小婦人消費者提供交流平臺，搭起了一個“集體交流”的橋梁。

還有更好的一招就是小婦人獨有的以舊換新服務、無理由退換貨政策與內衣定制服務使消費者一下就找到了家的感覺與溫暖。

想不到，我們用上了王小姐告訴我的五招制敵術真的還非常管用。不到三個月，旁邊的內衣店撐不下去了，人去店空！

“老板，我要這件小婦人內衣！”“老板，這邊買單吶！”“老板，有沒有新款內衣？”……經營小婦人內衣不僅讓我賺得金缽滿盆，一月三四萬的純利潤，這是我上班時不敢想的，而且最關鍵的是實現了我的三個自由：物質自由、時間自由、精神自由！

內衣加盟讓我明白了小婦人內衣代表的是一種生活品位！看來同樣是內衣，無論從穿著、體驗效果卻大相徑庭。小婦人內衣的優點除了體現女性愈來愈注重的乳房集中、性感，以及內衣的舒適性、環保和臺灣品牌與精工制造這個金字招牌外，更讓老顧客穿出了小婦人的那種高貴精致的品位和對精品生活的追求！

俗話說，一條好信息，可以使您脫貧致富！一項好技術，可使您經濟騰飛！一個好的加盟品牌，卻能改變一個人的命運！小婦人內衣改變的則是中國女性追求自由、精致、完美的生活方式！

嗯，實話實說，我開心。

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廣州市小婦人內衣有限公司是臺灣小婦人企業集團旗下在大陸設立的一家全資子公司。集團公司以臺灣新竹為企業基地，以中國大陸、臺北、新加坡、巴黎為中心的綜合性全能辦事機構與生產基地，旗下產品遍布全球120多個國家和地區。

小婦人企業就致力于提升產品質素，加強服務水準，除了不斷加盟經驗豐富且具有很強開發潛力的工程技術人員與首席設計師外，企業還不斷投資增置最新的生產和質檢設備，并與國際潮流同步；以滿足每一位消費者追求潮流，實現自我靚麗的愿景，我們深知只有堅持“特色”、“潮流”、“環保”、“舒適”、“共榮”才能在殘酷的市場競爭中占有一席之地，也只有如此才能以品牌決定財富未來。

小婦人企業集團不僅是女性內衣的供貨商，更成功的樹立了“Bydoo100度”、“LITTLE WOMEN小婦人”等國際知名內衣品牌。我們始終信奉“產品質量高于一切”、“好產品遠比售后服務重要”、“最好的服務是無須服務”、“最佳產品本身就是最出色的廣告”這樣的營銷理念，在設計制造最佳產品上猛下功夫。所以，我們成為中國十大內衣品牌、世界十大內衣品牌、國家3·15質量信得過品牌、國家免檢產品、國際質量認證體系ISO認證等榮譽。

現時，集團旗下產品系列包括女士文胸、調整型內衣、內褲、塑身衣、泳衣、披肩、韻律服、睡衣、保暖衣、襪類、男士胸衣、家居服、絲巾、哺乳內衣、婚紗、禮服等。

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編者按：我做了15年的文字案頭工作，以陌生的方式約過上千家企業的稿件。但是，“小婦人”網站在線人員在15分鐘內，完成了確認稿件、發送圖片、核實通聯方式的全過程。這種認真和及時配合的企業員工，實在是不多見。很多企業，無論大小，往往以老總不在、不方便接受采訪等種種理由推托，有些好稿件就這樣流產了，這對企業、對雜志社都是損失。無奈之際，我常常感慨，什么時候，我們國內的企業的整體文化素質能夠整體有個提升呢？從這些軟文化中，往往能體察出一個企業能走得多長遠，多精彩。

企業無論大小，善于通過細節營銷自己，實在是一門大功課。

（責編：蔡笑雨）