狂\\創\\養\\放

三十年的業務行銷管理中，因為績效不錯，因為培養了不少優秀的主管，更因為有機會在馬來西亞、新加坡及大陸地區演講和培訓，跟這些地區的從業人員、學員有較多的互動，所以總有些朋友好奇的問：“從事這么多年的壽險有何感想？如何延續？如何長青？”好深奧、好廣泛的問題！二十多年的投入深耕，如何在短時間讓學員了解呢？我時時地思考著，用四個字概括，即“狂、創、養、放”，這是我的保險經營心經。

狂

初入行，做業務要對自己、對工作、對公司，充滿信心、熱情，甚至有著“舍我其誰”的自信。因為自信比黃金還珍貴，正如有句話說——“初學三年天下無敵”，“初生牛犢不怕虎”意亦如此。

創

從業務高手到組織高手，心境上要有轉折，要有創業者的胸襟、氣度及準備，學會尋才、選才、育才、用才、留才。

養

每個企業或團隊的員工數幾乎可以跟收益成正比，企業愈大員工愈多，獲利愈多，所以每個主管要培養員工和部屬，因為人才=人財。

放

這是最高境界。“養兵千日，用兵一時”，人才養成后，放手一搏，成立分支機構，開枝散葉，這樣可以增強實力逐步做大。行銷好比是挖地基，增員是蓋大樓，而后成就自己的保險企業家美夢。

“狂、創、養、放”這四字箴言，大家可以好好地體會，它把整個壽險經營的流程及愿景都納入了。當然這也是我個人深切的感悟與追尋的目標。