泛泛之交成貴人

理查德•柯克

我和菲爾德一起創立投資企業，專門收購表現欠佳的公司，再使其扭虧為盈。但我們找不到合適的收購目標，已沒有時間和資金再撐下去了。菲爾德原本希望可以不必再為五斗米折腰，但目標似乎越來越遠。

然而，他后來確實做到了。短短一年內，我們為萬用手冊公司“飛來發”注入資金與管理人才。那家公司正要申請破產。不過兩年時間，菲爾德便讓它起死回生。我們將公司賣掉時，收入、獲利、現金流量都創下最高峰。

這個轉折是如何發生的呢？

我們花了五分鐘才想起布雷克這個名字。

菲爾德說：“我通過3i私募集團和布雷克認識。我向他推銷顧問工作，他沒興趣，但邀我一起吃午飯。飯局快結束時，他提到有家信息咨詢公司‘敏特要出售。布雷克介紹我們認識‘敏特的老板克羅謝，克羅謝再介紹我們認識‘敏特顧問部門的主管——那個一頭鬈發的蘇哈米。蘇哈米的一個客戶叫柯立欽，也就是‘飛來發的董事長。蘇哈米介紹你認識柯立欽，一切就是這樣開始的。”

想想看，這一切發生的幾率有多小，結果卻改變了我們的一生。

如果還沒有發現弱連接的神奇力量，你不應再錯過了，因為弱連接可能是最容易被忽略的人際關系元素。

弱連接，即不經意的、偶然的、未經計劃的、短暫的接觸，是相對于親朋好友之間的強連接而言的。弱連接往往比強連接更有價值，不常相處的人通常比那些每天見面的人對我們更有幫助。這是因為，親朋好友大多和我們很相似，涉足的社交圈也差不多，無法使我們了解圈子外面的信息。

要使信息從一個群體傳遞到另一個群體，唯一的方法是通過橋梁——即兩種不同的人、不同的世界之間的連接，這種連接本質上是弱連接而非強連接。

艾倫與金巴爾有意在硅谷創業，成立了網絡科技公司Zip2。他們有很好的構思、很好的產品、優秀的團隊，一切都已準備就緒。只有一個小問題，他們沒有募集到資金。雖然他們找了一些創業投資人，但沒有任何人感興趣。

他們告訴彼此：好吧，創業投資人沒眼光，就去找天使投資人——總不難找到一個對電腦充滿熱情又拿得出錢的人吧！試了幾個月后，仍一無所獲，正當他們想放棄時，房東太太問他們是不是遇到什么問題。兩人說明困境，預期頂多換來茶與同情，沒想到房東太太給的更多——介紹他們認識了一個有錢的朋友。那人同意投資，這筆錢已足夠讓公司跨出第一步。幾個月后，他們還是得追著創業投資公司爭取資金，也還是沒人理。這時，他們的一位業務員得知公司缺錢，便介紹了一位不算熟識的創業投資人。不久，Zip2獲得數百萬美元的發展基金，事業終于起飛。

金巴爾比任何人都更能體會這則故事的啟示：“有些人似乎完全無法給你提供幫助，他們的朋友卻可能以意想不到的方式給你極大的幫助。”

（摘自《超級關系》時報出版社圖/孫晴）