我對電子商務的六大判斷

蔡汝青

電子商務現在的困難不在于技術，而在于既得利益與未來利益的博弈。

無論你從事還是不從事電子商務

你都不得不面對電子商務

應該說，現代人的生存狀態比古代人有了很大的變化。但我不認為現代人比古代人強多少，甚至我覺得春秋戰國時期的人可能聰明過我們。真正導致人類生存狀態大改變的，我認為是技術革新。當槍炮代替刀劍，當汽車飛機代替驢馬，當電話代替飛鴿傳書，當電燈代替蠟燭……每一次的技術革新，總是會深入而廣泛地改變人們的生活方式。所以我相信，互聯網的發展，也必將深入而廣泛地改變我們生活的方方面面。電子商務的發展，也必將深入而廣泛地改變我們的商務活動。所以，無論你從事，還是不從事電子商務，你都不得不面對電子商務。

電子商務的發展會很快，也不會太快

電子商務的發展很快，顯然快過傳統渠道，但也不會太快。因為既得利益者的主要利益還在傳統渠道，它們一方面在為未來做鋪墊，做準備，另一方面又不會太快把主力轉到電子商務。電子商務現在的困難不在于技術，而在于既得利益與未來利益的博弈。

傳統渠道與電子商務并存

比爾·蓋茨說過，要么電子商務，要么無商可務。我覺得雖然并非危言聳聽，但也不盡然。電子商務可以讓你看到圖片和文字，聽到聲音，但你聞不到香味，摸不到實物。傳統渠道起碼有電子商務不能代替的體驗，而且每個渠道也會有自己獨有的產品配套。所以我覺得，在可預見的未來，傳統渠道跟電子商務應該是個并存的狀態。

電子商務的核心，同樣是提供產品和服務

無論電子商務發達到什么狀態，其本質只是交易方式。電子商務是一輛公共汽車，人人可坐，沒有誰能壟斷，最終考驗大家的恐怕同樣是提供的產品和服務是否有優勢。

品牌商在網上開專賣店比開網店賣百家貨有前途

隨著社會的發展，資金流、物流、信息流都越來越發達，品牌商已經有條件通過互聯網直接跟消費者交易。所以我認為，品牌商在網上開專賣店比開網店賣百家貨有前途。

電子商務跟傳統渠道的沖突，并不是什么新鮮事

考驗的同樣是商家對利益的取舍和平衡而已

傳統渠道跟電子商務是否沖突?會有很多種情況。電子商務只是一種交易方式，傳統渠道已經有很多種交易方式，每個交易方式都有不同的利益設計。所謂渠道之間的沖突，有銷售份額之爭，也有價格體系不同導致的價格混亂。所以電子商務跟傳統渠道的沖突，并不是什么新鮮事，考驗的同樣是商家對利益的取舍和平衡而已。