沈波:從主題公園出發

唐磊

在中國遍地開花的主題公園中，“中華恐龍園”以鮮明的全產業鏈特點，為中國旅游業界寫下了一個“無中生有”的神話，也讓沈波這位“中華恐龍園”的締造者站在了公眾面前。

今年40歲的沈波超前的判斷力、堅韌的執行力，也讓這個主題公園出現了有別于中國任何一個其他主題公園的獨特風貌，并穩步向前。

“討來”的恐龍園

龍城旅游控股集團董事局主席沈波說：“我的人生轉折，是在1994年的10月份。”

1994年，常州市高新區管委會提出“發展旅游業，帶動服務業”的發展思路，同年10月，“常州高新技術產業開發區旅游開發辦公室”成立。

此前兩年的1992年8月，大學畢業后的沈波進入常州高新區管委會，成為一名辦公室秘書，當秘書的兩年間，紛雜的事務協調讓沈波得到很大鍛煉。1994年，23歲的沈波被任命為開發辦公室副主任，主持日常工作。

旅游資源匱乏是常州當時的狀況。旅游開發辦公室成立之初的任務，就是規劃開發一個以“龍文化”為主題的旅游景點。常州被稱為“龍城”，來由有三，一說和常州城垣的形狀有關，二是源于當地神話故事，三是因為南北朝時期，常州出了十五個皇帝。但“龍”行無跡，唯一跟實體的龍有關系的，其實是恐龍化石。而常州卻連一塊化石都沒有。

時任國務院副總理的鄒家華有一次到常州視察，聽到時任常州市委書記虞振新的匯報后，了解了常州的這一想法。后來經過鄒家華與地質部部長宋瑞祥協調，提出了在常州建中華恐龍館的三個原則：一地址不選在北京，因為首都文化旅游資源過于密集；二不建綜合館，以減少日常運營成本；三不走機關事業化老路，走企業化發展道路。

這樣，本無恐龍化石的常州，從北京“討來”了一個中華恐龍園。

1997年9月，中華恐龍園奠基。按照當時的規劃，整個園區被稱為中華恐龍園，不僅有展出化石的恐龍館，還有一些娛樂設施，計劃投資規模約1億元，而常州市在1996年的財政支出，還不到16億元。

“當時常州是有不少反對聲的。說恐龍館不要變成窟窿館。”沈波對《中國新聞周刊》回憶說。他一直是恐龍園項目的負責人，但在該項目創立之初，沈波更像是一位執行者，需要把政府的意愿貫徹實施，能不能成功，都是當年的他無法過多考慮的。“現在看來風險還是特別大。從動漫產業的角度來講，沒有清晰的商業模式。從旅游的角度，更多是山水資源人文景觀，不是人造景觀。成功有絕對的偶然性，但要看你敢不敢做，能不能堅持。”

那幾年，斯皮爾伯格拍攝的《侏羅紀公園》系列電影很火，利用電腦特技“復活”的恐龍讓所有人都覺得新奇。好萊塢的環球影城主題公園很快依照此電影，設立了游樂項目。沈波出國考察發現，原來恐龍不僅只能局限于櫥窗里，還能“活生生”地在公園里“覓食”“張望”。

“來中華恐龍園不僅是看幾塊恐龍骨架，而要延伸到文化、娛樂的環節上，為公眾提供綜合性娛樂服務的旅游業。”回國后，沈波提出了以主題公園立園的想法。

在一批質疑聲中，常州城北的一片蘆葦蕩中聳立起三只恐龍的標志性建筑，中華恐龍園獲得來自全國各地的50多具恐龍化石和100多枚恐龍蛋化石，并如期開園。

開館當天，60元的門票雖不算便宜，但吸引了很多游客，營業收入最高的一天達80萬元，據統計，這意味著有一萬多人入園游玩。開業頭三個月，中華恐龍園接待了三十萬次的游客。

2001年，曾參觀過中華恐龍園的時任國務院副總理李嵐清在一次全國文化工作會議上說，全國的文化館、博物館大多是財政撥款，但常州中華恐龍園在文博設施的市場化運作上，開了先河，作了示范。

也正是在這一年，中華恐龍園被評為“國家4A級旅游景區”，常州獲評“中國優秀旅游城市”。

但寒冬很快來臨。2003年，園區準備了新項目——園藝博覽園，準備在五一黃金周大干一場，但由于非典肆虐，游客稀少。5月3日，上午八點半開園到下午五點半閉園，400多名園區員工共迎來7名游客。

“當時死的心都有了。因為花了那么多心思在做。”沈波回憶說，“那段時間正是我們等著游客量爬坡的時候。”

如何在疫情過后迅速啟動市場，成為沈波思考的重點。

沈波提出了“免費游”的方案。這個“賠本賺吆喝”的主意引起了激烈討論。爭執不下中，公園企劃部組織四十多名員工圍繞疫情對旅游的影響，以及如何應對等問題，做了一場大規模市場調查。

這也是江蘇省內唯一由景區在非典期間獨立完成的調查報告。正因為如此，2003年6月7日，江蘇省旅游開游啟動儀式在中華恐龍園舉行，四萬多名游客光臨，為公園做了很好的一次宣傳。

國內的主題公園不少，大都通過人造景觀、娛樂設施吸引游客，方法相似。業內流傳著四句魔咒：“一年興，二年平，三年衰，四年關。”

中華恐龍園雖有自身特色，但門票收入占比過大，經營模式單一，品牌影響力欠缺，和國內其他主題公園相比沒有質的區別。

2003年11月，中共常州市委書記范燕青明確了中華恐龍園“以土地養開發，以開發反哺旅游”的開發思路，和“封閉式開發，企業化運作”的開發原則，確定了以中華恐龍園為核心的環球恐龍城休閑旅游區的用地范圍。

2005年，一家以旅游產業、文化創意產業、房地產業為主營業務的大型文化旅游企業集團——龍城旅游控股集團正式成立。

“發展了四五年，我覺得純粹文博的路子，會讓市場受眾比較狹窄。公園只有和游客互動，才能吸引人來。2006年，我們提出游樂互動振興的計劃。直到2009年，都一直在學習好萊塢如何運用恐龍的主題，進行項目包裝、商品開發、增強游客在園區的互動。讓游客的年齡一下從從8～15歲，擴大到8～36歲。” 龍城旅游控股集團董事局主席沈波對《中國新聞周刊》說，“2009年后，國內出現了很多游樂園，買大型設備，我們發現純粹的游樂不能是我們長期的生命力，主打教育等理念，對我們有好處。我們定位想明白，打造中國動漫產業的典范。從上游的形象內容，中游的渠道，下游的體驗、衍生，讀懂打通串聯，這樣才能有競爭力”。

超越動漫園

剛滿四十歲的沈波很年輕，也很時髦，衣著款式和發型都會時常更換，下屬們形容他是個“很潮”的人，樂于接受新鮮事物。這也被認為是沈波相比于同行，較早決策以恐龍為原型，設計卡通形象，制作動畫的原因。

在線上看《恐龍寶貝》，在線下體驗恐龍文化娛樂，購買恐龍寶貝的動漫衍生商品，這是沈波構想并已經實現的商業模式，一種向迪斯尼看齊的模式。但恐龍寶貝只有四個，迪斯尼的卡通形象則成百上千。

2008年7月，中華恐龍園投拍常州首部本土原創動畫片《恐龍寶貝之龍神勇士》，第一季52集于2009年8月在央視及100余家省市電視臺播出，成為小朋友們熟知的動漫形象。公園再利用動漫與游客互動，制售商品。

2008年底，常州市將中華恐龍園和常州國家動漫產業基地、常州國家火炬計劃軟件產業基地資源整合，成立了常州創意產業基地，并由龍城旅游控股集團通過資產并購。

“這樣整個產業鏈就完整了。常州創意產業發展，已經為恐龍園發展，奠定了很多人才、市場基礎。迪斯尼前臺管理和后臺設計、渠道員工比例是一比一的。” 沈波對《中國新聞周刊》說，“一只老鼠（米老鼠）可以來成就一個國家的創意產業，恐龍大于老鼠千倍萬倍，我倒要看看，我們能不能也開創起國人無法想象的一番事業。”

在常州，動漫基地也是被政府引以為傲的項目。在基地注冊的公司春暉動畫，其制作的《小蟲三寶》已遠銷法德英等國，光是海外播映權就賣了200萬美元，已算是很高的價碼，但市場空間更大的衍生品開發銷售一直無法落地。這也是動漫基地內很多原創公司的問題。

而很多常州動漫基地的企業也認為中華恐龍園是一個可以寄托的載體。

為此，沈波主導集團成立了恐龍創意產業聯盟，基地將圍繞恐龍在各個環節做足文章。

據沈波介紹，《恐龍寶貝》主題動畫片是聯盟的第一個實踐品。此前3年的產品僅有600多分鐘，而通過聯盟，2011年產量突飛猛進，迅速攀升到4000分鐘。

聯盟成立不久，給許多動漫基地公司帶來的好處顯而易見。如一款“炮炮兵”的衍生產品，就通過“主題公園衍生產品銷售平臺”進入恐龍園，在不足1平米的柜臺里，從炮炮兵胸章、打火機、T恤等，僅10多個品種10元～50元不等的初級衍生產品，月銷售就突破了1萬元。

中華恐龍園也開始用自己的方式顯示出在國內主題公園的影響力。2011年12月1日起，國內施行的第一個國家標準的《主題公園服務規范》，就是由中華恐龍園負責起草的。全國2000多家主題公園的服務都要遵循該規范。

現在不用進公園內，就能遠遠看見巨型的鋼架結構，蜿蜒盤旋，這是在建的4D過山車。和常規的過山車車廂沿一個立體空間軌道穿行不同，4D過山車的座位懸掛在主車廂外側，在主車廂翻轉的同時，座位可隨軌道設計單獨翻轉。

這種過山車全球的數量都有限，中華恐龍園是國內第一個引進的。不光是游樂設施的升級引進，按計劃，每三年恐龍園都會推出一個全新的主題區域。

“2011年，中華恐龍園有望實現銷售四億元，利潤在八千萬到九千萬元。”沈波說，從館到園，再從園到城，中華恐龍園的第二次蛻變正逐步成型。一個集旅游休閑、文化創意、商務的區域正在打造。

對外，公園的稱謂早已從“中華恐龍園”變為“環球恐龍城”，“中華恐龍園”的標識只保留在公園大門口那略舊的銘牌上。

沈波說，中華恐龍園曾經是國內主題公園代表，但這已經不足以承載人們對文化旅游的需要。因此，圍繞全年齡段、全天候和全年度的特點，實現恐龍園從單一主題公園向主題休閑度假區的轉變已勢在必行。

這一次，沈波是否又走在了大多數人的前面？

獲獎理由★

在常州這個和恐龍沒有幾乎任何淵源的地方開辦恐龍博物館，建立恐龍主題公園，做成中國單個主題公園的龍頭企業，進而以恐龍為主題進軍動漫產業，常州人沈波和他的同事創造了一個又一個“無中生有”“從無到有”的奇跡。現在，常州恐龍主題公園制訂的中國第一部《主題公園服務規范》已經被國家標準化管理委員會通過，成為國家標準；于2011年12月1日起在全國實施，成為中國3000多家主題公園必須遵循的技術服務規范。沈波和他的團隊近乎完美地詮釋了中國文化創意產業的發展模式和要義。

簡介：

沈波，龍城旅游控股集團董事局主席，常州創意產業基地管委會主任。生于1971年。1992年進入常州市高新區管委會工作。1997年開始，帶領團隊大膽實踐，創新公園運營模式，建立并運營了全國最大的以恐龍為主題的游樂園中華恐龍園，并成為國家5A級旅游景點。

言論：

“一只老鼠（米老鼠）可以來成就一個國家的創意產業，恐龍大于老鼠千倍萬倍，我倒要看看，我們能不能也開創起國人無法想象的一番事業。”